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折扣上癮的魔鬼市場學:從零售到精品業,面對「定價失靈經濟」的行銷新策略
為了解決全國電子跟燦坤哪個便宜 的問題,作者MarkEllwood 這樣論述:
樂翻了!人人忙著撿便宜! 累壞了!這是企業與行銷工作者的廉價惡夢嗎? 一本揭穿購物者與零售商在「折扣滿天飛」時代裡的諜對諜內幕! 有史以來,全世界消費者第一次發覺他們站在零售經濟的中心: 當前的購買資訊大透明,沒人愛用原價買東西了,反降臨了「殺價狂」的購物天堂時代。現在是「手機一掃就能比價」的最惠消費國度。 零售商&通路業的長期惡夢:不打折,行嗎? 當週年慶不再「週年」舉行,當「會員好康」天天來襲, 當人們不再相信「原價」、不會想在「非大促銷日」採購…… ──本書將呈現未來消費商業的兩顆「賣方必服毒蘋果」: 常態折扣&買方主導議價權
歡迎來到「購物3.0」消費社會。 這時候就像上演「女生求婚日」──追求者與被追求者的身份倒過來了, 一大批存貨滿滿的商店在舞池邊焦急等待潛在顧客上前。 於是削價出售成了例行公事,顧客都學會了這句新咒語(也可能是舊的): 「這真的是你們最低的價格嗎?」 一八八○年代,可口可樂首次推出了零售折價卷(coupon),令當時的消費者大受震撼。 但今天,每四個美國購物者中,就有一個幾乎到了「非促銷品不買」的行為模式。 隨著人口成長減緩、商業品牌爆炸性成長、網路商店的崛起與買賣資訊的更透明,世界上的所有消費者都愈來愈愛議價、而議價的凌厲甚至到了集體科學行動的地步。
在這個大打折的時代,後遺症就是商業店家更傾向無所不用其極宣傳便宜、觸動買氣,但它們的倉庫與消費者的家中,都患上了「囤貨過多症候群」。 ──這種現象愈演愈烈的同時,本書將從品牌到消費者個人的角度告訴你:大減價背後的世界,除了倒轉供應商與購買大眾的主從關係外,還有什麼更多的破壞性遊戲出現。 折扣的狂潮使消費大眾著迷後,對個人與零售業、商品生產者將會帶來大量的衝擊,本書豐富的購物狂個案與市場數字研究將揭示:這個深刻影響消費社會文明的趨勢正高速使得經濟本質改變!如果你也想成為殺價高手,請隨著本書趣味地探討兩大「減價熱」議題: 為什麼連最聰慧理性的消費者,也對減價打折沒有招架之力
? 店家們眼看大權旁落,他們會運用什麼招數來保住僅存的控制能力? 從Gap、優衣庫到高檔餐廳、名品百貨,如何用「顧客選擇權」換掉「撿便宜」, 如何用行為經濟對付「下殺再折扣」的惡魔通路市場? 本書作者是時尚與零售業資深記者,他將帶領我們從奢華的百貨,走進熙來攘往(但是讓名牌包廠商大為光火)的土耳其仿名品大市集;從賓州郊區的特賣商場,到可謂「折價券麥加聖地」的佛羅里達小鎮。我們見識到能省一分是一分的精明買家,也目擊了時尚編輯如何潛入社群媒體、搶先得知樣品特賣會訊息,或為了搶購減價電腦,不惜搭帳篷徹夜排隊的顧客。 這本書也會揭發出「折扣風潮」的黑暗面,包括組織犯罪分子大量
偷竊折價券、精品店將折扣保留給特定貴賓、賣方偷偷舉辦將一般消費者排除在外的促銷活動。 面對這場消費史上的最重大轉變,買方更加精打細算,不過賣方也發展出一套防身術,畢竟他們得在減價狂潮中保護自己的利潤。他們推出祕密特賣、改成動態定價、甚至把好好的高檔衣服割爛。 「常態折扣」經濟與議價權的角力會寫出什麼消費者與銷售者的下一章,本書將有全面而完整的故事與解答。 【零售專家推薦】 ■「用靈活有趣的商業觀點,拆穿眾多企業商家『讓消費者升火─手滑─敗下去』的真實案例,極富創意和行銷巧思。越讀下去,就越像挖到寶一樣開心。」──桑河數位總經理 許子謙 ■「這位作者舉著『消費者多麼愛折
扣』的大旗出發,實則卻暗示了,只顧著一味打著折扣旗號的商業隊伍,未來走到經營困境的日子也不遠了。」──燦坤3C網銷暨行銷部營運長 陳顯立 ■「……橫跨時間、地理及產業,完整且生動活潑的描述著消費兩端的買賣雙方攻防戰,不論你是在消費戰爭的哪一端,都可以在書中找到你曾經參與過的折扣活動身影。」──資深行銷人 鄧文薏 ■「本書是撿便宜消費者的聖經。」 ──《把Birkin帶回家》邁克‧特內羅(Michael Tonello) ■「馬克‧艾伍德的著作幽默詼諧、報導精闢,看完這本書後,樣品特賣會和折價券迷、以及在平價商店翻箱倒櫃的人會大笑自己的傻樣。本書內容不但熱鬧有趣,也讓我們知道在
一片搶便宜的氣氛下,我們會被哪些因素影響行動及判斷。」──《時尚的終結》泰莉.阿金斯(Teri Agins) ■「有沒有想過,自己究竟為什麼買了那麼多東西囤積在家裡?馬克‧艾伍德透過臥底式調查報導、以及令人耳目一新的個案研究,在本書探討我們對廉價商品成癮的現象及原因,無論我們是否真的需要那些東西。同時,本書也告訴我們企業如何透過折價券、特賣會、以及種種促銷花招來鼓勵、滋長血拼癮頭。這波消費主義狂潮背後有著令人吃驚、甚至反感的科學解釋,本書將是購物狂的一劑解藥。」──《廉價的奢華》黛娜.湯瑪斯(Dana Thomas) ■「聰慧,深刻,觀察敏銳,本書從第一頁就幽默得令我拍案叫絕。」─
─《仰慕》緹麗.貝格秀(Tilly Bagshawe) ■「本書就跟作者本人一樣熱切、風趣、追根究底、充滿吸引力。」──《好女孩上不了天堂》凱莉.卡綽(Kelly Cutrone) ■「深得我心。本書揭開了折扣的面紗,確保你絕對不會再花冤枉錢。」──《債務世代》作者暨CBS晨間新聞財經執筆卡門.王.烏爾希(Carmen Wong Ulrich)
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全國電子跟燦坤哪個便宜的網路口碑排行榜
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#1.小蔡電器- 可是下了一番不少功夫,燦坤、全國電子、家樂福
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#3.家電去哪買有差嗎? - 電小二
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#4.請問全國電子和燦坤哪家賣的比較便宜? - BabyHome親子討論區
換貨做夢比較快吧~除非外觀受損否則都以維修託過保固期. 在那買一個3c產品半年內抬去修理N次...每次都找不出原因.. 還要跟 ... 於 forum.babyhome.com.tw -
#5.[問卦] 現在還有人會去黃色鬼屋跟全國買家電- Gossiping板
現在不是都去那邊逛逛摸摸看,然後回家用電子下單嗎?便宜又. ... 推HardenJames: 全國跟燦坤,其實現在有些東西比網49F 180.217.216.153 台灣12/06 ... 於 disp.cc -
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#9.970428燦坤、全國電子量販店的陰謀@ 草頭黃的日誌 - 隨意窩
970428燦坤、全國電子量販店的陰謀聽說4月是買冷氣的好時機,因此從月初便開始留意, ... 竟然跟黃標一樣,隨便試了幾個商品,皆是如此,原來,燦坤利用消費者搶便宜的 ... 於 blog.xuite.net -
#10.網購就是便宜方便...燦坤、全國電子是怎生存下來的他上網問卦 ...
燦坤 、全國電子是怎生存下來的. 廣告. 現在購物的方式越來越多樣,尤其網購樣式多元、價格便宜,又不用出門就可以買東西,許多人就會選擇不去實體店面 ... 於 zodiac.tw -
#11.液晶電視線上購物推薦- Costco好市多
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#12.全國電子破盤價真的比較便宜嗎?實境秘訪全國電子 - PIXstyleMe
DYSON到處都有,但是全國電子的DYSON專區很不一樣! 專屬區域陳列宛如百貨專櫃獨立展間,DYSON吸塵器跟清淨機之外. 美妝Youtuber跟 ... 於 styleme.pixnet.net -
#13.全國電子與燦坤哪間的品質比較好呢 - 王美慧
以數位相機來說全國電子與燦坤並沒有多大分別這二者只是轉送原廠維修只有 ... 妳想了解什麼時間較便宜可以在這段期間去索取這二家的DM 或者上它們的 ... 於 carlsonjustg1.pixnet.net -
#14.[問卦] 全國電子是瘋了嗎??? - PTT評價
本來以前附近也有全國電子可是後來倒了之後就沒消沒息還以為跟燦坤一樣逐漸泡沫化了, ... metallican 08/12 17:51也不一定會比較便宜找大品牌不虧阿. 於 ptt.reviews -
#15.特約商店
請輸入特約商店條件查詢 ; 特約商店名稱 ; 縣市名稱 ; 鄉鎮名稱 ; 路名. 於 travel.nccc.com.tw -
#16.電腦螢幕|順發線上購物
電腦螢幕-電腦螢幕在順發線上購物各品牌一應俱全,讓您輕鬆選購電腦螢幕,另外在全台順發3C門市皆有展示實體商品. 於 www.isunfar.com.tw -
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#18.全國電子嗆聲要超越燦坤P.86 - 今周刊
全國電子 是宏碁轉投資公司,理所當然靠向acer,燦坤則由於促銷策略與宏碁理念不合,轉而選擇BenQ為合作夥伴;國內兩大3C賣場就這樣在宏碁與明基微妙的兄弟賽中沾上了 ... 於 www.businesstoday.com.tw -
#19.全國電子還是燦坤的電腦產品便宜- - peterd2kj81 的部落格
標題: 全國電子還是燦坤的電腦產品便宜? 發問: 我想買電腦液晶營幕~ 哪家比較好也比較便宜呢? 全國電子的三隻鳥這台ViewSonic VA1912W-2 19吋螢幕有人 ... 於 blog.udn.com -
#20.統一發票對獎號碼78 月
日後再自行查詢載具裡的發票有無中獎;第三種為「全自動電子發票對獎」, ... 今天週末在家,老婆跟我提到又到了統一發票對獎的日子,看到一大疊的發票, ... 於 sygnx.ch -
#21.「我最便宜」 燦坤、全國登報互嗆 - TVBS新聞網
3C家電通路商為了向消費者證明「自己最便宜」,不惜登報,揭露最機密的商品毛利互嗆;戰火來自燦坤3C,指控全國電子賺太多,而對方則是同步刊登毛利 ... 於 news.tvbs.com.tw -
#22.好市多黑色購物節是什麼
全国连锁店传统上提供仅限于各种商品的廉价特价商品,吸引购物者进店,同时在线上提供同样的 ... 全聯,全國電子,家樂福,GU,H&M,好市多,燦坤,Costco,全。 於 menonove.ch -
#23.iPhone哪裡買便宜?10大管道全解析讓你這次買iPhone 14很內行
iPhone14, iPhone 13系列哪裡買最便宜、同時也最有保障? ... 其他3C賣場像是全國電子、燦坤、神腦等iPhone價格通常也有優惠,不過供貨依不同平台穩定 ... 於 n.yam.com -
#24.全國電子跟燦坤哪個便宜的推薦,MOBILE01、電小二、PTT
提供全國電子vs燦坤ptt相關文章,想要了解更多家樂福家電評價、燦坤便宜、全國電子... 一般來說跟全國電子差不多類型的就特力屋、燦坤、順發以及一般家電行這裡面. 於 appliances.mediatagtw.com -
#25.燦坤新董座撕下「黃色鬼屋」標籤、奪回3C通路龍頭 ... - 數位時代
外界總喜歡拿燦坤跟全國電子做比較,林技典對營收數字記得很 ... 重視的服務業需求已從價格便宜,轉向門市環境和專業服務,「但過去的燦坤沒有跟上, ... 於 www.bnext.com.tw -
#26.全國電子燦坤評價
airpods pro燦坤PTT、社群、論壇上的各式資訊、討論與評價, 提供airpods全國電子、AirPods Pro、airpods哪裡買便宜就來房產建案資訊懶人包,有最完整 ... 於 594739379.etiennepenin.fr -
#27.買家電想要服務好?還是要價格低?好像只能選一個 - Mobile01
-實體通路好像燦坤、家樂福評價都不是很好? -全國電子的價格好像通常不會是最便宜的 心裡面大概有譜了,我可能會以實體的門市 ... 於 www.mobile01.com -
#28.全國電子
全國電子 線上購物提供大小家電、廚房家電、生活百貨、電腦筆電資訊、3C數位等商品,網路購買也享有商品優惠及安心保固服務,24H線上買,一應俱全都在全國電子。 於 ec.elifemall.com.tw -
#29.【阿格力】五倍券來了!實體3C通路受惠,燦坤與全國電怎麼 ...
阿格力今天就從3C實體通路的 燦坤 以及 全國電子 來跟大家聊聊吧!✓影片重點看這裡00:22 五倍券實體券還是數位券的商機大?領券人數有... 於 www.youtube.com -
#30.網購較便宜…燦坤、全國電子怎生存?網曝:「這個」優勢大
網購樣式多元,價格便宜,許多人就會選擇不去實體店面購買。一名網友就好奇,為什麼全國電子、燦坤可以持續經營?對此就有專業網友回答,他們是靠「售 ... 於 www.setn.com -
#31.[問卦] 現在還有人會去黃色鬼屋跟全國買家電- 看板Gossiping
現在不是都去那邊逛逛摸摸看,然後回家用電子下單嗎?便宜又划算不用被店員推銷找罪受有沒有八卦? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ... 於 www.ptt.cc -
#32.三井3C購物網|電腦、DIY零件、3C家電應有盡有會員獨享好 ...
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#33.「電器行vs.賣場」新家電哪裡買? 神人曝方法:激省4萬
一名男網友表示,最近友人要買新家電,卻不知在哪裡買比較便宜, ... 要從哪購入新家電,因此他熱心在社團拋問,「電器行、大賣場、全國電子、網購? 於 house.ettoday.net -
#34.全國電子和燦坤哪一家的比較便宜?? - 朱宜君- 痞客邦
一樣便宜只要他們有打廣告的,價位都一樣若是燦坤先有DM價,則全國電子也會馬上跟進全國電子是即時反應市場價格加上全國的服務比燦坤好妳要注意的則是送 ... 於 hamiltoanitdv.pixnet.net -
#35.3C與家電連鎖品牌PK,你喜歡燦坤還是全國電子?
燦坤 門市普遍寬敞商品種類繁多 從大小家電到mp3 遊戲機都能買齊 ... 燦坤的東西選擇較多~又便宜~比較有保障~會員優惠多~之前去全國電子那裡問服務人員說我要找耳機的 ... 於 pk.ixpanel.com -
#36.液晶電視 - PChome 24h購物
電視,LED,OLED,QLED,4K,聯網,安卓,Youtube,Netflix,AirPlay,顯示器,8K,sony,LG,三星,液晶電視,googleTV,StanbyME,閨密機,顯示器,PS5,遊戲機,SWITCH. 於 24h.pchome.com.tw -
#37.網購就是便宜方便...燦坤、全國電子是怎生存下來的他上網問卦 ...
現在購物的方式越來越多樣,尤其網購樣式多元、價格便宜,又不用出門就可以買東西,許多人就會選擇不去實體店面購買。 一名網友就好奇,為什麼全國 ... 於 funnyp.co -
#38.全國電子比較貴?他買吹風機傻眼網揪最強優勢:沒在比價
原PO在PTT發文表示,之前家裡微波爐壞掉,他打定主意購買3千元左右的新機後,在全國電子和燦坤進行比價,結果發現燦坤便宜5百元;最近要買吹風機時 ... 於 tw.tech.yahoo.com -
#39.遠傳福利機
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#40.燦坤3C通路一哥為何被全國電子超車呢? - 電腦王阿達
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#42.世界電影雜誌: 2009年八月號488期 - 第 3 頁 - Google 圖書結果
全省富士 FD 店、大同 3C 、全國電子、順發 3C 、燦坤、光華數位新天地、 NOVA ... 1000 萬高畫素智慧型臉部漂亮搜尋引擎 2.7 吋 LCD 螢幕到富士便宜快速又漂亮沖印 ... 於 books.google.com.tw -
#43.燦坤VS. 全國電子 - 孝話一籮筐- 痞客邦
前天(2/15)週日早上照例到熟悉的早餐店吃早餐也一如往常般翻翻看有什麼新奇有趣的新聞不過令我有些小失望因為大部分的新聞都已經在電視上看過了倒是在看燦坤刊登在報上 ... 於 tkuewlch.pixnet.net -
#44.六福村動物園住宿
也就是位於六福村主題樂園旁的住宿終於心一橫把房間訂下去了唷!!! 有小孩的家庭基本上都會對六福莊有一點興趣因為號稱可以跟長頸鹿住一晚的房型春節可免 ... 於 zahnhotline.ch -
#45.大家電競周邊都會湊一套嗎? 還是都分開買? - taiwan
檔次差不多的不同牌子也不是特別便宜。 ... 電子競技行業逐年增長。 在疫情的帶動下,再次掀起了宅經濟。 ... 全國電子or燦坤延長保固跟網路購買. 於 news-taiwan.tnmia.net