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訂價背後的心理學+購物氛圍的心理學(套書)
為了解決全國電子破盤價真的比較便宜嗎 的問題,作者LeighCaldwell 這樣論述:
《訂價背後的心理學》 從英國財政部到BBC廣播電視公司,都找他幫忙, 讓消費者樂意花更多錢消費。 行銷有四大要素,英國首席行為經濟學家與訂價大師李.考德威爾只活用一種, 就替每個企業客戶平均增加20%毛利! 那個要素就是:訂價。 對許多公司來說,檢視成本結構就算是決定訂價策略了。 但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想,比算成本重要,所以訂價絕對不是「成本+利潤」, 而是一門「心理學」!所以你得這樣思考: ◎你的產品,跟什麼擺在一起賣?用「效益矩陣」分析,拉高自家產品價值。 販售環境會暗示顧客:這個產品價值多少?你賣的飲料,通路把你放
在紅酒區還是啤酒區? ◎為什麼每種客層的錢,大賣場都能賺到? 「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。 ◎同樣的產品,如何讓顧客多掏些錢出來買? 「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙,作者示範如何運用。 ◎不跟著競爭對手打折,顧客還是會照買,怎麼辦到? 面對削價競爭,你有三種不必降價的聰明對策:保證退費、提供迷你版誘餌和促銷方案。哪一種最有效? ◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈? 賺最多的品項才調漲,但是全力宣傳沒調漲的品項。 ◎小蝦米如何搭售大鯨魚,讓蝦米也可以賣很貴 你得善用異業合作,讓顧客不假思索就掏出錢來。 其他的心
理學技巧還包括: ‧金髮女孩效應:如果有三種選項,中間那個不管有何優點,都會非常吸引人 ‧顧客對你的價格反彈,多半是收費模式,不是總金額 ‧免費贈品的心理暗示──增加購買急迫性,至少有10種手法 ‧從事顧問、諮商,如何建立「訂價結構」,才不會淪為鐘點工? ‧如何利用「他人錢財心態」,增加40%營收? ‧運用心理學來訂價,會不會引起反感?真相是:如果競爭對手用了而你不用,你的業績只會掉光光¬¬…… 本書還有一份「訂價診斷書」,用30個問題,幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員,喔,當然也包括消費者,最想知道的答案:「這個訂價到底對不對……」 不論你賣的
是什麼,產品也好、服務也好,賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府,作者考德威爾都能告訴你幾套心理學(行為經濟學)絕招。 《購物氛圍的心理學》 ◎平常不吃爆米花,為何走進戲院就想買一桶? ◎原本想吃牛丼,看到蛋包飯有人排隊,就決定改吃蛋包飯。 ◎遊樂園沒很多人,過山車、大怒神都不必等,我反而不想去。 ◎去量販店本來只想買兩樣東西,結果搬了一車回家。 不是你腦波太弱,這一切都是商家的「氛圍」搞的鬼! 作者橫山信弘是日本知名企管顧問,擅長以「氛圍」分析消費行為。 他說:「顧客有三種,自燃、可燃、不燃」, 在消費世界,人人都有一個燃點。 本書以心理學法則解
說消費行為, 分析商家如何運用氛圍攻勢,讓顧客心甘情願燒光荷包裡的鈔票。 ◎同步偏誤、沉沒成本與合理化,讓你從可有可無,變非買不可: ‧「到了A,就一定要做B」的脈絡效應,讓你產生同步偏誤: 電影院的爆米花、觀光景點的紀念小物、演唱會販售的周邊商品……, 都會讓你產生「我人都到這裡了,當然非買不可」的同步偏誤。 ‧接著,你會依照「一致性原則」,將消費行為合理化: 沒人想承認自己衝動購物,因此當你手滑買了一堆預料之外的東西, 便會自己騙自己:「這東西我老早就想買了。」(去過好市多的人都瞭。) ‧其他還有「我頭都洗了,乾脆全身一起洗」的沉沒成本效應:
就是這種「我已投入這麼多,豈能空手而歸」的心態, 促使人們在簽樂透彩時一直輸卻一直賭、或在出國旅遊時大吃特吃、掃貨狂買。 ——原因無他,就是想撈個夠本,不然之前的錢就白花了。 ◎顧客有三種,自燃、可燃、不燃,你屬於哪一種? ‧人為什麼會被煽動?因為容易自燃或可燃: 自燃客看似簡單、實則難搞,要打動他們別靠降價,你得訴諸情感,怎麼做? 可燃客最龜毛,你無須催促、讓他們慢慢思考,更別想「一次定生死」。 ‧不燃客自認冷靜、講求邏輯……其實破綻最大! 當店員以實際數據和使用經驗說服,甚至提供更高明的做法, 不燃客就會被攻破,瞬間從不燃變自燃,買到失心瘋。
◎商家這樣引導來客,進入購物氛圍: ‧顧客怕被打擾,卻希望被引導: 顧客上門、買單或拒絕時,你如何刻意製造和緩或緊張的氣氛? 就連店員身上的制服也暗藏玄機——表現出權威感,對方就會被你說服。 ‧氛圍銷售三步驟:呼應→教導→引導: 先讓顧客感覺安心,接著有技巧的教導(商品介紹),減少心理反抗。 最後,以愉悅的氣氛作結,就能不著痕跡的引導顧客做出決定。 還有更多購物氛圍的心理學,你一定得知道: ‧為何降價會讓顧客反感?小心賺到銷量,卻賠掉信賴感。 ‧話術是購物氛圍第一步,卻也破壞氣氛,你得依四種情境,換三種表情。 ‧推銷時熱烈討論後,刻意冷場最
能讓對方「醒腦」,怎麼做? 氛圍對了,你會從不想要變好需要。 所以,你要不控制自己,否則就被購物氛圍所控制。 得獎紀錄 ★ 英國亞馬遜網路書店「銷售技巧」與「產品管理」類暢銷書 ★ 亞馬遜讀者評價五顆星:「買這本書的每一分錢都值得。」 ★「所有商業決策中最被低估、簡化的主題,就是訂價。每個職場人都應該讀這本書!」──英國奧美集團副總監羅利.沙瑟蘭(Rory Sutherland) 各界推薦 《訂價背後的心理學》 美國西北大學行銷學博士、政治大學企業管理系教授/洪順慶 聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長/潘文俊 「商周財富網」專欄作家/Mr. Mar
ket市場先生 《購物氛圍的心理學》 聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長潘文俊 家樂福全國公關經理何默真 臉書專頁「馬丁垃圾話」版主曾馬丁
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全國電子破盤價真的比較便宜嗎的網路口碑排行榜
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#7.家電去哪買有差嗎? - 電小二
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#8.王品集團餐券 - 台南電影票
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#9.[情報] 全國電子最新一期的破盤 - PTT評價
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#10.雙11來襲!全國電子連祭6天優惠搶市 - 四季線上
民眾表示:「就還是想要來店裡面摸摸看,看一下商品到底實際上長怎樣,就想說在這時候破盤的時候買,比較不會心疼,荷包就可以省很多,比預期價格大概少了 ... 於 www.4gtv.tv -
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#12.網購好還是實體好?到全國電子完成3C家電必買清單!
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#13.970428燦坤、全國電子量販店的陰謀@ 草頭黃的日誌 - 隨意窩
3. 想裝窗型冷氣日立RA20BN,招待會前我就看好價格是12990元,想說等促銷在買,結果招待會時價格反而變成14000多元,我問了店員,店員找店長談,才說如果我要買,可以用 ... 於 blog.xuite.net -
#14.買冷氣真的要貨比三家,算好差價 - Mobile01
先是研究了全國電子7月破盤手冊,7/13-7/19期間買我圈起來這台東元 ... 再來要來比較一下其他網購的價格從前的刻板印象,全國電子價格肯定不是最便宜 ... 於 www.mobile01.com -
#15.[情報] 全國電子這期的破盤優惠PTT推薦- Lifeismoney
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#16.2022全國電子破盤價真的比較便宜嗎-星座命盤民俗禁忌資訊
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#17.[情報] 全國電子1月破盤10天,大家電65折起- CPLife板
線上DM連結: 這次比較不一樣的是破盤10天,比以往的天數都長主要幾個比較大的優惠內容: 1.全國電子的LINE帳號可以玩骰子抽,記得先抽再買東西面額 ... 於 disp.cc -
#18.液晶電視 - PChome 24h購物
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#19.全國電子破盤價真的比較便宜嗎的推薦,MOBILE01、PTT
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#20.關於全國 - 歡迎光臨全國電子
全國電子 31週年慶,推出「低收入戶獨享1,000台洗衣機3折優惠價」,落實全國電子足感心A。 2006-09. 開學季期間,推出「 清寒勤學學生購買翻譯機優惠專案」 , 針對家境貧困 ... 於 web.elifemall.com.tw -
#21.好評加碼!全國電子破盤再延長2天!
農曆春節倒數,民眾年終換購家電需求暴增,全國電子上週推出的破盤價活動 ... 全國電子Digital City屏東店開幕電腦超狂優惠吸睛一早就吸引許多屏東 ... 於 market.ltn.com.tw -
#22.好物分享|全國電子破盤價 跟著我一起逛門市 掌握最新優惠!
我們一直想要換掉家中電視,奈特看到價格還說「比想像中便宜耶!」 現在搭配全國電子的優惠活動還會更加划算! 我 ... 於 yai8.pixnet.net -
#23.存活關鍵靠賣它!全國電子稱霸47年
連鎖電器專賣店「全國電子」分店遍布全台灣,其創立於1975年, ... 比網路上價格還便宜五千」、「價格很殺,保固又延長」、「其實破盤價時真的還蠻 ... 於 tw.tech.yahoo.com -
#24.全國電子破盤價真的比較便宜嗎?實境秘訪全國電子
全國電子破盤價 2022買家電/換家電/五倍券優惠/過年開運通通來老司機摸摸帶路教你們怎麼買便宜,看這篇就對啦(得意) 先說故事的起因~ 新年除了辦 ... 於 momoko121212.pixnet.net -
#25.商周讀書會《超業母女會社》
假使將來有一天,我必須在工作與家庭之間做一個選擇,我會毫不猶豫的選擇家庭。那是我的決心。──《超業母女會社》 於 www.businessweekly.com.tw -
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#27.全國電子滿血復活狂展店網揭開「存活關鍵」大讚:沒對手
連鎖電器販賣店「全國電子」創立於1975年,目前於全台多處開設分店, ... 電視在全國電子也沒有比網購貴」、「價位可接受又方便」、「其實破盤價時真 ... 於 udn.com -
#28.請問全國電子和燦坤哪家賣的比較便宜?
我們這邊的全國服務態度也很差= = 所以我一點都不覺得他們揪甘心. 價格老實說也不便宜. 我比較喜歡去燦坤. 尤其是旗鑑店. 因為貨品種類和品牌比較齊全. 於 forum.babyhome.com.tw -
#29.全國電子破盤
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#30.除舊迎新就是現在!全國電子限時破盤優惠~大家電下殺65 折
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