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LED顯示幕產業行銷策略之研究-以R公司為例

為了解決惠而浦維修mobile01的問題，作者吳淑如 這樣論述：

在節能趨勢下，LED 元件從一個小小的電子元件，發展到現在成為備受全球矚目的明星產業。2010 年後期中國大陸 LED 模組低價進入台灣市場，競爭者陸續加入，價格惡性競爭導致品質降低，而在產能競賽後，導致供過於求的情況惡化，價格競爭愈趨激烈。LED 顯示幕產業面臨大陸低價量化產品充斥市場，及競爭者增多的局面，諸多廠商無力招架而倒閉。以 R 公司為例，其營業額及市占率亦有逐年下修的情況，如何面對低價競爭壓力並在市場中仍能維持競爭優勢，在企業行銷策略上的調整，更是顯得刻不容緩。本次的研究議題以 R 公司為個案公司進行 LED 顯示幕產業行銷策略之探討。本次的研究設計以五力分析理論探討 LED 顯

示幕看板產業現況，以 SWOT 理論來分析公司內部環境的優劣勢及外部環境機會威脅的競爭，以 STP+4P 行銷組合及行銷4.0 來進行策略行銷分析，進而找出 R 公司能夠屹立市場的競爭優勢,及提出最佳行銷策略之建議。本研究透過深入訪談個案公司高階主管、供應商、經銷商、合作者等 6 位 LED 顯示幕產業專家，以及 4 位 LED 顯示幕顧客，共 10 位產業關係人為專訪對象，使行銷研究方向更具實證。研究結果顯示，個案公司的競爭優勢為：(1)具備研發設計及生產能力(2)提供高品質產品及專業維修服務(3)透過經銷商及異業合作方式拓展業務服務廣度(4) 顧客口碑行銷轉介紹。面臨低價競爭，建議個案公司

與經銷商及消費者間建立良好溝通管道傳遞產品價值，發展虛實整合的行銷模式，最後提出行銷改善建議供個案公司及相關業者參考。