宜得利折價券的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和整理懶人包

喚醒富思維：從此不再為錢煩惱

為了解決宜得利折價券的問題，作者珍‧辛賽羅 這樣論述：

這是以一本致富祕訣，更精確地說，是一本改變人生的指南！   　　《紐約時報》第一名暢銷書作家珍．辛賽羅（Jen Sincero）援引自身經驗， 　　點出人們總對錢存有矛盾的感受－－需要卻不承認，承認了也未必付諸行動。   　　這也是當初的辛賽羅，認為若一直談錢，會失去格調、目標。 　　但直到四十歲仍以車庫為家，省得半死才被點醒自己活在「窮思維」的受害者模式， 　　當她把富思維取代窮思維，短短幾年間，搖身一變成暢銷作家、年收百萬， 　　並已經指導多人利用富思維賺進夢想中的財富。   　　只要跟著她的步驟做，即便低薪時代、口袋空空、負債累累，也能經歷這驚人的改變：   　　◎認識並承認內心隱藏的窮

思維 　　為何總是對錢會有莫名的負面情緒？ 　　懂得擺脫因錢產生的受害者模式，是財富自由的真義。 　　◎什麼是富思維？ 　　富思維不是只讓你擁有正確的金錢觀， 　　更要幫助你不再為錢煩惱、不被環境困住，努力成為最好的自己。 　　這得從思想、言語、行動這幾方面要互相配合，才能培養富思維。 　　◎如何從低薪時代脫困，還能談夢想？ 　　為何你不敢再談夢想，因為你看到的現實令人失望。 　　然而所謂的「現實」都是你從這個世界接受到的信息建構出來的， 　　所以要懂得打造能為你效力的現實。 　　◎如何更有信心的積極行動，讓能量、財富都加倍？ 　　學會擁有仔細檢視過環境和財務的能力， 　　夢想和點子才能

大膽實踐。 　　你將學到： 　　★用覺察練習四步驟趕走窮思維。 　　★想要擁有富思維，得知道那些事情是絕對不能做。 　　★懂得利用富思維有效規劃願景和行動。 　　★在創業期、追求夢想、待業期等狀況，都能增加收入。 　　富思維金句： 　　★對財富有著健康的渴望，並不代表著貪婪，而是對生命的渴求。 　　★財富應該是負擔得起為了經歷最完整的人生所需的各種事物和體驗。 　　★如果想要改變人生，你得做更多超乎現實的事。 　　★不要只是一昧想著該怎麼減少支出、存錢、打安全牌， 　　著眼在你能夠如何擴張、成長，並且像個可以掌控自己人生的狠角色，展開行動吧！  　　先容我們提醒這個改變讓人不太熟悉卻令人

興奮， 　　因為會發現所渴望的未來正在等著你。 作者簡介 珍．辛賽羅（Jen Sincero）   　　《紐約時報》暢銷書作家、顧問，同時也是激勵人心的講者。   　　已有超過十年的時間環遊世界，藉由公開演講、個人開課、研討課程，以及書籍等，幫助人們成就自己的人生，以及壯大銀行戶頭的數字。   　　前作為《相信自己很棒》（You Are a Badass: How to Stop Doubting Your Greatness and Start Living an Awesome Life）。 譯者簡介 蘇凱恩   　　國立中正大學政治系畢業。此後經歷包羅萬象，唯一共通點就是和政治

八竿子打不著。雜食性格誤打誤撞一頭栽進譯書世界，目前還只是隻「在閱讀時不自覺挑錯，在推敲文字中更認識中文」的譯界小青鳥。   　　另譯有《寬恕始能忘記》、《掌上健身房》。電子信箱：[email protected] 前言 唯有改變跟錢的關係，它才會流向你        第1章  不是追求有錢，而是追求有錢的意義       第2章  喚醒你的富思維 第2Ａ章  簡短的一章：關於宇宙智慧    第3章   話語很重要，大膽說出我要錢         第4章   各種漏財的原因        第5章   請成為最好的自己      第6章   學會與富思維合作     第7

章   富思維是一種未來進行式       第8章   果斷的行動．贏家的選擇       第9章  請順著富思維的梯子往上爬        第10章   學會當錢的主人    第11章   你擁有的內在財富        第12章   富思維，富習慣    第13章   改變總是成雙成對來 前言 唯有改變跟錢的關係，它才會流向你   　　只要你準備好多賺點錢，你就辦得到！我不管在這之前你嘗試或失敗過多少次，或你早已窮到脫褲得靠賣體液才行，還是常在結帳櫃臺前演出佯裝震驚和憤怒的戲碼：「你確定嗎？刷不過？怎麼可能！你可以再試一次嗎？」不論對於現在的你來說，這看起來有多不可能，你真的可以賺大

錢！就是「我要買給每個親朋好友一棟房子和一顆金牙」的那種大錢，這樣有勾起你的興趣了嗎？錢，是時下最氾濫的一個話題、我們愛錢、恨錢，對錢執迷，或者假裝它不存在，憎恨它、積存它，求之若渴，批評它……，金錢包藏了眾多欲望、羞愧以及荒誕，能夠用比氣音更大聲的聲音說出「錢」這個字就已經夠不可思議了，更甭論還要堂而皇之、快快樂樂地賺進大桶金。   　　這讓我想到，這和我們從小被教育面對性的方式非常相像，性可以說是「完全會令人驚慌失措的話題」這種競賽中的另一名金牌選手。當我們談論到做愛和賺錢時，人們總覺得你應該知道該怎麼做，但從來都沒有人教過你該怎麼辦，更不用說，你也不應該去談論它，因為這會讓你顯得很不得體

、下流又沒品。錢和性都能為人們帶來難以想像的快感，沒錢沒性，讓我們覺得羞愧，但承認自己想要錢、想要性愛，就更丟臉了。   　　好消息是，如果你和大部分的人一樣，和錢一直有著糾結、衝突的關係，你仍舊有辦法可以恢復、轉變這段關係，成為金錢的超級好夥伴，甚至某一天睡醒後，你會發現自己正過著一直以來夢寐以求的生活。你現在就可以開始改變！你只需要發現是什麼讓你一直躊躇不前，並且做出強而有力的新選擇，重新決定你要聚焦在什麼事情上，並且為自己裝備關於金錢的新知識，然後用這種你前所未有的態度放手一搏。而本書恰好可以幫你達成目的。   　　我自己就是這樣改善了財務狀況，轉變的速度和幅度之大，讓每個熟識我的人到現

在都還搞不清楚發生了什麼事。不論你現在的財務狀況多麼搖搖欲墜，或多讓你絕望，請相信我，既然破產到脫褲者如我都做得到，你一定也可以。當我的年紀都要跨入四字頭以前，我對如何賺錢實在一無所知。四字頭！大部分的人在這個年紀時手頭上都已經有些什麼，房子或已經為孩子存好了大學基金，至少也會對道瓊指數有些概念。反觀我呢，四十歲時擁有的，是一個貧乏的戶頭，和眉間一道道因壓力產生的皺紋，還有一段和討債公司的席拉互以名字相稱，有點熟又不是太熟的關係。   　　我成年後的大半生涯都是在當一名自由作家，永遠為各種工作勞心勞力，而以所付出的時間和工作的挑戰性來說，我的薪資近乎是侮辱我的人格。要是我有好好按計算機，就會知

道這份工作真是讓我「自由」到脫褲了，但我選擇忽視這些事實，只是更加努力埋頭於工作，但同時，我卻抱怨得更多，而且一心期待哪天我會突然飛黃騰達，或是被哪個有錢人撞到，就此不愁後半輩子沒人照顧。這個想要讓自己從掙扎的財務狀況中脫身，自認為天衣無縫的計畫，有很大一部分其實是建築在對金錢的眾多錯誤認識上（比如說錢很邪惡，有錢人很噁心，我完全不知道怎麼賺錢，或就算知道怎麼賺錢，也不知道賺了錢以後要拿來幹麼等），以及我那相當折磨人、老是舉棋不定的個性。   　　我知道我是作家，我也知道我不想一輩子都穿著睡衣在房間裡打上一整天的字，但我也不知道我想做什麼。我並沒有選擇從現成的事情上著手，看看事情會怎麼發展，反

而繼續困在這個「我不知道我到底想要幹麼」的泥沼中；就這樣好多年，至少十來年一晃而過，這真是太痛苦、太悲慘了，最後甚至已經到了讓我毫無行動能力的地步。於是乎，我發現自己已過四十而不惑的年齡，住在巷子裡一間由車庫改建的房間裡，害怕自己付不起牙醫費，但我還是繼續透過以下各種方式，持續「精進」於讓自己維持在破產的財務狀態：   　　● 不斷吃／喝／囤積各種免錢的東西，壓根不管我到底是否喜歡或需要它們。 　　● 寧可穿著夾腳拖走上好幾個街區，只為了省下五塊美金的停車費。 　　● 上至漏水的水管、斷掉的鞋帶，下至骨折，我都絕對不會花錢請專業的人來處理，反正大力膠帶能搞定一切！ 　　● 與朋友約在餐廳

一起吃晚餐，我會點一杯水！接著，我會開始跟侍者解釋說自己並不太餓，肚子滿飽的，當免錢的麵包端上桌時，它們卻不知怎地一下就進了我的肚子。 　　● 不知道該把錢拿來付電話費還是保險費。 　　● 總是需要花大量時間比價。不論是買電視、床單，甚至湯匙，都很耗時，以求找到最便宜的價錢，甚至有時候我還會思忖著：「有沒有可能自己動手做這個呢？」   　　假如我能夠把這些用在恐慌自己沒錢、不斷想辦法省錢、找尋折價機會、殺價、比價、退貨、退費、兌換、繞路、搜索促銷回饋金的時間和注意力，轉而投注在賺錢上，我搞不好能更早就開著一輛雨刷能用的車。   　　但我從未想過的是賺錢，意味著可以獲取財富，而財富能過想過的

生活，而不用因為預算限制而委曲求全。   　　賺錢這檔事並不意味著從此以後你再也不需要聰明、謹慎地消費，或再也不會因為買到品質好的打折品歡喜，或因為塞了一嘴麵包而開心。   　　有錢，代表了你有機會和可能去做和去成就一些事，同時也有能力負擔讓自己開心的物品，而不需要再扮演一個受制於環境的受害者角色同時，這也代表著你不再需要粉飾太平。就像是我喜歡我的室友們，但是他們都不知道該好好使用菜瓜布和掃把，可是我竟然沒有想說去賺錢，然後搬出去自己住，反而是害怕如果搬出去了他們會不會說我的不是，或是擔心根本賺不到錢，覺得太難了，這樣就不好玩了，我根本不可能辦到。   　　人類有非常瘋狂的能力，總是可以合理化

、辯護和欣然接受自己導演的戲碼，因為每個人的內心都被賦予了能力，能選擇並且創造出自己想要的現實。這種例子屢見不鮮，比如說，我們會看到有人明明處在一段悲慘、被虐待的關係中，卻能說出：「他是背著我偷吃，但他很後悔又很難過啊！我是心碎了沒錯，但大吵後的愛愛真是太爽了！」又或者是我們也會看到有人執意繼續做他痛恨的工作：「我整個午餐時間都在擦地板，我真悲慘。但這份工作的健康保險實在是太棒了。」在他們抱怨和找理由的同時，這些人一生的精力和時間就像漩渦般咻地流進下水道了。   　　現在你有一個光榮且短暫的機會，在這輩子活出最極致的自我，而且還可以擁有能力創造出你渴望的現實；既然這樣，為什麼不成為這樣一個最棒

、最快樂、最樂善好施又能完全實現自我的你呢？   　　過了四十多年捉襟見肘的日子後，我終於再也受不了聽到這些自我催眠：「我付不起」、「我不知道我想要做什麼」，也不想再繼續住在那些又小又爛的地方，小到我能一邊坐在馬桶上一邊應門，順便還能同時再煎個蛋（大概跟住在船上或是一朵大蘑菇裡沒啥兩樣）。我再也無法眼睜睜看著別人在外面生龍活虎，靠做自己喜歡做的事賺大錢、帶自己的朋友享用豪華大餐、捐超過五塊美金給他們喜愛的慈善機構、衣著光鮮四處旅遊、穿著新鞋等，基本上就是過著我所想要的那種生活。我跟他們一樣聰明、一樣有才華、充滿魅力、衣著端正，天殺的究竟我是出了什麼問題？我到底還在等什麼？不論我如何抱怨或抓狂或

試著說服自己，心底深處，我知道我值得、也想要更多。當我聽說別人的工作內容是很酷的旅遊作家，或當我有幸去別人的海景小屋作客時，我總是非常興奮，心想著：「就是這個！這樣的生活我可以！」然而我並沒有好好利用這股興奮感起而行，而是馬上找藉口勸自己打退堂鼓：「呃，我的作品沒有好到可以成為旅遊作家啦，而且我也不敢完全確定我想做這個啊！還有我養了一隻貓，怎麼可以四處旅行，把畢金斯先生留在家咧？」比起試著到外頭闖蕩，待在原地不動看起來好像容易多了，風險也比較少，但感覺卻糟透了。我覺得我讓自己失望了，我太懦弱無能、躊躇不前，將自己拒於許多美好事物之外，用嗤之以鼻的態度過日子。唉！我的確就是這樣。   　　「我可

以做得更好，但卻沒有。」這個認知最後終於強大到我再也難以忍受，大到讓我的屁股終於動了起來，做了一個士可殺不可辱的決定：我決定要打倒內心的恐懼和對金錢的厭惡，開始搞清楚該怎麼賺錢。雖然我可能還沒辦法做到十全十美，但至少開始步上正軌，而不是一直因為不確定而舉步維艱。於是沒有什麼驚天動地的頓悟時刻，我也不是從油鍋裡劫後餘生，或因為太過魯蛇而被一生摯愛拋棄，也沒有一秒鐘就頓悟這類的戲劇性轉折。我只是終於清醒了，大多數決定想劇烈改變自己人生的人，也都是同樣的情形。   　　要跨出安全的人生角落，通常相當嚇人而且一定會遭遇阻力。舉例來說，我投下驚人的資金創辦了一個線上事業，我需要去選修一些課程、聘請人生導

師、架設網站、找別人，而不是自己隨便拍拍大頭照了事等。我冒了讓自己看起來像傻瓜和騙子的風險，因為這項線上事業賣的商品，正是我給其他作家專業指導，但在這之前，我根本就沒有相關經驗。我也冒著損失所有這一大筆錢的風險，應該說我是賭上全部的家當了。就連告訴別人說我創業了，聽起來也很蠢，感覺超做作，彷彿我只是在辦家家酒，而且要不了多久，就會有人戳破這個粉紅泡泡：只是開個玩笑而已！真是抱歉，其實我也不知道自己在幹什麼呢！   　　但不論跨出的每一步感覺起來多可怕，都比不上重複出現的挫敗感、想著究竟什麼時候才能還清學貸，或覺得虛度了自己渺小的人生，同時心裡卻相信自己能做得遠遠比現在更好，來得更令人洩氣。我現

在不僅是個年收七位數的成功指導者和作家，還寫了一本教人怎麼賺錢的書。我耶！珍．辛切羅（Jen Sincero），這個以前會在店裡偷東西，在沙發座墊裡翻找零錢（還是別人家的沙發）的我！這就跟我九十四歲的父親一夕之間成為〈與星共舞〉實境秀的當紅炸子雞一樣難以想像！然後我還寫了關於這些經歷的一本書。這簡直是奇蹟，但我相信奇蹟。   　　最酷的是我還記得當我認真下定決心要脫離財務困境後，新的機會、想法和收入是多麼快就開始湧進我的人生。其實這些事一直都在那，只是我一直忙著蒐集折價券和專注在自己的厭倦上，因此無暇注意。但是我希望你知道，你現在就擁有所需的一切，你可以開始扭轉財務狀況，讓你不再半夜時尖叫著驚

醒。但前提是你得願意不惜一切去改變。簡單地說，你得願意接受，一次又一次，讓自己非常非常非常不舒服。   　　從小到大，我們都被教導要努力工作才能賺到錢，這話有時候是對的，然而真正的祕密是你願意冒大險並接受不舒服的感覺，你得做些之前沒做過的事，讓自己被看見，明白自己真的很棒，但有時候你得願意讓自己看起來很傻。你不只要承認你渴望而且致力於創造財富，最重要的是你必須允許自己動手去做。冒險很不舒服，但這個不舒服感，其實也是「咿耶」、「喔耶」這些很爽的感覺的一部分。恐懼和興奮其實是一體兩面，我說的不舒服感就是這樣，你也可以稱它為「振奮感」，你想過好生活，當說了就算的老大嗎？這種充滿刺激的不舒服感可就重要

了，你需要它！   　　我希望你把本書來回看個幾遍，然後照著去做，留心聽聽心裡的呼聲，別專注在那些懷疑和恐懼上，同時不斷勇敢地跨出腳步，進入未知。我的許多客戶和朋友以及在派對上遇見的人，他們是如此為錢所苦，這就像眼睜睜看人活活餓死，然而轉角處明明就有吃到飽的自助餐一樣。你所渴望的金錢，就在這裡，等你來拿。機會、客戶、老師、絕妙的賺錢點子，現在就在這裡等著你醒過來，接受它們，讓派對開始！   　　用來合理化你這個平庸人生的時間，也可以用來創造不凡！ 錢只是工具，無法取代你是誰 古早時候，那時還沒有貨幣的存在，人們以物或勞力易物，好比說，為人砌一面石牆以換取一綑獸皮和一袋鹽，或是用兩個女兒換一

座城堡等。但是帶著一綑獸皮或一堆石頭走來走去實在會累死人，為人蓋東西又得耗費掉許多時間，於是乎，人們想出了「錢」這個概念，賦予硬幣和紙鈔面額，所以今天我們買車或買任何東西時，只需要掏出錢包，而不再需要選出五隻最好的駱駝交換。 金錢是一種人們進行交換行為時衡量的單位。有異於一般的想法，錢本身並無好壞之別，它亦非敵非友，骯髒或乾淨，錢就只是錢，它只管自己的事，並且努力試著不讓自己被卡在自動販賣機裡面。錢，只是傳聲筒，你如何運用它，以及你對它的看法、感覺和談論它的方式，才賦予了它人格。你賦予它什麼人格特性，則會決定了你想要被它包圍，或是敬而遠之。 這也是為什麼當你（完全不經思考地）認為錢是不好的、骯

髒的，同時還一直大聲嚷嚷著這個想法，你就正是在不斷正增強這個想法，而這剛好是使你窮哈哈的最主要原因。舉例來說，你很可能有過「金錢真是萬惡之源啊」的這個想法，或曾脫口而出這句話。 沒錯，我們的世界中充滿許多人們為錢所做的醜陋、不公義的事，但做錯事的是那些人，而不是錢；這就好比是說車子很邪惡，只因為有的人手一握方向盤就成為討人厭的混蛋，或是只因為你削皮時不小心削到手，就說削皮刀是令人厭惡的東西一樣。錢、車、削皮刀都只是工具，它們能為人帶來極大快樂、興奮的冒險，更不用說，也是完美的結婚禮物。 用已故俄裔美籍哲學家、小說家艾茵．蘭德（Ayn Rand）的話來說─錢只是工具。

宜得利折價券進入發燒排行的影片

休閒食品公司電子商務平台開發研究

為了解決宜得利折價券的問題，作者嚴振維 這樣論述：

摘要休閒食品的需求會隨著人口及趨勢而改變，每年約有千項以上的新品上市，市場競爭相當激烈。休閒食品的通路以便利商店及超級市場等傳統實體通路為主，近年來隨著電視購物及電子商務通路的興起，電視購物及電子商務的也比重日益增加。本研究個案W公司為一休閒食品製造商，成立之初以生產製造為主，透過批發方式來銷售產品，電視購物興起後也經由電視購物代理商引進電視購物頻道進行銷售。批發銷售的利潤相對穩定，但市場擴充較慢；電視購物宣傳效果佳，但因市場需求無法掌握，庫存風險及常需趕工生產使得利潤相對較低。COVID-19期間由於人們減少外出，W公司網站的電子商務系統銷售金額有上升的趨勢。公司網站電子商務銷售管道的利潤

相對批發及電視購物的利潤高，但因公司網站電子商務系統原本僅作為商品展示使用，功能有限；再者為避免通路衝突，其商品訂價及促銷活動相對受到限制。本研究個案W公司擬開發一套休閒食品電商平台，並獨立於W公司運作，並引進更多的休閒食品種類及品項，成為一個專售休閒食品的電商平台，X平台。同時也針對休閒食品的特色及需求，設計更完整的功能；獨立於公司網站運作可以讓商品訂價及促銷活動更加靈活。預期開發完成上線後，可以幫助W公司拓展出更大銷售量及營業額，也可以降低電視購物帶來的不確定性。本研究提出一個製造業導入電商系統的商業模式，可以提供類似產業參考。未來X平台的營運成果及對W公司的影響，可以再進行分析研究，除驗

證本研究的想法外，也可以提供製造業導入電商平台決策的參考。關鍵字：休閒食品、電子商務、批發銷售、電視購物、通路衝突、顧客關係管理

小老闆發財術：月入百萬的秘訣，通通在這一套！(附10DVD)

為了解決宜得利折價券的問題，作者徐德麟 這樣論述：

　　小公司、小店面沒贏面？創業新手，只能苦哈哈地白手起家！？　　這一套，讓你看DVD就能撈錢，翻書抄一抄就能月入百萬！ 　　企管暢銷書作家徐德麟，針對「創業」、「通路」、「促銷」、「分紅」提供精闢見解，以商場中最實際案例，搭配清晰圖表，讓原本生硬無趣的企業管理書籍，變得像八卦雜誌一樣輕鬆好讀，吸收最快速！ 　　加上生動風趣的DVD講解，讓你一次練足──小老闆最需要的搶錢功力！ 　　留住超級業務員幫小老闆賺大錢　　穩賺不賠的經營模式　　促銷花招吸人潮，鈔票跟著來　　找對通路讓利潤翻3倍 　　內容完全針對小企業、小店面＆創業新手，輕鬆看，就能從此月入百萬！ 本書特色 　　．《小老闆發財的關鍵4秘笈

》讓你翻書抄一抄就OK： 　　忙著做生意的老闆不用再擔心沒時間、不懂理論基礎了。《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的銷售通路》，企管名師徐德麟暢銷力作，涵蓋主題最全面，經營秘訣圖表化，輕鬆理解最快速！ 　　．《小老闆發財的關鍵10堂課》讓你看DVD就能撈錢： 　　理財致富達人生動風趣的DVD講解，讓你像看綜藝節目一樣輕鬆、像看連續劇一樣著迷。20年的搶錢功力，4小時盡得真傳！ 　　．399火鍋店，怎樣開才不會倒？　　．營業時間愈長，賺的錢也愈多？　　．「限時搶購」就是「全面降價」？　　．網路搶走生意，店老闆如何應變？　　．「保障底薪制」是保障員工

還是老闆？　　．什麼都有、什麼都賣，就能什麼都賺？　　．「業績獎金」是員工得利還是老闆受益？　　．提供贈品的老闆，真的是虧本做生意嗎？　　．用機器賺錢跟用人賺錢，哪個比較有效率？　　．「一條打五折」或「買一送一」，地瓜小販怎樣才划算？ 　　．獎金怎麼發，才能讓老闆跟員工都爽快？　　用對投資人才的方法，讓聰明的老闆倒吃甘蔗，坐享甘美成果。只要尋找書中最符合自己的例子，利弊衡量清楚算給你看。有辦法留住超級業務員，才能幫小老闆賺大錢！ 　　．找到穩賺不賠的經營模式　　燈光美、氣氛佳、價格公道，為什麼還是沒客人？看穿當紅企業的生財之道，打破傳統做生意的迷思，才能以最快的時間擴充自己的荷包，回收自己的投

資！ 　　．促銷花招吸人潮，鈔票跟著來　　促銷技巧百百種，街頭小販也要懂得促銷手法，才能滿足消費者同時肥了自己的荷包。不管是點數、贈品、降價還是折價券，懂得數據分析&充滿創意的促銷方案，就能讓營業額直線狂飆！ 　　．找對通路讓利潤翻3倍　　網路搶走生意，店老闆如何應變？我的產品能去哪裡賣？老闆在商場上懂得合縱連橫，處理通路夥伴之間的利益衝突，生意才能穩賺不賠；消費者搞懂銷售通路，才能悠閒逛街，隨時買到最便宜的商品。 作者簡介 企管名師 徐德麟 　　專注於經營分析及行銷策略專業領域工作，累積二十年實務經驗，行事風格低調、樸實。自律嚴謹的工作精神，沒有炫麗華璨的表象；「無欲則剛」、「隱而不顯」是他

的生活態度與處事哲學；憑藉著在專業領域中的實力，奠定了其特殊的地位，深得企業界人士的推崇與信賴。 　　相關創作：《開一家賺錢的店》、《行銷是什麼？》、《解開經營分析的困惑》。除了以上企業管理類的著作之外，也先後完成《人生，有挫折才精采》、《酒飲微醉，花觀半開》及《朋友，你的良心在哪裡》等散文類作品。 　　2007年榮登十大暢銷排行榜著作《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的銷售通路》。 　　2011年最新暢銷力作《賣到缺貨的促銷勝經》，榮獲【財訊雙週刊】381期專冊轉載！ 【一定要懂的分紅制度】 第一篇：業務獎金的相關項目用語及概念 第一章：業績

獎金計算的基準型態1-1以「業績額」計算1-2以「點數」計算1-3以「銷售價差」計算 第二章：業績基本配額2-1依階段逐漸調整基本配額2-2依職級個別要求基本配額 第三章：保障底薪制3-1低保障底薪制3-2高保障底薪制 第四章：責任底薪制4-1「業績比例」的計算方式4-2「底薪倒扣」的計算方式 第五章：階段保障底薪制5-1規定期限當中享有保障5-2專案培訓期間享有保障 第六章：業績分配6-1電話開發人員的業績分配6-2屬於公司客戶的業績分配 第七章：業務薪資及獎金架構7-1業務薪資及獎金的組合方式7-2基本底薪7-3業績獎金7-4業務效率獎金7-5業務考績獎金7-6業務競賽獎金7-7業務補助金

7-8特殊獎勵 第二篇：業務人員業績獎金範例1：美容健康中心業績獎金2：藥品公司業績獎金3：兒童叢書出版公司業績獎金4：銀行信用卡推展業績獎金5：軟體公司業績獎金 第三篇：業務管理規章範例 【一定要懂的銷售通路】 第一章：通路的功能與成員名詞 1-1 通路的功能 1、商流－產品所有權的移轉 2、物流－倉儲、組合及運輸 3、金流－交易行為的風險負擔 4、資訊－消費訊息的傳遞及溝通1-2 通路成員的名詞1-3 通路的功能與成員名詞重點摘要 第二章：通路的結構及通路的衝突 2-1 通路的長度 1、零階通路 2、一階通路 3、二階通路 4、三階通路2-2 通路的寬度 1、單一通路 2、多重通路 2-

3 通路的密度1、密集配銷2、選擇配銷3、獨家配銷 2-4 通路的衝突 1、水平通路的衝突 2、垂直通路的衝突 3、多重通路的衝突2-5 通路的結構及通路的衝突重點摘要 第三章：傳統式通路之一直接通路 3-1 直接通路銷售型態的5個範例1、業務人員直接銷售範例2、自營店面直接銷售範例3、型錄郵購直接銷售範例4、網路虛擬商店直接銷售範例5、電視頻道虛擬商店直接銷售範例 3-2 直接通路常見的銷售型態重點提示 第四章：傳統式通路之二間接通路 4-1 只有一個中間商的間接銷售型態4-2 有二個中間商的間接銷售型態4-3 有三個中間商的間接銷售型態4-4 間接通路常見的銷售型態重點提示 第五章：

垂直整合及聯盟合作式通路 5-1 垂直整合式通路 1、公司所有權式 2、管理式 3、契約式 5-2 聯盟合作式通路5-3 垂直整合及聯盟合作式通路重點摘要 【一定要懂的創業奇招】 第一章 看數字就頭痛？遇見會計術語就慌張？沒那麼可怕啦！1-1銷貨毛利及銷貨毛利率計算方法 1-2銷貨毛利、費用及利益的關係 1-3銷貨毛利率下降的最低限度？1-4銷貨毛利率下降的原因1-5促銷降價，降至成本以下可行嗎？1-6收入增加10%，利益增加多少？1-7廣告費的效益，該如何計算？1-8僱用幾位業務人員較適當？1-9年度收入增加，薪資提升限度是多少？1-10績效獎金的計算方式 第二章 生意好就一定是賺錢嗎？2

-1達成多少銷售額才能損益平衡？2-2多少銷售數量才能達成損益平衡點？2-3服務業，損益平衡點計算方法2-4商品多樣，損益平衡銷售額的計算方式2-5多個部門，損益平衡銷售額的計算方式2-6費用增減時損益平衡點的變化2-7從損益平衡點比率觀察經營安全程度2-8調整損益平衡點比率，算出目標收入2-9銷售價格提高或降低時，利益的變化 第三章 努力工作一定賺得比較多嗎？3-1生意還不錯，為何結束營業？3-2目標利益100萬要多少銷售額？3-3目標利益200萬要銷售多少數量？3-4要有多少銷貨收入，店鋪才不虧損？3-5回收投資的資金，需多久時間？3-6人手不足，是否應該增加人員？3-7增長營業時間能帶來

更多利益嗎？3-8年度計畫進度落後如何因應？3-9增購設備對於整體營運影響程度3-10可行性評估的主要功能及類別型態。 【一定要懂的促銷花招】 第一篇：促銷的型態及類型 第一章：基本型態及類型1-1消費者促銷1-2零售促銷1-3通路促銷1-4異業促銷1-5立即回饋型1-6延遲回饋型 第二章：促銷之目的及使用時機 2-1促銷之目的 2-2促銷方式使用時機2-3多重促銷 第三章：製造商與零售商因促銷活動產生利益變化的處理方式3-1製造商與零售商促銷活動利益計畫3-2零售商與製造商之間贈品問題處理3-3製造商與零售商之間優惠券的協議 第二篇：消費者促銷的技術應用與分析 第一章：累積點數1-1

累積點數促銷計畫1-2累積點數的新概念1-3累積點數使用時機1-4累積點數促銷法重點提要 第二章：贈品2-1買A商品送指定商品B2-2買A商品自行選擇贈品A或B或C2-3買A商品贈品直接附在商品包裝內2-4買A商品自付某金額可獲贈商品B2-5消費滿某金額以上贈特定商品2-6消費滿某數量以上贈同系列商品2-7贈品促銷法重點提要 第三章：折扣3-1折扣範例試算分析a-初階理解b-進階探討c-達成折扣促銷目標之可能d-價格訂定與折扣促銷法的關連性e-從折扣計畫中選擇最適合的方案3-2折扣促銷法重點提要 第四章：試用品4-1試用品促銷法的類型4-2免費試用無另存其他商業利益4-3免費試用隱藏其他

商業利益4-4試用品促銷法重點提要 第五章：折價券5-1折價券促銷之範例試算分析a-折價券折抵NT＄50的試算b-折價券折抵NT＄100的試算c-折價券折抵金額的差異比較5-2折價券促銷法重點提要 第三篇：異業促銷及通路促銷的技術應用與分析 第一章：異業促銷1-1異業聯合促銷範例分析 第二章：通路促銷2-1通路促銷範例分析 前言 凱信企管編輯部 　　《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的銷售通路》系列書&DVD，甫出版便廣受好評，不少讀者買齊了四本書&DVD，還有讀者來電詢問，是否有整套合售的方案。我們感受到，此系列書籍對讀者來說實用性

極高，於是決定將所有書籍和DVD搭配合售，並以超優惠的價格回饋讀者，讓你花小錢就能一次獲得全面的營業秘訣！ 　　透過此系列套書和DVD，作者徐德麟傳授給各位小老闆以下四大功力。 　　善用分紅制，留住超級業務員 　　業務人員通常是流動率最高的，畢竟薪資誘惑一山還有一山高，偏偏優秀人員招募與訓練成本也高，萬一投效競爭對手，還可能將業務機密及客戶一併帶走，所衍生的麻煩常讓老闆不知所措，難道沒有留住優秀業務人員的管理良方嗎？ 　　「業務獎金」是業務人員最主要的收入來源，但通常必須達成公司設定的業績目標才能領到，否則就只有少數的保障底薪可領，因此業績目標是否合理、獎金如何計算就很重要。 　　業務人員也都

會跟同業比較，以致造成業務的流動率相當驚人，待在同一家公司超過三年以上的業務人員少之又少，這個問題的最大主因就在於業務獎金的計算方式跟條件差異性極大，造成業務人員蠢蠢欲動無法專心。 　　因此，業務獎金要根據產品的性質及公司的長遠發展計畫為依據，據此經過縝密的計算後訂定。千萬不要拿同業的業務獎金制度跟著照抄，那就危險了。 　　所謂業績目標，通常與產品價格、銷售難易度及客戶分配有關，擁有較多客戶、負責銷售高價商品的業務人員，業績目標自然比較高。而業績獎金的計算，一般視實際業績額的百分比、點數，或進銷貨價差而定。業績獎金計算制度的規劃，關係到業務人員領取獎金的難易與多寡，自然也會影響到人員招募、業務

推廣甚至是公司整體的營運，不得不慎！ 　　找出穩賺不賠的經營模式 　　「賺錢」是事業經營的必然使命，而「解決經營上的問題」則是經營管理者的重要任務，因為「沒有解決問題的能力，勢必無法如願讓事業賺錢。」經營的過程當中必須隨時面對非預期的突發狀況，問題發生前，已經預測可能的情況；問題發生時，在最短時間內處理；問題發生後，盡速修復步入正軌。這是極簡單的道理，卻也說明了經營分析的重要性。 　　其實，所謂的「經營分析」沒有那麼難，甚至不需要委託企管顧問公司，只要公司設置專責經營分析的人員，針對經營上所有可能發生的問題，收集資料及數據，深入分析尋求解決之道，再累積相關的實務經驗，去因應日後更棘手的經營問題

，重點在於要有資料數據以供分析，絕對不能憑空想像，否則倒閉只是早晚的事！ 　　促銷花招吸人潮，鈔票跟著來 　　促銷的方法很多，但有沒有效果可就不一定了，讓消費者接收到促銷訊息是成功的第一步；引起他的購買慾望與注目是第二步；但能讓消費者在最短的時間內購買，才是真正成功的促銷。 　　策劃促銷活動時要膽大心細，膽大是指大方一點，你捨不得回饋利益，消費者同樣捨不得掏腰包，這樣是不會有任何促銷效果的。心細則是指要慎選最有效果的促銷方式，促銷手法百百款，但若吸引不了消費者，只是平白損失相關成本，策劃人員不得不慎！ 　　以最簡單的烤地瓜來看，若是原價一條20元，成本5元，老闆採「買一送一」的促銷策略，消費者

花20元可以得到二條地瓜，利潤是10元(售價20元－成本：5元X2條），但若採「五折特賣」的促銷策略，消費者花10元買到一條地瓜，老闆的利潤是5元(售價10元－成本5元)，這二種促銷策略對消費者而言沒有差別，但對老闆就有差異了，只要能提升銷售量，就算降價促銷也能保住一定的利潤，這就是精算促銷的奧妙之處。 　　找對通路讓利潤翻3倍 　　有好的商品，卻不知道要用哪種型態、通路來銷售，才能有最高的利益，是許多公司剛起步時的棘手難題，畢竟再優質的商品，也要透過完善的通路，讓消費者以最便利的方式接觸，才賣得出去。若由公司自行成立實體通路，通常需要投入大筆資金，從利潤考量未必划算，因此多數公司行號是委託既

有的通路銷售，但是這之中從選擇、談判到控管，都是門學問。萬一策略錯誤，所選擇的通路與商品市場導向不符，無法接觸到潛在消費者，那麼再好的商品也無法達到理想的銷售成績。 　　因此有好商品固然很重要，但有適合的銷售通路更為重要，商品想「暢銷」，就要詳加了解商品的市場特性，還有各種通路的市場定位，以及各通路作業流程與費用成本等遊戲規則，才能選到對商品銷售最有利的通路，並建立有助於公司永續經營的通路策略。 　　此系列套書不談高深莫測的理論，只完全貼近事業經營的實況。沒有長篇大論，僅以圖解方式取代繁瑣難懂的文字敘述；將不易理解的數據，用簡單易懂的算式予以分析解說。 　　「不需專業的理論基礎，也能輕鬆獲得

經營的技巧」是徐德麟老師多年來所追求的理念，希望能對讀者個人或一般公司行號皆有所助益。

網路書店使用態度與促銷關係探討─以現金折扣與電子折價券為例

為了解決宜得利折價券的問題，作者張朝筌 這樣論述：

從過去文獻得知，消費者對科技的認知易用性與認知有用性會正面影響到使用科技的態度。故消費者對網路書店的認知易用性與認知有用性將影響到消費者對網路書店的使用態度。過去的研究較多僅使用科技接受模式來衡量消費者對科技或電子商務的使用態度。另一方面，以目前台灣網路書店來說，現金折扣與電子折價券是網路書店業者最常使用的促銷方法。雖然促銷一般認為有助於提高銷售量，但可能造成消費者對品質的疑慮。本研究結合消費者對網路書店的態度與網路書店促銷，並使用實驗設計方法，將實驗設計情境分成網路書店無提供促銷、提供現金折扣、提供電子折價券等三個不同促銷情境，以比較消費者對網路書店的使用態度是否有所改變。根據遠見雜誌調查

，高學歷族群未來最有可能繼續購買書籍，故本研究以成功大學學士班學生為研究樣本。本研究結果發現，若消費者認為網路書店容易使用，將直接對網路書店產生正面的使用態度，這與過去的研究結果相同。且當網路書店提供電子折價券時，提高消費者對網路書店的知覺價值、使用態度的效果最好。且消費者對網路書店品質的感覺將會直接影響到他們在網路書店的購買意願。希望本研究結果，有助於網路書店業者在選擇促銷方法時做為參考。