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憑什麼跟你買!陳偉文用服務賣出8860部車的銷售術

為了解決恆隆行貿易股份有限公司的問題，作者陳偉文 這樣論述：

行銷天才喬．吉拉德一生賣出13001部汽車而陳偉文迄今為止賣出了8860部汽車。陳偉文說：「我不是一個銷售員，我是一個經營者；我不是在做銷售，我是在服務」 　　有人說，要踏入成功的門檻，那就成為銷售員吧!　　但面對從未謀面的客戶，究竟該怎麼開口開是好的!?　　要怎麼開拓你的人脈?尋找你的貴人?　　讓顧客心甘情願跟你買外，並成為你終生死忠的粉絲?? 　　陳偉文，以從他踏入汽車產業，不小心成了銷售員，用30年的時間如何賣出8860部汽車?陳偉文認為只要你願意去站在客戶的立場為客戶著想，去幫助客戶解決問題，甚至幫助客戶建立資源整合的平臺，那麼終有一天你也能登上銷售事業的巔峰！ 作者簡介 陳偉文

　　臺灣人。　　曾任匯豐汽車銷售員，4S店經理，從事汽車銷售30年，累計售出三菱汽車8860部，創造單月賣掉200部汽車的銷售傳奇。因此被譽為「亞洲喬．吉拉德」和「最會賣車的華人」。 　　現任屈閣華剛（北京）企業管理諮詢有限公司培訓師，他希望用自己的經驗與智慧創造千名和他一樣的銷售車神。 　　他講授的課程以銷售、行銷、客戶經營管理、人際關係、團隊激勵為主，涉及範圍廣泛而內容深入。 　　陳偉文微博 weibo.com/tomchen4114

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家族企業傳承與變革－個案研究

為了解決恆隆行貿易股份有限公司的問題，作者李亦旻 這樣論述：

家族企業，一種歷史最為悠久的企業型態，至今仍普遍存在著。在台灣，一間間的家族企業見證了經濟發展的輝煌歷史，然而隨著時間過去家族企業開始面臨到接班與傳承的問題，根據調查台灣百大集團經理人六成以上都已年過60，超過70歲的更超過兩成，顯示出台灣高階經理人已逐漸進入高齡化，而普遍的家族企業對於接班計劃仍無明確的安排，這樣的情況也讓家族企業的接班與傳承面臨到前所未有的考驗。 找尋國內外的接班案例，失敗的案例比比皆是，顯現出接班與傳承的難度，因此本次研究選出台灣三家不同規模且成功完成接班工作的企業進行個案訪談，利用企業傳承生命週期來撰述三家企業的接班歷程藉以了解其接班方法，而後發現三家企

業在接班完成後均出現變革的狀況，因此加入了司徒達賢的策略型態分析，透過六構面分析三家企業接班前後的變革幅度。最後本研究將接班歷程與策略幅度結合後進行比較分析，藉以了解不同規模企業在接班歷程中之異同處。研究最後希望透過上述的研究內容，給予台灣面臨接班問題的企業做為參考的依據，並且學習其成功之處，以利家族企業的永續經營與傳承。