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這兩本書分別來自電子工業 和馬可孛羅所出版 。

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接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧:

除了全聯刀具換購,大家也想知道這些:

轉化率:淘寶天貓運營100招

為了解決全聯刀具換購的問題,作者仲小建 這樣論述:

本書是一本講述使用淘寶運營技巧,來提高轉化率的圖書。本書對淘寶權重規則、淘寶展示、詳情頁、文案等方面進行了分類講解,並提供促銷、客服等在運營中具體的實戰方法。 本書視角新,重點突出,強調實戰,強調轉化率。如果一個小技巧能夠明顯地提升銷量,它就勝過長篇大論。本書附有相關圖片和表格,讓讀者能輕鬆「悅讀」。 仲小建,常州海星文化傳媒有限公司CEO,電商中國特聘導師、中國電子商務人才網導師。10年電商運營經驗,先後帶領3個創業團隊,完成了電商產品的行銷與推廣,實現企業營業額從50萬到2000萬的轉變。同時擅長電商文案策劃,策劃了數百了淘寶電商文案,均獲取大量的有效流量。

上篇 規則篇 1 淘寶 SEO基礎權重:搜索優化,精准匹配  2 11  資質認證:全網的消費者保障計畫,假一賠三  3 12  類目相關性:品類關鍵字與買家搜索匹配度  5 13  標題相關性:單品關鍵字標題匹配度  6 14  節日微調:情人節,鮮花權重上升  7 15  季節微調:冬天,搜衣服多是冬衣  8 16  關鍵字測試:用百度指數工具  9 17  特殊符號:標題中不使用“ *”號 11 18  關鍵字:堆砌關鍵字可能被降權  12 19  敏感詞彙:有誘導性的負面詞彙不能用  13 110全形/半形:寶貝命名時,使用半形輸入  15 111空格規律:“襯衫男

”優於“襯衫男”  16 2 淘寶 SEO關鍵權重:精通規則,強化服務  18 21  描述相符評分:忌過分誇大  20 22  服務態度評分:回應時間要快速  22 23  發貨速度評分:當天下單,當天發貨  27 24  寶貝到貨速度:多選優質物流  31 25  主營占比:主業為先  35 26  30天服務情況:從始至終  38 27  退款率:降權最嚴重的地方  43 28  支付寶使用率:用支付寶,就送小禮品  47 29  店鋪違規處罰:立即聯繫小二  50 中篇 展示篇 3 主圖:有圖有真相  54 31  產品場景化:產品是刀,就要放在砧板上拍照  56 32  產品特

性化:菜刀耐用性,可用刀斷鐵釘做主圖  63 33  產品配套化:有電腦也有顯示器  65 34  贈品展示:買刀送刀架  70 35  展示總銷量:曬出銷量資料,好貨看得見  73 36  模特圖:好衣配女神,多維度展示  75 4 詳情頁:突出資料、突出背書  78 41  小面積第一:沒有第一也要營造一個第一  79 42  寶貝描述:能用一句話,就不要第二句  81 43  圖片清晰度:高清、原創、不盜圖  82 44  教知識:運用物理、化學方法,證明產品品質  84 45  曬細節圖:公佈大量細節,好貨不怕檢驗  86 46  低價產品:突出品質過關  87 47  高價產品:突

出講價值所在  88 48  品牌故事:有故事,更信任  89 49  例證法:收集好的評論作圖,放入詳情頁  92 5 淘寶文案:流程化佈局,格式化模型  94 51  數據型:讓產品與資料無縫對接  95 52  特定型:這是“ 00後”必備的風衣  96 53  數字型: 50公里沒有工廠,純淨水源  97 54  疑問型:如何讓你的回頭率達到 200% 99 55  攀附型:某當紅巨星都在使用的產品  100 56  限時型:僅限今日 2小時,大獎等你拿  102 57  不合常理型:吃得越多,瘦得越快  104 58  製造情緒型:如果你超過了 21歲,再不增高就晚了  105 5

9  同類型關聯:不同花色的 T恤放一起  107 510價格型關聯:高配產品搭配低配產品  110 511資料型關聯:通過買家購買記錄和流覽痕跡分析 111 下篇 行銷篇 6 促銷:多種組合模式,直擊買家底線  114 61  同款促銷:《來自星星的你》同款  115 62  組合促銷:買褲子送襪子  118 63  捆綁式促銷:加一元送一件  119 64  連貫式促銷:首次購買全價,第二次 7折 120 65  指定對象促銷:母親特惠  122 66  指定產品促銷:買 A送 B  123 67  附加式促銷:好評有禮、包郵、以舊換新  124 68  設置臨界價格:視覺誤差,如 1

00元和 99元 129 69  設置階梯價格:第一天 6折、第二天 5折 130 610設置錯覺折扣:花 100元換購價值 130元的商品  132 611一刻千金:僅限 2小時,超低價銷售  134 612超值 1元:限量低價,加 1元換購  135 613批發價促銷:自產自銷,一件也是批發價  136 614滿額促銷:滿 2000元,送保暖內衣一件  137 615滿減促銷:滿 3000元,減少 400元 139 616會員式促銷:新品上市,會員 88折 140 617慶典促銷:公司 5周年慶典,全網 7折起 141 618抽獎促銷:購滿 500元,即有可能抽到 iPhone 7手機 1

42 619收藏促銷:收藏本店鋪,憑截圖讓利  145 620優惠券促銷:下次光臨,憑優惠券減返  146 621絕版促銷:尾貨低價處理,絕對夠便宜  150 622公益促銷:您每花 100元,即捐 1元給希望工程  150 623限量促銷:開業大促,僅限 100件 154 624生態促銷:純天然有機食品,來自大草原  157 625承諾促銷:全店正品,假一賠十  157 626第三人促銷:朋友用了都說好  158 627對比促銷:不穿有肉,穿了顯瘦  159 7 引導下單:揣摩買家心理,解決買家疑慮  161 71  客服流水線化:密集培訓,避免一問三不知  162 72  回復及時化:即

問即回,避免買家不耐煩  165 73  客服親文化:親,推薦您一款上衣哦  168 74  同理心:多追問,誰也不想買到不搭的衣服  171 75  訂單催付:態度好,多送小禮品  173 76  留檔案:定期短信維護或郵件維護  178 77  對比法:這是同類產品的連結,您看看  181 78  戴高帽法:買這種產品的,不是老總就是高管  183 79  包抄法:產品確實不便宜,但是送三大禮包呢  186 710亮底牌法:這是最低價了,實在降不了  187 711踢皮球法:你要的這個折扣,我得向老闆申請一下  188 712訴苦法:我就是店小二,再降只能從我工資裡扣了  189 713提

醒法:一分錢一分貨,提醒買家假貨不少  190 714從眾法:本月賣了 3000件了,大家都在買  191 715缺貨法:最後 10件了,再不下單明天估計就沒了  194 8 優質售後:回頭客要像家人一樣  197 81  包裝:簡約實用,防破損  198 82  急催:協調快遞,第二天到  201 83  破損:包退包換,秒退  203 84  好評:主要提示,引導  204 85  差評:態度 誠意 及時  206 86  投訴:先道歉 買家永遠是對的  208 87  換貨運費:自己出,賠錢賺人情  210 附 錄 附錄 A 動態評分計算器  212 附錄 B 排名查詢工具  213

附錄 C 關鍵字工具——店偵探外掛程式  214 附錄 D 電商記外掛程式  215 附錄 E 魔鏡外掛程式  215  

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00:39▪epicurean沾板
02:30▪kyocera日本抗菌瓷刀四件組
03:45▪ARCOS 三德刀 (全聯換購
04:27▪宜得利IH平底鍋 20cm $499
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09:04▪妙潔 超細纖維抹布 $199
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心得都是誠實分享,絕對對得起良心
但是我的蜜糖說不定是你的毒藥
所以麻煩各位水水親自試試再決定要不要購買
錢包只有自己能守住啊啊啊千萬理性購物

慾望之石

為了解決全聯刀具換購的問題,作者湯姆.佐勒納 這樣論述:

◆電影《盧安達飯店》(The Ordinary Man)原著作者◆誠品書店外文館推薦的報導文學作家◆2007年美國圖書館協會注目好書!(同年度有《長路》(麥田)、《甲骨文:流離時空裡的新生中國》(久周))   地球上一塊普通的礦石,足以讓三個家庭一輩子衣食無缺、占有一個國家百分之六十的出口總額,並使其陷入軍隊與戰爭的無窮浩劫,且同時讓所有的愛情因此得到保證。   若要獲得幸福之鑽,代價是牽扯至少七個國家,因饑餓、疾病與屠殺而死亡的兩百多萬人;販售鑽石的獅子山共和國革命聯合陣線事件裡,吸食大麻的士兵,為了阻止村民投票,揮著開山刀砍掉數千村民的手掌與手臂。   從非洲的「血鑽石」地區、打磨鑽石的印

度童工、北極圈礦場、巴西的非法採礦地,到戴比爾斯的倫敦總部,本書尋找鑽石真諦的大膽報導,揭露了一顆小石頭能凝聚的最大夢想──這是以鐵一般的權力現實,以及血汗淚水換取的真實故事。   鑽石恆久遠?   Zollner向女友求婚時,依照大家對所有男人的期待,送了一只鑽石婚戒。但是兩人分手後,這顆被退回的鑽石卻開始對他糾纏不休。也因為這份糾纏讓他跑遍全世界:從非洲的「血鑽石」區、印度令人汗流浹背的打磨廠、北極圈的礦場、巴西的非法採礦地,到戴比爾斯的倫敦總部。   鑽石巨人戴比爾斯一百多年來始終掌控鑽石圈,在人類心靈上永遠刻畫下「鑽石恆久遠」這句話,然而世人卻難窺其廬山真面目。這是一部延續蘇珊?歐琳《

蘭花賊》傳統的奇遇記,亦是一趟探險之旅,引你進入世界上最堅硬的鑽石心。 【幸福的價值:三個月的薪水】   一九六○年代中期,當戴比爾斯集團把注意力放到日本時,眼中所見是一個極具潛力的市場。戴比爾斯不可能找到更好的時機來傳達如此重要的訊息了:戴比爾斯將鑽石與古代的結納加以結合,在廣告中高明地嵌進了既存的文化感受質,鼓勵珠寶商把婚戒當作結納儀式中的另外一項禮物銷售。   同時,年輕的職場男子還接收到一個簡單的指標,告訴他們該用多少錢讓自己的新娘幸福。「三個月薪水」成了廣告中持續出現的句子,這些廣告描畫出一連串諸如「妳願意嫁給我嗎?」這種在當時日本人心中尚屬異類的求婚主題。   結果廣告宣傳不但奏效

,而且結果遠超過任何人最樂觀的預測。1966年,第一則廣告展開攻擊時,收到鑽戒的日本新娘人數還不到百分之一。到了1981年,這個數目飆竄到百分之六十。再經過十年持續的廣告宣傳促銷,鑽石婚戒在將近九成日本新娘的婚禮中扮演了一定的角色。以前完全沒有人注意的東西,成了必要之物。   如今日本人對鑽石的看法出現了改變的跡象,然而戴比爾斯率先銷售婚戒給日本人的故事,卻始終是行銷市場上最了不起的成功突襲之一。這個強而有力的案例,同時也展現出有能力直接影響,甚至重塑整個文化的廣告方式。日本曾是世上第二大鑽石消費市場。求婚儀式也隨著鑽石重塑。 【大家無法將血鑽石與乾淨的鑽石分開,鑽石業者其實也無意將兩者分開。

】   鑽石交易帶來了一百多億美元的資金,代價卻是剛果境內陷入暴力絕境。這些交易不但牽扯到七個國家,也和1998年至2002年間,因饑饉、疾病與屠殺而死亡的兩百多萬人口有密切關聯。儘管過程卑劣,然而以鑽石為基石的財政在技術上卻沒有任何不法之處。更何況,這實在是樁非常賺錢的生意。因為非洲戰爭而出現的鑽石,高達全世界鑽石貿易總額百分之十四。大家無法將血鑽石與乾淨的鑽石分開,鑽石業者其實也無意將兩者分開。這些寶石一旦被運到比利時安特衛普或英國倫敦,就會像麥籽被一視同仁全倒進堪薩斯州的某個穀倉中一般,全裝入大宗販售的袋子裡。   善意封鎖了中非共和國的命運。英國一個名為「全球證人」(Global Wi

tness)的反貪污和提倡人權的非政府組織在1998年出版了一份驚人的報告,稱鑽石業為暴戾的買賣。這份報告揭露了鑽石被毫無節制地用來挹注非洲內戰,特別是安哥拉前葡萄牙殖民時代的叛軍安盟。另外有關販售鑽石的獅子山共和國革命聯合陣線事件也開始傳開:這個組織裡吸食大麻的士兵,為了阻止村民投票,揮著開山大刀砍掉了數千村民的手掌與手臂。「血鑽石」三個字進入了西方世界的詞彙中,戴比爾斯因蒙羞而關閉了在安哥拉的採購部門。 【石頭鍊成金:貪婪建立的資本帝國】   全世界鑽石的總產量有一半在美國落腳,而這其中又有百分之十九是用在婚戒之上。買鑽石確認求婚的舉動,在美國是高達四十五億美金的生意──相當於中非共和國的

國內生產毛額。婚戒是鑽石王國的內縫線、是銷售量最高的商品類別,也是一再將這塊石頭賴以存活的愛情神話不斷注入鑽石裡的東西。   美國販售的婚戒以及其他鑽石珠寶的銷售毛利高得驚人,然而這個鑽石界普遍接受的事實,卻鮮少受到公開討論。珠寶商非常討厭討論自家的利潤,因此數年前有人為此發明了一個新名詞:「基石」(keystone)。業者用這個詞來暗指保守的基本價,但這個詞同時也代表百分之五十的毛利率。鑽石界的諮詢顧問肯?賈斯門說:「一塊錢買的鑽石,兩塊錢賣出。那就是基石──批發商進貨價的兩倍。」 作者簡介 湯姆.佐勒納(Tom Zoellner)   曾任《Men’s Health》特約編輯、《舊金山記事

報》(San Francisco Chronicle)記者,亦是盧安達飯店經理保羅.路斯沙巴吉那(Paul Rusesabagina)的自傳《我輩凡人》(An ordinary man)的共同作者,《我輩凡人》改編為電影《盧安達飯店》。目前住在紐約。 譯者簡介 麥慧芬   東海大學外文系學士,奧勒崗大學比較文學系碩士。譯作包括《單騎伴我走天涯》、《查理與我》、《錫卡的鳳凰木》、《暗星薩伐旅》等二十本書。 第一章 垂死之星──中非共和國第二章 希冀的結果──日本第三章 強人──巴西第四章 鑽石集團──南非第五章 新紀元──澳洲第六章 血鑽石──安哥拉第七章 鑽石打磨廠──印度第八章 午夜之陽─

─加拿大第九章 煉金術──俄國第十章 大而無物──美國 第六章 血鑽石安哥拉約納斯‧薩文比離開人世的方式,應該可讓自己倍感欣慰。十七顆子彈才要了他的命。穿著迷彩服與越野靴的他,右手握著一把才剛射光了子彈的手槍。這次行動代號為奇松德(Kissonde),是一種毒螞蟻的名稱。這是安哥拉內戰最後一次軍事行動,起因於有人匿名密報年邁的叛軍將領藏身在摩西哥省,於是首都下令:不計代價斬除薩文比。樹葉全被剝除,村莊全被燒毀,成千上萬的難民全聚在一塊兒審訊。薩文比來來回回跨越好幾條河,希望能擺脫追兵。二○○二年二月二十二日下午,他停下腳步在樹蔭下小憩。突擊隊在這個地點向他偷襲。薩文比或許還會對敵人處理自己屍

體的方式感到高興。他們像處理雕像般對待他,並沒有把他當成戰場中普通的死傷人員。政府軍把薩文比放在陸維河河岸上,然後召來了一隊攝影人員拍下這個戰利品,並拿到全國電視台上播放。薩文比頭部有兩個步槍彈孔,六十七歲高齡的他仍有一口黑鬍子,整張臉雖然似乎因為死亡而塌陷,卻依然寬大圓胖。懸膽鼻與著名的朝天鼻孔,全證實他的確就是讓安哥拉打了三十多年內戰而無法止息的叛軍將領。如此長久的內戰,是任何有理性的政治議題都無法想像的狀況。這位曾獲雷根總統在白宮熱烈歡迎的人物、曾選用「黑色小公雞」(the Black Cockerel)當作自己筆名的新教徒、由中國共產黨訓練出來的游擊隊頭子、曾用數百萬非法鑽石犒賞自己軍

隊的將領,以及創立、領導和唯一一位能統一安哥拉完全獨立民族聯盟(簡稱安盟)的人物,死了。政府軍與叛軍之間的戰事,不久後也隨之終結。薩文比死後不到兩個月,安哥拉政府就與他的殘餘部隊簽下了和平協定。安特衛普與紐約的鑽石圈舉辦了低調的慶功宴,因為這代表沉重的公關問題終於獲得了解決。安哥拉事實上正是創造出「血鑽石」的國家──頭條新聞用這三個字形容那些用來資助非洲內戰的鑽石。薩文比與他的陣線一年可以輸出多達五十萬克拉的鑽石,交換俄國軍火商手上的AK-47步槍與火箭筒。薩文比的死,代表著安哥拉極為美麗的無色鑽石很快就將變得更加昂貴。他的死同時也鋪了路,讓安哥拉進入所謂「慶伯利流程」的寶石認證計畫之中。二○

○一年,戴比爾斯集團與業界其他企業在聯合國的壓力下,被迫創造出慶伯利流程計畫。在那之前,人權團體與記者開始指控薩文比兇殘的叛軍在攻陷村莊後,用搶來的鑽石換購步槍與手榴彈。美國最喜愛的珠寶,同時竟也是獅子山共和國戰事的主要燃點。在那場戰事中,軍隊為了阻止老百姓投票,砍掉了成千上萬的手臂。對一種價值純粹只建立於和愛情有關的商品而言,這些來自非洲的可怕畫面,即使不導致整個市場瓦解,也會造成市場占有率下跌。