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逢甲大學 商學博士學位學程 羅芳怡所指導 翟威甯的 從接班傳承之路找出華人家族企業可持續性的競爭優勢 (2018),提出晶潔廚具評價關鍵因素是什麼,來自於家族企業、接班與傳承、產業轉型、企業家精神、可持續性的競爭優勢。
而第二篇論文南華大學 產品與室內設計學系 鄭順福所指導 王千維的 影響消費者選購櫃類家具之因素研究 (2018),提出因為有 家具、結構、造型、設計、喜好度的重點而找出了 晶潔廚具評價的解答。
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歡迎來到「一天聽一點」,現在的你可能是個專業工作者,你很有料、你很想把這麼多年的經驗,傳承給其他人,成為一個老師。
你也可能是一個公司的經營者,你很想要讓你的員工,學會你身上的本領;但問題是喔,每一次你一開口,就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享,或者是按照你的話去做該做的事。
你,就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗,這真的是很需要學習的啊!
最近我讀到一個很有趣的商業案例,它是一個知名的家俱品牌,你可能也去逛過,叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動,最後還自願幫他們的品牌做宣傳,那他們是怎麼做到的呢?
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱,但你可能不知道,IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」,這有點稀奇齁!
這兩家餐廳,不像是我們一般常見的IKEA門市,一般常見的門市,只有家具的擺設和假道具,你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面,你可以使用所有的廚房設備,而且還可以辦party,替你的小朋友慶生,或者是招待親朋好友聚會,最重要的一點是,這兩家餐廳它「完全免費」!
而且申請的方法很簡單,只要上網預約,並且自備食材,就能夠免費的享用這個空間,和廚房裡面所有的硬體設備,包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊,全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象,就是那種佔地廣大,它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感,讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次,他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢?他們這樣做到底有什麼好處呢?
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看,IKEA這麼做的好處有三個。第一個,那就是透過消費者的試用體驗,增加銷售的機率!
你想想看喔,一套動輒好幾萬起跳的廚具,你平常會有機會「試用」它們嗎?而且廚房的廚具,它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺,就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐,到事後餐具的清潔跟整理,來試用「一頓飯」的完整過程,那麼是不是只要消費者用得順手,他最後買單的機率,就會大大的提升啊!
再來,IKEA非常聰明的地方就是喔,在一開始預約的時候,他會先規定參與者,事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式,搭配各式各樣的廚具,來讓消費者選擇。也就是說喔,IKEA透過收集使用者的實際經驗,做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處,那就是IKEA在行銷的訴求點,它並沒有著重在廚具的功能,而是從消費者購買廚具的真正意義~叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求,吸引人呼朋引伴一起來參與,增加了社群的傳播率,也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略,確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面,不過我們看到的,不只是品牌跟行銷上的好處,而是更深入的層次,那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧,來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是,做這件事情對人們有什麼好處?或者是能夠帶來什麼樣的價值?而「容易」呢,它指的是人們有沒有能力跟機會,做到這件事情?
我們回到IKEA的例子來看,當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用,還可以大顯廚藝,增進感情」,這樣的設定,是不是很容易的讓人心動啊?
再來,IKEA要求消費者只要事前預約,並且自備食材,就能夠使用餐廳裡面的所有設備,這個條件門檻並不高,幾乎每個人都可以申請得到,那自然就會讓人覺得,很容易就能夠做得到。
(文字標:如何創造「歸屬感」)
然而呢,IKEA高明之處還不止如此喔,他們更進一步的做到,讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔,要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一,這是你自己做的決定;第二,這是你做的事情;第三,所以你會認同。
這什麼意思呢?我們來拆解一下喔,首先,因為你會做菜,你想要有更好的環境來招待親友,所以你自己來預約「餐廳」,這就是「你自己做的決定」。
再來,當天餐桌上的菜,都是你自己帶來的食材,都是你親手做,每一道菜都有你的參與!
正因為你自己做決定,所有的菜都是「你做的」;你就不會討厭IKEA,而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西,也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上,如果你想把自己的知識變現,告訴大家學習是很重要的,特別是付費學習的價值,那你會怎麼訴求呢?進而去創造歸屬感呢?
(文字標:啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面,我們知道創造一個人的「動機」,並且讓他覺得「容易」,辦得到,他就會願意配合你;不管是成為你的學生,或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔,這是我最想要強調的,因為有很多專業人士會覺得,如果教得太簡單,似乎有辱於他多年的訓練或經驗,不知不覺就把課程或商品,設計得很「高端」啊!
而他真正的TA,一看到就會腿軟,深怕自己學不會,其實你這麼做,只是把你的客戶趕跑;他們連門都進不了,又怎麼樣會知道你到底多有料呢?
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」,才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做,還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面,感受到這些結果的背後,有一系列從觀念思維,到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下,得到市場的肯定,表面上我們只是把心理學,結合生活這樣的運用,銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後,到底怎麼思考?如何設計?如何讓市場能夠買單?特別是怎樣傳遞表達訊息?
讓你覺得有「動機」跟「容易」,甚至讓許多朋友,透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」,尤其在「表達」的應用層面,全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課,對我來說更像是給努力耕耘專業的你,一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人,卻沒有好好的被看見,只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外,更多的是對於他們的美好,沒有辦法造福更多人這件事,而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎?你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎?我想學好「表達」是這一切的起點,讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進!
我深信每個努力認真的靈魂,都值得過得更好,我們一起加油!希望啟點今天的分享,能夠成為你成就自己的起點;祝福你,我是凱宇。
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你只要在Podcast的運用裡面,搜尋「啟點文化一天聽一點」,你就可以訂閱我們。
除了訂閱之外,也請你給我們5顆星的評價,並且分享給你身旁的朋友,我們需要你用最具體的行動來支持我們。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,尤其是你是一個專業工作者,你想要把自己的知識變現;那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。
無論是線上課程,還是實體課程,我們都用盡心力的、把最實戰的,從觀念到作法提供給你;希望你的加入!
而這相關的內容,在我們每一段影片的說明裡都有連結,歡迎你!希望我能夠陪伴你一起進前。
那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
從接班傳承之路找出華人家族企業可持續性的競爭優勢
為了解決晶潔廚具評價 的問題,作者翟威甯 這樣論述:
在台灣和大陸的民營經濟慢慢的從無到有,逐漸發展壯大,在整個國家經濟的發展上扮演著舉足輕重的角色,這些企業有超過85%是屬於家族企業,但隨著時間的逝去,第一代的企業家正步入老年退休的階段,家族企業面臨著「二代接班」這個嚴肅的問題。也由於過去所發展的傳統模式已經到達瓶頸,企業的生存與發展隨著大量新技術、新產品及新的經營理念不斷的湧現,企業的轉型與升級正面臨著重大危機。而年輕一代接班人正在面臨著這些問題時,是否能順利完成接班與升級轉型,將影響家族企業未來可持續的發展。 在過去多數學者開始對家族企業進行研究,但多聚焦於經營績效、企業社會責任及家族控制的議題上。另全球的企業有超過85%是家族企業
,這些家族企業中更有高達90%是中小型家族企業,這些企業都正面臨著這一波交棒潮,這些群體中卻有許多不為人知的「隱形冠軍」,雖然股票沒有上市,但在技術或產值卻是全球數一數二的企業,這些也正面臨著世代交替的議題,但卻隱藏著許多二代接班成功的案例及豐富的傳承與創新經驗。 因此,本文採取個案研究方式,選取台灣、江蘇和廣東等15家企業進行深度談,除此更在廣東佛山區域內進行問卷式訪談研究,試圖從這些研究找到家族企業二代在面對接班與傳承的方法。研究結果發現透過個案研究方式,找到影響家族企業接班與傳承的五個因素,這些因素正影響著家族企業能否順利完全接班。這也是家族企業的可持續性的競爭優勢。除此,對所獲得
寶貴的研究資料,更可以提供給後續研究者的新方向,可在此基礎上展開更多的研究。
影響消費者選購櫃類家具之因素研究
為了解決晶潔廚具評價 的問題,作者王千維 這樣論述:
本研究旨在探討消費者購買櫃類家具時對於「門板造型與材質」、「櫃體結構」、「門板啟閉方式」、「抽屜形式」等因素的喜好度。透過資料收集、整理、分析進而設計問卷,透過問卷的發放及回收進行統計及分析,最後以客觀的數據來說明研究結果,並提出具體的結論與建議,作為家具設計、製造、銷售及後續研究之參考。本研究所獲得之結論如下:1.不同背景的消費者在「門板造型與材質」喜好度中對於「實木門板」有一致性很高的評價。2.不同背景的消費者在「櫃體結構」喜好度滿意程度有少許不同的看法,但是對「圓柱螺母+螺栓接合」及「木方條+螺釘接合」有較高的評價。3.不同背景的消費者在「門板啟閉方式」喜好度滿意程度有少許不同的看
法,但是對「內嵌推拉門」及「平開門」具有較高的評價。4.不同背景的消費者在「抽屜形式」喜好度滿意程度中對「鳩尾榫」具有一致性的高評價。
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