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國立臺北商業大學 企業管理系（所） 高寶華、葉清江所指導 何淑君的 消費者使用線上購買到店取貨關鍵因素之研究—以化妝品為例 （2021），提出安麗產品目錄2021關鍵因素是什麼，來自於BOPS消費體驗、全通路、消費體驗、AHP層級分析法。

而第二篇論文萬能科技大學 經營管理研究所在職專班 莊哲仁所指導 徐修順的 以創新擴散模式探討新型態多層次傳銷電商消費者購買意願之研究 （2021），提出因為有 行銷4.0、創新擴散理論、多層次傳銷的重點而找出了 安麗產品目錄2021的解答。

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消費者使用線上購買到店取貨關鍵因素之研究—以化妝品為例

為了解決安麗產品目錄2021的問題，作者何淑君 這樣論述：

全通路時代的來臨，在疫情的驅動下，使得消費行為快速從線下走到線上，進而加速實體零售業進行數位化轉型，打破線上線下的分野為消費者提供一條虛實整合的新通路，以消費者使用便利及需求為核心，讓消費者在任何一個通路皆可獲得一致且完整的資訊及服務，透過數位化技術的運用優化了消費者的消費體驗。線上購買到店取貨(Buy Online and Pickup in Store, BOPS)是發展「全通路」零售的一項新嘗試，它結合了線上虛擬空間及貨架和線下實際場域替消費者打造一種無縫的消費體驗，同時也讓消費者享受無壓力與便捷購物的理想方式。零售商該如何刺激消費者選擇在線上購買，最後走入線下實體店取貨，把人流從線上

再帶回線下，是各實體通路零售業者所需考量的問題。過去諸多的研究中，大部分都以業者的角度來探討BOPS，較少從消費者的觀點出發，本研究採用層級分析法（AHP）來進行分析，探討消費者使用BOPS之關鍵因素，並以化妝品為例，瞭解哪些因素是消費者使用線上購買到店取貨所重視的，以提供給已導入或未來將導入BOPS服務模式之相關業者建議。本論文首先進行文獻資料整理，歸納出四個構面及十五項評估準則關鍵因素，再以層級分析法（AHP）進行分析。最終研究結果顯示，消費者使用線上購買到店取貨之關鍵因素中，最重視的構面為「商店魅力」，其次為「平臺系統」，最後則為「消費體驗」與「顧客互動」。

以創新擴散模式探討新型態多層次傳銷電商消費者購買意願之研究

為了解決安麗產品目錄2021的問題，作者徐修順 這樣論述：

隨著網際網路的飛快發展，人們溝通交流的場域也在各種社交平台(Line Facebook.微信等)上迅速擴展，很多服務及產品的交易也跟著在社交平台上活絡了起來，那麼各家企業或服務單位在社交平台上的行銷推廣也就更加的注重，行銷學之父菲利普·科特勒（Phillip Kotler）在其著作行銷4.0中提到，這是一個社群行銷的時代，他消除了人們在地理與人口統計學上的差異障礙，使人們可以方便的相互連結與溝通，並讓企業透過協作進行創新，不再是以往企業單向式的行銷傳播，顧客購買的流程變得社群化，他們在做決定前，會關注自己的社交圈，仰賴朋友、家人、粉絲及跟隨者，在網路或實體世界上提出的建議或評論。本研究之多層

次傳銷商–東森直銷，自喻為「社群電商」企業，結合原本就有的東森購物電商平台和東森集團旗下16家關係企業網站，開發出可在各社群平台上的分享連結的應用程式Application(APP)，使發送連結的傳銷商能夠從中獲取利潤，非如其他的多層次傳銷只有固定的銷售標的，可謂業界的一個創舉。本研究是以(創新擴散理論模型)為架構基礎，採問卷的方式，就創新的影響因素來探討分析，東森直銷這種新型態的多層次傳銷商連結購物網站應用程式及透過社群行銷營造品牌形象、知名度最後喜愛上品牌的一個策略，對消費者而言是否能夠認同並增加其購買意願。

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