安麗總公司的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和整理懶人包

自業：一生成就，九大心法，開啟被動收入人生

為了解決安麗總公司的問題，作者徐國楦 這樣論述：

「我們多數人的毛病是， 當機會朝我們衝奔而來時， 我們猶兀自閉著眼睛； 很少人能夠去追尋自己的機會， 或甚至在絆倒時， 還能看得見它。」──戴爾．卡內基 本書最大的不同，就是觀念的開啟，每個人在從事任何事業時，都應具備九種觀念。本書所介紹的這九大心法，最初是由「起心動念」開始，當你清楚自己所想要的目標之後，把這個目標告訴很多人，讓人們能跟隨你所說的目標進而組成團隊。 當有了團隊之後，就要做一切能一起達成目標的事情，為此就要擬訂計畫來更快達成目標，但在做的時候也要知道所做之事，是不是對的事情，還是只是把事情做對，這個時候就要運用智慧來解決所遇到的事情，有智慧才能讓事情發展順利。 而在團隊逐漸茁

大的過程，也要善用人脈來讓自己的事業與生活都變得更好。從起心動念開始就對自己所選擇的方向負起責任，才能擁有堅強的團隊和堅實的人脈，你在證明給自己看之外，大家也因你的行動和負責而相信你。 機會是無所不在的，若你自己已經準備好了，前述的事情都做到了之後，機會來了才不會讓它白白從手中溜走，反而因為你已萬事俱全，機會會帶領你迎風而上！ 作者簡介 徐國楦 徐國楦（Jacson Hsu） 現任： 　　• 中華民國多層次傳銷商業同業公會祕書長 　　• 中華傳情遞愛協會祕書長 　　• 國立臺北商業大學兼任助理教授 　　• 傳智國際文化事業資深顧問 　　• 美加康營銷事業有限公司營運長 曾任： 　　•

北京泛太直銷研究院研究員 　　• 北京世紀成功論壇講師 　　• 廣東社會學學會健康研究專業委員會委員 　　• 社團法人花蓮縣老人暨家庭關懷協會輔導委員 　　• 立法院國會助理 著有《志業》一書。 相關著作:《志業：從心出發，享受4A人生》 自序／從「志業」到「自業」，一個掌握自己人生的歷程 緣起／從一封提問信開始…… 第一章　起心動念 隨時不忘初心，知道心在哪裡，才不會偏移方向。 第二章　建立團隊 一個人的力量有限，組織的力量無限，讓各個專才集合起來，才能一起達到目標。 第三章　做就對了 光想不做，什麼都沒有，做了才會有人跟隨。 第四章　擬訂計畫 有方向的計

畫，才不會像無頭蒼蠅般亂闖，浪費了時間。也才能讓追隨自己的人有所依循。 第五章　做對事情 判斷事情怎麼樣才是對的事情，而不只是把事情做對！ 第六章　運用智慧 有智慧才能在遇到障礙時迎刃而解，帶領與建立起凝聚力強的團隊。 第七章　拓展人脈 人脈是事業的延伸、是專業的支援網絡，更是生活的延續。 第八章　承擔責任 對選擇負責，才能承擔未來的美好。 第九章　把握機會 機會無所不在，但要懂得如何把握機會，才能真正掌握機會。 結語 自序 從「志業」到「自業」，一個掌握自己人生的歷程 2016年我推出第一本書《志業》，得到廣大的回響，有來自臺灣北、中、南各地的回饋。我很高興

有這麼多人從該書中得到啟發，能夠對推展事業有所幫助。但我也留意到另一種聲音。好比我的好友們跟我說：「國楦啊！這本書我很喜歡，但是《志業》講的是心態面，對於我們這群認真從事傳直銷多年的人來說，態度不是問題，我們都願意用心投入。但重點是，如何去做？我們還需要觀念來指引。」緣由於此，所以有了這第二本書──《自業》的誕生。 在第一本書裡，我整理了多年來在傳直銷業培訓的寶貴經驗，整合出「4A」 的哲學，亦即Attitude （態度）、Aggressive （積極）、Ambition （野心），以及Advance （進取）。並且借用撲克牌裡一個術語，所謂4張牌A，構成「鐵枝人生」。這雖是我於傳直銷業巡迴

教育培訓的課程精華，但其要領適用在各行各業，包括許多在傳統產業服務的老闆或高階經理，也都惠予肯定。 到了第二本書，也就是讀者手上的這本《自業》，我想要強調的是可以實際落實的「觀念」，當心態正確了，卻不知如何著手投入事業時，相信這本書可以提供實用的指引。具體來說，我們選擇了一份可以投入的傳直銷事業，依照本書闡述的九大步驟，從第一步「起心動念」做起始點，接著第二步「建立團隊」，之後就是很重要的「開始行動」了。 「心態對」是重要的，但更重要的是做事的「觀念對」。這許多年來，我在多層次直銷領域輔導過許許多多的人，我看到一個現象，做為一個新事業開始，他們都很認真想有一番作為，可是好像有個錯誤的思維，

總認為要選擇一家全新的公司才有遠景。其實，公司只是提供一個舞臺，只要制度合法、產品合格、理念合意，那就可以開始經營。重點不在公司新舊，而在於你的「心」是否啟動，所謂「向上學習、向下發展」，這是所有傳直銷公司共通的做事精神與方法，不分北中南、不分產品性質，都是如此。做的「人」才是事業的核心，因此才需要「起心動念」。 有人問我，有「志業」就很好了，為何還需要「自業」？我跟他說：「『志業』很重要，各行各業都需要，但對於傳直銷產業來說，更強調『自業』，也就是自己的事業。」 怎麼說呢？舉個例子吧！當你投入一個傳統產業，好比說加盟連鎖事業，你加盟了一家店，在某個地點經營有成，那恭喜你闖出一片天。然而，

如果你想拓展第二家加盟店，可能就不一定能順利「獲准」了。為什麼？也許你看中了一個不錯的點，你想把第一家店的成功經驗移植過去，可是，對不起，總公司不同意。理由呢？誰知道？可能同時有另一個人看中那個地點想經營，或是老闆根本不希望讓你事業擴張太快。總之，最終「決定權」並非掌控在你手裡。 事實上，在傳統產業裡多的是這類案例，做得好反而發展不順的情況比比皆是。像是公司裡的明星業務員，最後因「功高震主」，而被莫須有罪名排擠；或者企業合夥人中，有能力的人越做越大，卻擋到了其他合夥人財路，搞到後來不歡而散，這些都是傳統產業屢見不鮮的例子。 唯有在傳直銷產業，一個有才能、肯做事的人，才可以得到真正的發揮。

今天，你選擇投入一家合法的傳直銷公司，從正式簽約成為加盟商後，你就得到了「自然授權」，你真的可以據此「完完全全」的發展組織。這是一種「無限」的概念，只管衝就好，你衝的版圖越大，公司就越歡迎。 所謂「無限」真的就是沒有任何限制，例如也許老闆有一天問自己的姪女：「要不要加入我的傳直銷體系啊？」 姪女說：「不行！因為我已加入你們公司另一位經理的旗下了。」此時老闆也只能摸摸鼻子，暗自稱讚那位經理動作好快，連老闆的家人都成為他的下線。但老闆絕不會因此干涉你如何發展，這就是「自然授權」，這就是完完整整，可以讓一個人真正發揮到極致的「自業」。 想擁有「自己的事業」，傳直銷體系無疑是最佳選擇。我希望透過

本書，讓有志發展「自業」的人，都能得到很好的遵循依歸，讓本書建立的理論與實用系統，可以真正落實成為每個人的財富。 為了讓本書更加充實，我也很榮幸邀請了幾位在傳直銷產業很有經驗、本身地位都非常尊崇的重量級多層次傳直銷企業家及高階經理人，分享他們對「自業」的看法。希望各位讀者能夠有更大的獲益。 在此也感謝以下這些重量級人士提供他們寶貴的經驗智慧： 中華民國多層次傳銷商業同業公會理事長古承濬、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長謝進興、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長陳力榆、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長王文欽、財團法人多層次傳銷保護基金會前董事方龍海、安麗頂級直銷商許旭昇（暫放

名單會再更新） 你，準備要在「自業」有所突破，創建自己的美好人生嗎？ 這本書正是為你而寫的。 祝你展讀愉快，事業順心。

為什麼斑馬是頂尖業務員？

為了解決安麗總公司的問題，作者加納光 這樣論述：

　　★你是獅子，還是斑馬？客戶對推銷的氣味相當敏感，就像斑馬對獅子隨時戒慎恐懼一樣。業務人只要散發出「獅味」，就難逃被拒絕的命運。　　★這是專為「地才型」（非天生就會）業務寫的書！是真正能幫99％的業務大大提振業績的一本書！ 　　只要成為斑馬型業務，就像學會騎腳踏車一樣，不論哪一款車都能騎，你絕對什麼產品都能賣，而且終身都是黃金業務員！ 　　不管看了多少銷售技巧的書，或參加多少業務行銷講座，你的業績還是一點起色也沒有嗎？很可能，你犯了七個錯誤： 1「推銷從被拒絕時開始。」錯！　　「只要遭到拒絕，業務就玩完了！」 2「偶像業務寫的書一定有用。」錯！　　「說穿了只有自我宣傳，最重要的推銷技巧卻沒

有公開。」 3「推銷只能透過實際的體驗訓練才學得會。」錯！　　「除非訓練讓你很快樂！感覺很好玩！否則充其量只是身處煉獄的煎熬。」 4「業務一定要強勢。」錯！　　「最近的黃金業務員，溫柔女性居多。」 5「業務員都能言善道。」錯！　　「最近的黃金業務員，蒐集資訊的能力勝過三寸不爛之舌。」 6「學習推銷技巧一定有用。」錯！　　「業務推銷跟下棋一樣首重臨機應變，拘泥技巧反倒受限。」 7「銷售方法書很有用。」錯！　　「銷售方法書＝技巧（標準答案），套用越多業績越糟。」 　　真正的業務精髓，就像騎腳踏車一樣，只要學會了，就一輩子受用。 　　趕快來加入斑馬型黃金業務員行列！ 作者簡介 加納光 　　畢業旋即進

入時值全盛期的西武百貨公司，活躍於招商、販促、外商、廣告製作等部門。三十歲在書店看到經營顧問之神「伊吹卓」的著作後，大量蒐羅閱讀多達一百本，並決定拜師追隨。之後獨當一面，以顧問身分支援船井總研大阪總公司，另於福井縣立大學之大學部與研究所擔任經營講座客座講師。四十四歲參與「商道．伊吹流」之籌畫，支援伊吹會，長並擔任企業顧問及人才培育。四十六歲由伊吹卓授予「免許相傳」（資格傳承認可），舉辦「暢銷商品之開發負責人培育講座」、「企業蒸蒸日上的人才培育講座」等，皆大受歡迎。他的經營技巧高超，透過網路讓瀕臨倒閉的二手衣店一躍而為網路銷售第一等實際績效，也獲得極高評價。 　　著作有《讓你自掏腰包》《上司的致

命傷》《天才業務員的訣竅》《圖解．待客基礎一目了然》《駕馭搶功老闆的方法》等。 譯者簡介 長安靜美 　　台灣大學中文研究所碩士，現任教於東方技術學院，從事日文教學工作，業餘兼事口譯與筆譯。 　　譯作有：《蹺課遇上哲學家》《印度生死筆記》《生命的答案，水知道》等。 【前言】你的致勝模式是什麼？ 　　 第1章 為什麼斑馬先生是黃金業務員？ ─業績停滯不前的七盲點 錯誤百出的「業務常識」　　 解讀「超級明星業務」的暢銷書　　 令你意想不到的業務特質　　 平凡不起眼卻業績驚人的業務強項　 地才黃金業務員的祕訣　　 學歷與銷售業績呈反比？　　 客戶開始抱怨，應該開心才對？　　 地才黃金業務員的十二金

律　　 第2章 業績掛零，如何變身「黃金業務員」？ ─要會騎腳踏車，就別怕摔！ 庸才變身黃金業務員　　 業務技巧的提升　　 地才黃金業務員具備什麼能力？　　 左右業績的因素　　 黃金業務員的腦力大不同　　 會騎腳踏車，就懂業務　　 學會了，就什麼都能賣　　 第3章 黃金業務員七步驟 ─習慣成自然，業績自然好！ 業務有「標準答案」嗎？　　 「七種腦力」的內在進化　　 培養創意，從觀察開始　　 有了反省能力，才會有創意　　 邁向黃金業務員的七階段　　 業務員銷售技巧問卷　　 黃金業務員的七大種類　　 第4章 黃金業務員養成法 ─遭到拒絕，就得下台一鞠躬 黃金業務員養成法　　 肉眼看不到的溝通方法

　　 遭到拒絕，就得下台一鞠躬　　 業務與企畫，一人難兼二職？　　 立志當地才型黃金業務員！　　 天才型業務著作裡的訊息　　 業務都在這裡碰壁　　 體驗小小成功的武器　　 訓練思考力　　 第5章 銷售的最高境界 ─黃金業務員身體力行的「銷售十守則」 自發性找出業務的魅力　　 黃金業務員的洞察力　　 執行與見習比聽課重要　　 改造老找藉口搪塞的員工　　 理論學越多，越學不會銷售　　 不能原地打轉，要痛下功夫　　 討喜業務銷售十原則　　 銷售的絕對條件　　 【結語】讓客戶跟你說「我想跟你買」 雅芳總經理王子云推薦文 　　看書中寫道「業務一定要強勢，是錯誤認知。近來的黃金業務員，以溫柔女性居多

」，真是心有戚戚焉。在我服務的公司（AVON），最頂尖的業務人員都不是舌粲蓮花或強勢推銷者，相反的，她們都憑藉著後天學習的專業與經驗先有一些看法，再循著公司教導的銷售五步驟逐一運用於不同的客群中。我想如果我們的業務能再結合書中的七種能力，一定可以如虎添翼，達到用「心」經營的境界，練就本書作者所說的，讓客戶主動要求「我想跟你買」的真本事！ 安麗總經理陳惠雯推薦文 　　這是一本能夠振奮業務員士氣，也能讓非業務人員對「業務銷售」工作充滿信心，對提升實務工作績效，激發工作動力有實際助益的好書！ 　　每個人都具備黃金業務員的潛力，只要能找出自己獨特的長處，即使在顧客面前話不多，都能順利完成交易。本書作者

揭露「訓練普通人做一流事」成為黃金業務員，而且終身受用的重要關鍵，在於徹底掌握顧客的「消費性格」，再透過嚴謹的評估與訓練，一個願意向內觀看、誠實面對自己的短處，用心發掘自己優點的業務員，在與顧客眼神交會的短暫瞬間，就能表現出讓不同顧客真心喜歡、信任的特點，完成交易於無形之中！ 第1章為什麼斑馬先生是黃金業務員？ ——業績停滯不前的七盲點錯誤百出的「業務常識」在寫這本書時，我找了之前上過我培訓班的畢業生，並向這些「生意興隆講座」畢業生求援。因為他們全都是正活躍的黃金業務員。「這個社會到底需要什麼樣的書？」關於這一點我不太清楚，只好求助於我的學員，所幸他們都欣然接受。既然他們全參加過培訓班，說穿

了也就不是什麼「天才型業務員」。他們全是「資質平庸」，經過努力後一躍成為「黃金業務員」。我把「原本業績都不怎麼樣的普通人」全找來小聚一下。外商保險公司的黃金業務員壽險公司的黃金業務員乳製食品公司的黃金業務員不動產企業的黃金業務員纖維商社的黃金業務員農產加工企業的黃金業務員零食製造商的黃金業務員這些久違不見的人不是祕密戰隊五勇士，倒像七武士齊聚一堂。聚會慢慢發展成喧嘩的飲酒大會，我順勢將話題導入「諸事不順的過去」與「順心如意的現在」，聽聽他們各自的「真心話」。拜水酒助興之賜，我蒐集到許多「發自內心的肺腑之言」。　　下面，就是我從他們的「肺腑之言」整理出來的「業績停滯七盲點」！1「推銷從被拒絕開始

」是錯誤認知。「只要遭到拒絕，業務就玩完了！」　2「明星業務寫的書一定有用」是錯誤認知。「說穿了只有自我宣傳，最重要的推銷技巧卻沒公開。」　3「業務只能透過實際的體驗訓練才學得會」是錯誤認知。「除非訓練讓你很快樂！感覺很好玩！否則充其量只是身處煉獄的煎熬。」4「業務一定要強勢」是錯誤認知。「近來的黃金業務員，以溫柔女性居多。」　　5「業務員都能言善道」是錯誤認知。「最近的黃金業務員，蒐集資訊的能力勝過三寸不爛之舌。」6「學習業務技巧一定有用」是錯誤認知。「業務銷售跟下棋一樣首重臨機應變，拘泥技巧反倒受限。」7「銷售方法書很有用」是錯誤認知。「銷售方法書＝技巧（標準答案），套用越多業績越糟。」這

些項目，都是「原本是普通人，現在卻成為黃金業務員所提出的建議」。身為業務，創造自己的獨特性當然很重要，不過在這之前，還是請你謹記一個事實——這些黃金業務員全都有上述的「如出一轍的認知」。

直銷商內控人格特質、金錢態度、工作價值觀對團隊契合度與團隊承諾間影響之探討

為了解決安麗總公司的問題，作者張騰睿 這樣論述：

回顧台灣各行業發展的歷史中，我們發現直銷產業也逐漸地扮演著重要的角色。例如，台灣地區直銷產業在2016年有273.7萬人的勞動力參與，創造出881.21億元的經濟價值，2017年也亦趨增長。未來，直銷業今日蓬勃發展的現況，是否會有所趨緩研究者不得而知，但直銷業如何繼續找到優質的人力並降低人力的流失及建立具備高效率的團隊，絕對是為直銷業的重要議題。本研究即欲透過對台灣地區直銷商-內控人格特質、金錢態度、工作價值觀、團隊契合度對團隊承諾的各種變項間之關係的瞭解，達到研究預期之目的。問卷調查之方式進行，以中華民國直銷協會50個會員公司之直銷商為樣本，總計蒐集400份問卷，有效問卷計373份。經資料

分析後獲致以下結論：一、直銷商的內控人格特質會正向影響其工作價值觀；二、直銷商的金錢態度會正向影響其工作價值觀；三、直銷商的工作價值觀會正向影響其團隊契合度；四、直銷商在團隊契合度會正向影響其團隊承諾；五、直銷商的工作價值觀會正向影響其團隊承諾。本研究依據最終資料分析，所獲得之結果，對於現職直銷商與團隊領袖們，在招募直銷商及團隊關係與運作上，提供相關建言與協助之用。