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萬能科技大學 化妝品應用與管理研究所 李佳晉、陳高山所指導 黃淑琴的 精油直銷會員消費者行為之研究 （2021），提出多特瑞精油目錄2020關鍵因素是什麼，來自於芳香療法、直銷、消費體驗、顧客滿意度、顧客忠誠度。

而第二篇論文樹德科技大學 應用設計研究所 陳佳杏所指導 蘇秀娥的 美容創業於經絡芳療傳銷之服務開發設計 （2021），提出因為有 美容創業、經絡芳療、多層次行銷、服務設計的重點而找出了 多特瑞精油目錄2020的解答。

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精油直銷會員消費者行為之研究

為了解決多特瑞精油目錄2020的問題，作者黃淑琴 這樣論述：

隨著醫療技術的演進與發達，很多病痛不一定得循著傳統醫學才能處理，自然療法是一個趨勢，歐美國家已經相當盛行，在眾多自然療法之中又以芳香療法最被人們接受；這十年來，芳香療法亦逐漸普及於台灣，尤其新冠肺炎疫情爆發之後，人們對於醫療院所的距離，使芳香療法的接受度與盛行率明顯提高。本研究以D公司會員角度為出發點，探討公司會員的購買動機、消費體驗、顧客忠誠度和顧客滿意度，透過線上問卷的方式進行調查，為確保問卷的信度水準與內容適切度，在正式問卷發放之前，先以公司會員為對象進行預試，於111年2月向會員發放正式問卷340份，回收有效樣本共計326份，有效回收率96.76%。一般而言，美容保養品的顧客滿意度與

顧客忠誠度研究，主要是針對外部客戶來做分析，而對於又是客戶、又是直銷商的直銷會員而言，也就是組織內的成員又是客戶的身分，很少有學者在探討這方面的議題。研究結果發現，直銷會員對消費體驗、購買意願、顧客滿意度與顧客忠誠度，在區域、年齡、婚姻、教育程度、職業、個人月收入等不同人口統計變數都有不同程度的顯著差異，且研究結果也顯示，消費體驗對購買意願有顯著的正向影響；消費體驗對滿意度有顯著正向影響；購買意願對滿意度有顯著正向影響；滿意度對忠誠度有顯著正向影響。

美容創業於經絡芳療傳銷之服務開發設計

為了解決多特瑞精油目錄2020的問題，作者蘇秀娥 這樣論述：

本論文基於研究者本身傳銷創業經驗歷程，將自身從業經絡芳療傳銷之服務開發歷程的觀察、修正與發現，進行服務設計歷程實踐與研究。研究者由於身為美容創業者，又同時參與多層次傳銷機構之輔導增員工作，以多年協助女性創業於傳銷市場，繼而形構經絡芳療傳銷之經營，而於本文回推相關文獻、以及彙整研究方法，進行芳療行銷相關文獻探討；兼由實務行動研究，定義焦點團體進行訪談，論證完成本文。本研究實踐多層次傳銷策略，並謀合關係行銷理論，以經絡芳療服務設計於增員流程循環中，完成本文所欲建構美容經絡芳療傳銷於顧客服務開發之模式；本文研究目的：（1）理解美容芳療業界傳銷概況與關係行銷；（2）藉研究者傳銷實務經驗、推論於傳銷產

品、顧客、創業相佐之服務流程；（3）從上述兩點達成本研究最終建構增員與企業責任價值，其模式之服務設計路徑。本文實務研究結果：美容經絡芳療之多層次傳銷，得藉體驗行銷作為顧客服務設計開發之起點，於屢次增強關係中逐步強健開發模式，並能藉輔導創業，循環提升顧客關係，達成多層次行銷增員。依此循環模式路徑之應用設計，利於美容創業增員於多層次傳銷行業。本文提出美容傳銷模式論述，並期供未來開發經絡芳療服務設計再創新之參用。

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