保養品旅行組的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和整理懶人包

價格促銷幅度與廣告參考價格對消費者行為之影響

為了解決保養品旅行組的問題，作者郭欣芝 這樣論述：

依照廠商2004年統計資料，台灣化粧品有近600億元的市場，光是保養品市場就有300億元以上。，各家廠商無不努力爭食這塊市場大餅。行銷企劃人員在擬定銷售策略時，最想掌握的便是影響消費者購買意願的因素，務使銷售活動能帶來理想的銷售量。對知名品牌而言，消費者是否會認為較高的價格代表較高的產品品質？價格與知覺品質之間的關係又如何影響消費者的知覺價值、購買意願？如何拿捏折扣的幅度，才能在增加銷售量的同時，不會傷害到產品本身的形象呢？本研究主要探討價格促銷幅度與廣告參考價格對消費者購買意願的影響，採 3×3 實驗設計方式。研究架構包含兩組自變數：價格促銷幅度(合理小折扣幅度─九折、中等折扣幅度─七折與

合理大折扣幅度─五折)與廣告參考價格(合理低廣告參考價格、中等廣告參考價格與合理高廣告參考價格)，以及六組依變數：內部參考價格、知覺產品品質、知覺獲得價值、知覺交易價值、搜尋意圖以及購買意願。在目標產品方面，為了模擬實際購物情境，在三種不同價位下(`合理高、中等、合理低)，各選取三個知名品牌，分別依照三種不同膚質(中偏油性、中性與混合性、中偏乾性)，各推出一組小容量的旅行組合包。在資料分析上，採用「變異數分析」及「迴歸分析」作為檢驗假設的工具，研究結論如下：(對知名化妝保養品牌而言)一、廣告參考價格對消費者的內部參考價格有顯著影響。但消費者的內部參考價格並不會受到知覺產品品質及價格促銷幅度的影

響。二、消費者的知覺產品品質並不會受到價格促銷幅度與廣告參考價格的影響。三、價格促銷幅度對消費者的知覺交易價值有顯著影響；但消費者所獲得的知覺交易價值並不會受到內部參考價格的影響。四、價格促銷幅度、消費者的知覺交易價值對消費者的知覺獲得價值有顯著影響；但消費者對產品的知覺獲得價值並不會受到知覺產品品質的影響。五、當消費者的知覺獲得價值愈高時，其購買意願也會愈高。六、對知名化妝保養品牌而言，價格促銷幅度對消費者的搜尋意圖有顯著影響。