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迪士尼的價值行銷法則：活用7個步驟，打造絕對吸引顧客的獲利策略

為了解決水易購評價的問題，作者嶋田亘克 這樣論述：

走過低潮、創造訪客年年增加的記錄、打造獨創雙樂園經營模式 支持東京迪士尼繼續施展「魔法」的超實用行銷法則 　　說到迪士尼樂園，許多人第一個想到的都是他們獨一無二的待客之道。但是，只要服務很好就能屹立不搖了嗎？ 　　每過一段時間，市面上就會有爆紅商品出現，但是熱潮總是很快就消散。明明商品一樣優秀，為什麼消費者不願意買單了？ 　　購物時，你可能會計較在A通路買可以打折、B通路買會送贈品，表面上看起來你計較的是價格，不過，難道衛生紙漲價你就不買了嗎？ 　　所以，服務好、商品優良而且價格合理的公司也不能保證長久經營，那麼真正影響公司生存的是什麼呢？曾經擔任東京迪士尼樂園行銷專員長達11年的嶋田

亘克說，真正重要的是「價值」。 　　嶋田亘克大學畢業就進入Oriental Land，專門負責東京迪士尼度假區的行銷工作。他擅長創造客源的行銷手法，也擅長異業合作，在 Oriental Land 　　任職期間，創造訪客人數暴增150％的創舉。他也走過東京迪士尼海洋樂園的開幕危機，將訪客人數從1500萬人提升至2500萬人。 　　嶋田亘克以「價值」為出發點，打造創造客源的七個步驟。他離開迪士尼後，將這套方法運用在不同產業，每次都能創造驚人的佳績：擔任藝人的粉絲俱樂部事業負責人，讓會員人數零成長的粉絲俱樂部在一年增加120％的會員；負責整骨醫院行銷工作，讓原本沒有人上門光顧的醫院，變成開分院

也掛不到號的狀況；協助大型飲料製造商經營保健食品網路購物事業，達成10億日圓營業額等。20年來，他為各種不同的事業創造的總營業額高達3000億日圓。 　　不過，他也強調這套吸引顧客的法則不在於「技巧」，而是透過「價值」打造最基本的行銷策略，關鍵的7個步驟如下： 　　①【Business Objective】目的是什麼？ 　　從商品或服務的存在價值為出發點，思考事業的目的。 　　②【WHO】對象是誰？ 　　針對事業目的，找出明確的目標客群。 　　③【WHAT】商品是什麼？ 　　根據目標客群，思考商品和服務的內容與方案搭配，思考如何打造出更符合顧客需求的商品。 　　④【WHO】和誰一起工

作？ 　　打造價值認同一致的黃金團隊，重要的是每個人都要擁有「這件事只有我能做到」的想法。 　　⑤【WHERE】地點在哪裡？ 　　根據服務、商品與客群，思考「在哪裡吸引人潮？」「在哪裡販售商品？」。 　　⑥【WHEN】什麼時候？ 　　決定銷售的時機。如果是季節性活動，不能太早也不能太晚；如果是一般活動，就不要急著看到成果，要當成是吸引未來的顧客。 　　⑦【HOW】怎麼做？ 　　根據前6個步驟，找到最符合所有條件的實際策略方法。 　　如果你在行銷或經營上有下列任何一項需求，都能在這本書裡找到解決方法： 　　對自家商品和服務很有自信，但遲遲推銷不出去。 　　事業已經有起色，希望增加更多客源

穩住獲利。 　　懂得未雨綢繆，想要拓展其他客群、開拓藍海。 　　想讓顧客變成回頭客、老主顧。 　　大量閱讀行銷書籍、參加相關講座，卻不知道怎麼著手。 　　想要推廣自家產品和服務，但是廣告宣傳的經費很少。 　　已經著手改變策略，卻不知道怎麼判斷做得對不對。 　　好不容易在大通路上架，商品卻被放在不顯眼的位置。 　　商品和服務很普遍，不知道怎麼做出差異。   　　不管你是在大公司當業務或主管、在小公司努力打拼，或是已經創立自己的公司，永遠都離不開「行銷」這個課題，但是，不管在哪個時期，你都有能力做出選擇、做出改變。別忘了，華特．迪士尼曾說：「迪士尼樂園永遠沒有完成的一天。」只要跟著本書七個步驟檢視

自己的公司、商品或服務，就能找到吸引顧客、創造獲利的切入點。  

瓶子里的四季

為了解決水易購評價的問題，作者（韓）方玲雅 這樣論述：

春夏秋冬，一年12個月的傾情制作。如何健康地吃到一年四季的時令食材，如何保留當季食材的美味和營養？作者用自己20年的料理經驗，告訴讀者用瓶子自制美食的訣竅。果醬、腌茶、發酵液、酒、食醋、醬料、天然調味料、酸黃瓜、醬菜、低鹽泡菜、魚醬……本書收錄的99個食譜，做法簡單易懂，相關說明詳細，均采用大家容易購買的應季食材。作者根據食材所需的貯藏時間調節糖、鹽、醬油等配料的用量，使食品更加健康。全書采用彩色印刷，每個制作步驟都配有精美圖片，使讀者對制作過程的了解更加清晰明了，不再需要擔心因為制作失敗而浪費食材。本書分為四個章節，分別陳述了以下瓶中料理的制作方法：（1）第一章：低糖，飽含鮮嫩果肉的果醬、罐

頭、腌茶（2）第二章：利用多種輔料和香辛料提味的酸菜、醬菜、腌菜、低鹽泡菜、生腌海鮮、醬腌海鮮（3）第三章：越等待，越美味的發酵液、果汁、醋、酒（4）第四章：不亞於市場上售賣的醬汁、糖漿、調味料除了上述四個章節所包含的食譜，本書還為讀者細致考慮，介紹了制作瓶中料理所需要的基本食材、基本工具，以及每種食材味道最鮮美的時間段。在第四章末尾，作者額外提供了四種食譜，以做好的果醬、發酵液、醋和做果醬剩余的果肉為原料，教讀者做出美味的菜品。本書記載的所有食譜，全部經過菜單開發及專業烹飪書出版社「Recipe Factory」的驗證團隊驗證。方玲雅，畢業於美國新澤西州Fairleigh Dickinson

大學的專業料理藝術專業。她擁有20年的烹飪研究經驗，並與韓國EBS頻道的「揭秘ZUI佳料理」節目合作。她延續母親的傳統料理方式，利用儲物瓶，制作出代表家庭關愛的食物。一年之中每個季度、每個月的時令食材，都有他們獨特的風味與營養，方玲雅熟諳「存味」之道，她科學地使用配料，使當季食材的美味和營養得以延續更長時間。《瓶子里的四季》之外，她的同類料理書籍在韓國也有着不錯的評價與銷量。 基礎指南 照食譜做之前，請先讀一讀 腌制儲藏食品前，首先要了解哪些方面 消毒玻璃瓶&根據食材選擇玻璃瓶 了解基本食材&陌生的食材 了解基本工具 自制儲藏食品的當季食材表 Q&A自制儲藏食

品，我要提問！Chapter1 低糖，飽含鮮嫩果肉的果醬柑橘醬罐頭腌茶/果醬 草莓醬檸檬藍莓醬 葡萄醬 香蕉醬 無花果醬 栗子醬 橙子果醬 焦糖牛奶花生醬巧克力醬 罐頭 桃罐頭 杏罐頭 蘋果罐頭 櫻桃罐頭玉米罐頭 菠蘿罐頭葡萄罐頭 橘子罐頭 腌茶 香櫞茶 葡萄柚茶 檸檬茶蘋果茶橘子茶 溫桲果茶 生姜大棗茶 人參蜂蜜茶Chapter2 利用多種輔料和香辛料提味的酸菜、醬菜、腌菜、低鹽泡菜、生腌海鮮、醬腌海鮮 酸菜 酸味黃瓜 酸味洋蔥胡蘿卜酸味蘿卜燈籠辣椒酸味甜菜根白菜 酸味聖女果 酸味青椒 酸味小白蘿卜 酸味蘑菇 醬菜，腌菜 醬味黃

瓜 醬大蒜 醬蒜薹 醬腌蘇子葉 醬腌馬蹄葉 腌青梅 醬味小青椒 辣醬沙參 醬味藕片 腌蘿卜 泡菜 腌辣白菜 蘿卜水泡菜 甜菜根水果泡菜 石榴泡菜 生腌海鮮，醬腌海鮮 生腌生蚝 醬腌鮑魚醬腌大蝦 醬蟹Chapter3 越等待，越美味的發酵液、果汁、醋、酒 發酵液 大蒜發酵液 蘿卜發酵液 豆芽菠菜發酵液梨發酵液 洋蔥發酵液水芹菜發酵液 香菇發酵液 防風發酵液馬蹄菜發酵液 桔梗發酵液艾草發酵液 果汁 五味子汁 青梅汁 蘋果汁獼猴桃汁 石榴汁藍莓汁 橘子汁 醋 檸檬香草醋香蕉醋馬蹄菜發酵液醋 蘋果醋 柿子醋 酒 葡萄酒 橘

子酒人參酒 五味子酒溫桲果酒Chapter4 不亞於市場上售賣的醬汁、糖漿、調味料 醬汁，糖漿 西紅柿醬汁 羅勒醬 番茄醬 蛋黃醬 照燒醬蚝油醬芝麻醬 燒烤辣椒醬 草莓醬汁巧克力醬汁焦糖漿 調味料 糯米辣椒醬包飯醬美味醬 辣油大蒜油香草油 鯷魚碎蝦碎香菇碎Recipe Plus 更多食譜做果汁時剩下的果肉——藍莓瑪芬用水果罐頭制作冰沙——櫻桃冰沙水果罐頭做醬汁——配蘋果罐頭的薄煎餅用水果罐頭制作碳酸飲料——桃汽水水果罐頭做配菜——配菠蘿罐頭的漢堡牛排用自制的醋制作沙拉調味料——香蕉醋沙拉醬用發酵液腌肉——炒牛肉用發酵液拌涼菜——腌白菜索引

家長參與暨居家訓練以強化早療個案的寫前技巧:某區域教學醫院實證研究

為了解決水易購評價的問題，作者蘇欣儀 這樣論述：

書寫是兒童學習過程的重要技能之ㄧ，書寫障礙是兒童轉介到職能治療常見的原因之一，研究指出學齡兒童書寫困難的盛行率約為10~20%，書寫困難亦是早療個案間共通的問題。在醫病共享(SDM)的基礎上，我們認為，早療個案的家長參與程度越高，對個案能力發展現況越能了解，落實居家訓練越高，越助於提昇早療實施的成效。承上，引發研究動機並希望透過設計一套簡易方便實施的寫前能力居家訓練方案，提高家長的信心並提高其參與意願，進而增進早療個案的居家訓練頻率，共同提昇早療個案書寫先備能力。 研究的實施分為兩部份，於早療個案以實驗設計法收集共計4個時間點的實驗數據並以成對樣本t檢定比較同一群個案介入新的訓練方案的前後

之差異比較；於早療個案的家長以問卷調查法收集家長對執行居家訓練的態度、感受和未來持續進行的意圖等主觀性評價資料。研究實施的場域為雲林縣最主要且個案數最多的教學醫院所屬的兒童聯合評估中心，以4至6歲的早療個案和照顧者為研究對象。早療個案的障礙程度與其訓練成效之評估採國際知名且臨床最普遍使用的兩套標準化評核工具拜瑞－布坦尼卡視覺－動作統整發展測驗(VMI)以及布魯茵克斯 、歐西瑞斯基動作精練度評量工具第二版(BOT-2)，由臨床職能治療師進行評核，由研究者負責資料編碼。此外，新的訓練方案介入期間，採用四本廣受業界早療領域專家推薦與採用且易購得之寫前先備能力訓練教材，每兩周進行前後測作為居家訓練落實

程度的確認，同時可使家長知覺到兒童寫前先備能力的變化。研究假說的建立是基於：透過居家訓練來比較居家訓練暨家長參與與否，受測對象手功能與身體上肢協調性在書寫先備能力提升之差異比較。實驗後，針對家長實施問卷調查，了解家長持續實施居家訓練的意圖。主要的研究結果發現，在評核工具VMI視覺動作能力表現上，四次測驗結果經成對樣本t檢定，其檢定結果皆具統計上的顯著水準(p