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臺灣家具實體通路與設計策略

為了解決專櫃寢具品牌的問題，作者林于倩 這樣論述：

本研究旨在探討台灣家具實體通路演變發展，並依消費者特性、通路訂定設計策略；針對通路相關從業人員進行訪談，整理出七種形式的實體通路與家具風格，再依此進行通路與產品偏好的問卷調查，統計分析出消費者生活型態與族群，進而解析其產品偏好。研究結果如下：1. 臺灣的家具實體通路可分為七種型式：自營家具店、品牌專門店、進口代理、百貨通路、賣場式、家具街、家具館/中心。2. 根據問卷調查結果統計分析，家具消費者生活型態可分為：守分樸實型、進取品味型、外向務實型、內斂理性型、中庸隨興型、外向享樂型等六類。3. 各族群對不同通路與產品之偏好：(1)守分樸實型選擇綜合家居賣場與自營家具店為主，材質方面喜好木

製、皮製，購買家具注重實用功能、耐用程度，較不注重品牌與流行性。(2)進取品味型選擇綜合家居賣場、品牌專門店，色彩明亮程度為中間色與亮色系，喜好木製、皮製、自然材質為主，注重實用功能、外觀，不注重流行性。(3)外向務實型選擇綜合家居賣場為主，材質以木製、皮製、金屬為偏好，較不重視產地。(4)內斂理性型選擇綜合家居賣場、自營家具店居多，材質喜好木製、皮製，顏色以大地色系與無彩色系為主，注重耐用程度、實用功能，不注重品牌。(5)中庸隨興型以綜合家居賣場為多，材質喜好木製、自然材質，注重家具外觀、實用功能及耐用程度。(6)外向享樂型選擇綜合家居賣場、品牌專門店，喜愛大地色系、無彩色系，明亮程度偏好中

間色、暗色系，材質喜好以木製、皮製、異材質混搭為主，購買家具注重耐用程度。4. 通路綜合分析：自營家具店未來可加強產品資訊與產品種類等方面；品牌專門店可針對月收入4-5萬元及6萬元兩不同族群分別推出不同層次的產品選擇；進口代理則建議思考引進中低價位的品牌，以顧全其他消費族群的需求；百貨專櫃可透過電子3C產品加強展示家具產品的種類，補足展示空間過小的缺點；自營家具賣場可考慮拓展其他收入較低消費者的市場；家具街須加強整體規劃與發展，以團體力量與其他通路競爭；家具館/中心因競爭激烈，建議引進的品牌可與其他通路做區隔，顯示其差異化。