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波斯地毯二手的問題，我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍，推薦瑪麗娜．柯拉可芙斯基寫的 中間人經濟：你我都是中間人，只要掌握中間人的心法，就能創造價值與獲利！ 和（挪威）奎納爾·希爾貝克尼爾斯·吉列爾的 西方哲學史：從古希臘到當下（修訂版）都 可以從中找到所需的評價。
這兩本書分別來自三采 和上海譯文所出版 。
中間人經濟：你我都是中間人，只要掌握中間人的心法，就能創造價值與獲利！
為了解決波斯地毯二手 的問題，作者瑪麗娜．柯拉可芙斯基 這樣論述：
★ Amazon.com 亞馬遜讀者評價4.5顆星 ★《哈芬登郵報》、《快公司》雜誌等多家媒體推薦報導 網路興起，中間人沒消失，反而愈來愈多，也更重要， 其實，我們都是中間人，但很多人完全不自知。 掌握六大心法，讓你在成為一流的中間人。 本書整合經濟學、社會學和心理學的最新研究， 獨家傳授中間人的成功心法， 無論你是買家、賣家、中間人，都能從中受惠，創造多贏局面！ 1990年代，微軟創辦人比爾．蓋茲、亞馬遜執行長貝佐斯都曾提出， 中間人將死，網路會取代中間人，成為最無所不在的中間人。 但經過了二十多年，中間人不但沒有消失，反而越來越多。為什麼？
美國社科暢銷作家瑪麗娜．柯拉可芙斯基（Marina Krakovsky）指出， 網路不但沒有扼殺中間人，反而創造出更多中間人。 由於你我都需要信任感，如果買賣雙方直接交易互動不會太多， 透過中間人更能建立起信任感。 她發現，雖然大家都不喜歡中間人，但我們都是中間人，分布在各行各業， 只是許多工作看不出明顯是中間人，有些人未必意識到自己就是扮演中間人的角色。 包括：業務、經紀人、房仲、理專、房貸專員、保險員、獵才顧問、中古車商、婚禮顧問、 律師、醫生、記者、編輯、行銷、創投人、旅遊業、Dropbox、Youtube、eBay、Uber、Airbnb， 還
有網路創造了更多新的中間人…… 柯拉可芙斯基彙整經濟學、社會學和心理學的最新研究，把中間人分成六種類型， 每種角色能解決特定的問題，少了中間人就無法達成互惠的交易── ◎橋梁型中間人：降低實體、社會、時間的距離，促進雙方交易。 ◎認證型中間人：去蕪存菁，提供賣方實際品質的資訊，讓買方更安心。 ◎執法型中間人：確保買賣雙方盡最大努力，彼此合作，誠實以對。 ◎擔險型中間人：降低供需波動與其他變數，尤其是買賣雙方想避險的時候。 ◎禮賓型中間人：在資訊超載的情況下，為客戶省麻煩，做出適合的決定。 ◎隔離型中間人：協助客戶達成目的，而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞
衝突的印象。 最後她認為，在現實生活中，這些角色會重複與互動， 你必須先知道交易夥伴的期許，才能自由切換所扮演的類型。 本書破除中間人的迷思，教你各種中間人必須掌握的心法與技巧。 如果你是買方或賣方，你會更清楚想找哪種中間人，讓自己受惠並避免被騙； 如果你是中間人，會幫你思考自己擅長哪個角色，讓你成為受客戶喜愛、創造價值和獲利的中間人。 好評推薦 世紀奧美公關創辦人 丁菱娟 信義房屋信義店專案執行協理 陳明玉 博達著作權代理臺灣業務總監 陳語萱 Google副總裁 強納森．羅森柏格 美國房地產天后 芭芭拉．柯克蘭 史丹佛商學研究所教授 瑪格莉
特．尼爾 哥倫比亞商學院教授 亞當．賈林斯基 《影響力》作者 羅伯特．席爾迪尼 《創投世家德雷珀》作者 比爾．德瑞普 「跟很多人一樣，你可能也是中間人卻完全不自知。透過瑪麗娜．柯拉可芙斯基的文筆，讀者將可一窺高手中間人如何讓自己無可取代的心法。她身為到處蒐集資訊的中間人，為讀者淬鍊出的內容絕對品質保證。」──Google 副總裁 強納森．羅森柏格（Jonathan Roenberg），《Google 模式》（How Google Works）合著人 「我們常常對中間人敬而遠之，不是覺得他礙事，就是認為他什麼事也沒做。其實中間人無論是創投家還是房仲業者，都有機會創造龐大價
值。一流的中間人更有如夥伴， 能讓你賺大錢。本書將一一揭曉。」──美國房地產天后 芭芭拉． 柯克蘭（Barbara Corcoran），The Corcoran Group 創辦人 「本書提出有利證據，顛覆『現今社會沒有中間人』的觀念。作者敘事生動，內容經過多方研究，讀來令人再三認同：在今日的經濟與社會環境中，中間人的重要性更勝以往，作用更可細分為橋梁型、執法型、認證型、擔險型、禮賓型、隔離型。人人都可以是中間人！」──史丹佛商學研究所教授 瑪格莉特．尼爾（Margareta A. Neale），合著有《無往不利的談判術》（Getting (More of) What You Want）
「儘管網路科技使得世界愈來愈小，但作者旁徵博引，讓讀者看到，經濟要成功運轉，仍舊少不了中間人的貢獻。」──Draper Richards L.P. 普通合夥人 比爾．德瑞普（Bill Draper），《創投世家德雷珀》（The Startup Game）作者 「作者直指我們都是中間人，書中提出生動例證，並將中間人分門別類，精準掌握到各行各業、角色多元的中間人。但最重要的，本書提供必要工具，教人避開有如掠食者與寄生蟲的中間人，找到有如夥伴的中間人，讓人生更一帆風順。」──哥倫比亞商學院教授 亞當．賈林斯基（Adam Galinsky），《朋友與敵人》（Friend and Foe）
合著人 「作者立論精闢，舉證歷歷，翻轉了我的既有觀念，認清網路並不代表中間人即將消失。我受益良多，各位讀者看完一定有同感。」──亞利桑那州立大學心理學與行銷學榮譽教授 羅伯特．席爾迪尼（Robert B.Cialdini），暢銷書《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》（Influence: The Psychology of Persuasion）作者 作者簡介 瑪麗娜．柯拉可芙斯基（Marina Krakovsky） 主要撰寫社會科學議題，尤其是心理學、社會學與經濟學的新研究，撰文散見多家刊物，如《探索》（Discover）、《紐約時報雜誌》（New York Times Mag
azine）、《科學人》（Scientific American）、《科學人─心理學分刊》（Scientific American Mind）、《歐普拉雜誌》（O, The Oprah Magazine）、《今日心理學》（Psychology Today）、《石板》（Slate）、《史丹福雜誌》（Stanford Magazine）、《華盛頓郵報》（Washington Post）、《連線》（Wired）等。 她曾與經濟學家陳其一合著《金錢實驗室的人性考驗：為什麼行為經濟學可以幫你做對商業決策》（Secrets of the Moneylab: How Behavioral Econom
ics Can Improve Your Business）一書。 畢業於史丹佛大學英文系，住在舊金山灣區。 譯者簡介 連育德 英國巴斯大學口筆譯所畢業，曾任東吳大學口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過，亦曾獲梁實秋翻譯評審獎，譯有《第一眼就看出問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》、《什麼才是最難的事？》、《Google超級用人學》等書。 【好評推薦】 【前言】 大家都不喜歡中間人，但大多數人都是中間人 第1章 橋梁型中間人：跨越鴻溝 橋梁型中間人可以縮短實體、社會或時間的距離，促進雙方交易。 第2章 認證型中間人：
拍胸脯保證 認證型中間人能幫買家尋找物件，加以篩選，買賣時等於賭上自己的名聲，因此能提供價值給買賣雙方。 第3章 執法型中間人：讓每個人都誠實 執法型中間人為確保買賣雙方盡最大努力，彼此合作，誠實以對。因此，他們負責監督合作夥伴的交易情況、為雙方關係增值、建立起良好行為的共同標準。 第4章 擔險型中間人：降低變數 有些企業因承擔風險而賺取溢價，銀行、保險公司、批發商等都是屬於這一類。同樣的道理也適用於一般不明顯的中間人，例如：畫廊經理人、創投業者、提供隨選服務的網路平臺等，都比買賣雙方更能夠承擔風險。 第5章 禮賓型中間人：生活有他更自在 訂旅遊行程、找到預算中的房屋、買賣二手車、理財等
，這年頭消費者都可以自己來。但夠精明的消費者都知道，自己來不代表做得好。因此，就需要禮賓型中間人。 第6章 隔離型中間人：苦難我來擔 中間人通常是在媒合交易雙方，但有時候雙方已經彼此認識，如果有中間人來做折衝溝通，更能夠避免他們遭到指責。 【結語】 中間人經濟，讓買賣雙方受惠，創造多贏局面 致謝 參考文獻 前言 大家都不喜歡中間人，但大多數人都是中間人 二○一四年一月，美國總統赴國會發表年度國情咨文後，幾名共和黨議員不出所料，表達對演講內容的不滿。其中猶他州的資淺參議員麥克李（Mike Lee）發表精心備妥的說詞，直指政府應該創造更多機會，幫助老百姓實現美國夢。為了點出歐巴馬在
解決所得不均的承諾跳票，麥克李說，過去五年來，總統「承諾打造中產階級經濟，但受益的卻只有中間人。」 麥克李指的「中間人」（middlemen）究竟是誰，他並沒有解釋，但這個詞選得漂亮。美國貧富差距雖然愈來愈大，但許多美國人仍以中產階級自居，無怪乎，政壇動不動就搬出「中產階級」（middle class），卻很少人覺得自己是中間人。誰都不想當中間人，因為這個詞在英文中帶有負面意味，暗示他們並非創造價值的人，只是社會的必要之惡。 但仔細觀察，就能發現多數人從事的是中間人工作，只是不用這個字眼罷了。美國勞動統計局（Bureau of Labor Statistics, BLS）追蹤的工作
類別中，有的是最明顯的中間人，也就是媒合買賣雙方的專業人士，例如：業務、房仲、理專、保險員、招募顧問、房貸專員等，有幾千幾百萬人。但現在的經濟結構錯綜複雜，許多工作看不出明顯的中間人要素。拿婚禮顧問來說，他們打扮時髦、辦事效率一流，人生大事交給他們，新娘免煩惱。婚顧的工作聽起來不像中間人，但別忘了，花店、喜餅店、婚紗店等都需要婚顧張羅，並對品質嚴格把關；律師協商雙方交易，也算是中間人；家庭醫生是中間人，除了把你轉介到專科醫生，開藥時也常偏好特定藥廠——如果說健保公司是你和醫生的中間人，那醫生就是你和藥廠的中間人。身為記者的我，也常覺得自己是中間人，一邊是有資訊要提供的人，另一邊則是讀者，他們需
要我和編輯篩選資訊，快狠準地挑出他們感興趣又受用的資訊。 這些人未必清楚自己扮演了中間人的角色，但若能有這樣的認知，工作表現就能從A提升到A +。而對工作本質仲介性質明確的人來說，把中間人的角色扮好更是重要，因為買賣雙方對中間人都有一定的期待，倘若期待落空，交易關係恐怕也會生變。除非事情出了差錯，大家很少會表達出對中間人的期待，但本書把這些期待攤開來討論，列出有哪幾種中間人，買賣雙方對不同的中間人又有何期待。 中間人沒消失，對經濟貢獻值更高 不管是哪個年代，似乎都會冒出一種危及中間人存亡的新科技，從鐵路到空運、從電報到網路再到社群網站，伴隨新科技而來的，是大家對直接交易的嚮往
，畢竟如果買方跟賣方可以直接溝通，又何必有中間人的存在？時間回到一九九○年代中期，比爾．蓋茲大膽預言，未來網路將衍生出「零阻力資本主義」（friction-free capitalism），不再有資源浪費，比方說，想買電視還得到處去店家比價，便屬於資源浪費。蓋茲認為，當時稱為「資訊高速公路」（information superhighway）的網路，將成為「最極致、最無所不在的中間人」，以至於「常常只有實際買賣雙方參與交易過程」。 為什麼他的預言最後沒有成真呢？其中一個主因是你我都需要有信任感。買賣雙方如果直接交易，互動不會太多，但如果是透過中間人，他會跟雙方頻頻接洽，更可能跟雙方建立起
信任感。最能看到這個道理的地方，非eBay 網站莫屬。eBay 的買家和賣家雖然可以直接交易，但大部分還是透過值得信賴的中間人，因為這些中間人處理過成千上萬筆交易，建立起好口碑。eBay 成立初期，AuctionDrop 和iSoldIt 等實體拍賣服務崛起，正是一個好例子。民眾有老舊的披頭四專輯或貝斯（Pez）糖果匣想要賣掉，希望透過eBay 賣掉賺錢，又不想自己處理，於是付錢給這些仲介代勞，佣金最高可達售價的四五％。如今eBay 營運多年，有成千上萬人以在網站上轉賣特色產品為生，厲害的人每月營業額超過十五萬美元。即使是屬於第二級別的白金超級賣家（platinum-level power s
eller），每月營業額至少也有二．五萬美元。這些生意搶搶滾的賣家（之後會介紹其中一人），當然不是販售自己的二手商品，他們其實是批發商和零售商，賣的是別人的物品。eBay 沒有取代中間人的角色，反而帶動新的一批中間人蓬勃發展。 不只是eBay，LinkedIn 的情況也相當類似，重點都是中間人。儘管招募主管和潛在員工可透過LinkedIn 網站接觸，但貢獻該公司最多營收的其實是專業徵聘顧問，金額比求職者的付費總和還要高。同樣的道理，最近整併的Trulia 與Zillow 等網站，與房屋仲介合作，索取刊登廣告的費用。儘管民眾可以自行售屋，但美國有九一％的房屋仍是透過房仲買賣。 再舉Y
outube 為例，大家把自己的影片上傳，累積瀏覽人數，就可以取得一定比重的廣告收入，讓人可以跳過文化「把關人」（gatekeepr）。Youtube 可說是素人的夢幻平臺，造就出許許多多的網路紅人，有的是超會化妝的少女、有的是搞怪的煮夫煮婦、有的是搞笑逗趣的喵星人，暫且不管他們是否真材實料，要不是網路的宣傳成本低，他們恐怕還是沒沒無名。但為了想要達到名利雙收的境界，網路紅人紛紛找專業經紀人簽約，由他們這些遍尋Youtube 找潛在客戶的中間人，出面洽談電視通告與產品代言。現代人只要上臉書與推特等社群媒體，跟陌生人也能聊上好幾句，但大明星透過臉書和推特跟粉絲互動，通常是透過專業行銷人員、公關等
中間人，這比起自己動手會來得更有效果和效率。 最後來看看「 點對點經濟」（peer-to-peer economy） 或「共享經濟」（sharing economy），亦即個人交易多餘人力或物力的模式。但如果買賣雙方直接交易，這樣的經濟模式就不會存在。在共享經濟裡，要找民宿有Airbnb、要找人跑腿做差事有「任務兔」（TaskRabbit）、要搭計程車有「優步」（Uber）、要線上預約看診有ZocDoc，都是屬於中間人生意。 所以說中間人根本不會消失！當然網路時代確實為各個產業帶來不少震撼，許多仲介性質的工作跟著式微，例如：在證券公司裡純粹幫客戶下單的營業員，或在旅行社只負責幫客人
處理文件的專員。但整體而言，網路的興起帶動了中間人階層的成長，而且從經濟數據可看出，中間人對經濟的貢獻比重比過去都高。凱洛管理學院（Kellogg School of Mangement）經濟學教授丹尼爾．史普伯（Daniel Spulber）是這方面的翹楚，他指出中間人占美國國內生產毛額（GDP）的比重在一九九九年達二五％，已經很高，但到了二○一○年（可取得足夠數據的最後一年），該比重增至三四％；也就是說，美國經濟有三分之一以上是中間人的貢獻。 六種中間人，你是哪一種？ 中間人的生意為何還是欣欣向榮？簡單來說，他們提供價值給買方跟賣方，而唯有提供價值，才能在商場立於不敗之地。有趣
的是，網路不但不像一般人所想會扼殺中間人的生存，反而創造出提供價值的機會。水門（Floodgate）創投公司的創辦合夥人麥克．梅波斯二世（Mike Maples Jr.）便是一例，下幾章會提到該公司。梅波斯說：「可以這麼看中間人：拜網路誕生之賜，全世界更加緊密結合。」不管是民眾、企業，還是產品，彼此相連的程度更勝以往。在這個高度相連的世界裡，梅波斯認為，「能夠加速彼此相連的人事物會更有價值。」他的概念再清楚不過，網路核心技術與社群網站工具不正是加速了人與人的交集嗎？ 梅波斯投資的新創企業如Chegg、Lyft、任務兔等，都屬於中間人業務，加速了買賣雙方的交集。一般人沒想到的是像梅波斯這樣
的創投家，也扮演中間人的角色。他們一方面精準看到某個創業構想有龐大潛力，另一方面則身負有限合夥人（limited partner）的委託注資。對有限合夥人來說，透過創投家可將資金投入在絕佳的生意構想，能有高報酬率；對創業人而言，透過創投家，自己的構想能獲得資金挹注，也有助於快速獲得其他寶貴資源，例如：人才、可靠的顧問等，如果進展順利，日後更能公開上市。 我們一般人也能受惠，能夠享受到新創企業的產品與服務，因為如果少了創投的協助，新創企業再怎麼有創意，起初恐怕很難成功。「這是我對中間人的看法，」梅波斯說：「他們連接網絡的節點，進而增加了網絡的價值。」 這樣的定義對一般人簡單明瞭，但如
果想成為中間人，難免帶出更多問號，例如：多了中間人，哪一種網絡最能受益？中間人應該聚焦在連接哪些節點？他們如何連接節點，又該如何加強連接力道？針對這些問題，我認為中間人可以分為六個類型，他們的價值來自於扮演其中幾個角色，扮演得愈好就經營得愈成功。每個角色解決一個特定問題，例如：減緩摩擦、降低運輸成本等；少了中間人，就無法達成互惠的交易。 ．橋梁型中間人：降低實體、社會、時間的距離，促進交易。 ．認證型中間人：去蕪存菁，提供賣方實際品質的資訊，讓買方更安心。 ．執法型中間人：確保買賣雙方盡最大努力，彼此合作，誠實以對。 ．擔險型中間人：降低供需波動與其他變數，尤其是買賣雙方想避
險的時候。 ．禮賓型中間人：在資訊超載的情況下，為客戶省麻煩，做出適合的決定。 ．隔離型中間人：協助客戶達成目的，而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞衝突的印象。 當然在現實生活中，這些角色會重複與互動。比方說，光講一通電話，成功的中間人可能一下子扮演執法角色，一下子又是隔離角色，他自己甚至不會注意到。但為了解釋方便，我們會逐一分析，每章各介紹一種類型，同時以成功範例來說明。各位將可看到，創造價值的中間人具備什麼樣的心態與技能，他們雖然分布在各個產業，卻存在著外界不容易看到的共同點。因此eBay 賣家可以像成功的明星經紀人學習、理財顧問可以師法旅行社專員、律師可以向招聘顧問取經；
只要是中間人，都可以彼此學習。 但有一派人的看法不同，他們曾經預言電子商務會導致中間人銷聲匿跡。他們打著所謂的「仲介受威脅假設」（threatened intermediaries hypothesis）概念，認為過去有中間人的必要，是因為實體商務的交易成本高，可透過中間人來降低。論點到這裡並沒有錯，但接下來就有瑕疵了，因為他們認為如果網路可以減少交易成本，中間人就變得沒有必要。這個論點的問題出在把所有中間人看成只提供一種服務，但降低交易成本牽涉到許多服務，其中一些服務未必可以看成整體。如果網路降低了交易成本，對中間人的需求其實可能更多，畢竟網路降低了每個人的成本，但如果中間人的成本降低
得多，買賣雙方的成本降低得少，大家仍會偏向透過中間人做生意。 正因如此，儘管許多旅行社的工作式微，但有一類旅行社專員卻做得有聲有色。在阿肯色州小岩城（Little Rock）經營寶旅行（Poe Travel）的艾莉森．寶（Ellison Poe），就是絕佳的例子。等看到後面的介紹，就能明白她為什麼說網路對她不是壞處，反而是「一大好事，為世界帶來正面力量。」 有些中間人會消失，有些中間人會變得更成功。記者湯瑪斯．派辛傑（Thomas Petzinger Jr.）在網路泡沫時期，曾一針見血地指出：「拜通訊與資訊科技之賜，沃爾瑪（Wal-Mart）打垮一票小型零售商，但同樣的通訊與資訊科
技，也讓小型工業經銷商能夠與奇異（General Electric）競爭。」 教你成為把餅畫大、創造價值的好中間人 受人敬重的中間人從來沒有學過怎麼當中間人，因為沒有這樣的正規課程。但可以學習的教材卻很多，中間人如何才能提供價值，又如何從中獲利，已經受到許多社會科學家從不同角度研究過。舉例而言，交易成本經濟、雙邊市場、仲介可降低買賣雙方的資訊不對稱等，經濟理論多有探討。尤其賽局理論讓我們更了解了重複互動（repeated interactions）、口碑、怠惰欺騙（shirking and cheating）、第三方執行（third-party enforcement）等觀念。從社
會心理學和實驗經濟學可看出，為別人發聲謀福利可以改變一個人的行為與印象；社會學則讓人了解到，社會網絡的架構可以為中間人帶來機會。本書會提到這些領域的有趣發現，透過科學研究，說明並加深頂尖中間人學到的心得。 一般認為中間人要向每筆交易收費，因此增加了買方的成本，降低了賣方的利潤。但實際上，如果沒有中間人，有些交易根本無法實現；也就是說，好的中間人會把餅畫大，營造多贏局面。很多人認為中間人很好當，因為他們沒有實質產出，但從接下來幾章可看到，為了創造出價值，好的中間人必須培養出獨特的技能與做法，實踐在工作上。這背後的運作原理以前多不為人知，本書旨在揭開面紗，讓大家看到中間人的特性，同時也可以學
起來。 本書也要破除其他迷思。很多人認為如果買賣雙方彼此認識，就應該直接交易，但這樣無疑是假設：中間人的唯一目的在於媒合買賣雙方。其實在有些情況下，若能將買賣雙方分開，對每個人都有好處。有些一流的中間人擅長當客戶的保護傘，避免客戶離另一方太接近而產生問題。 中間人不但沒有式微，反而進一步崛起，甚至可以說，我們現在正處於中間人經濟。看完本書，你會發現生活周遭都是中間人，或者更了解你自己的中間人角色。如果如此，這本書說明厲害的中間人為什麼會成功，又怎麼做到的，可以讓你把角色扮演得更好。但如果你真的不是中間人，本書不但能讓你知道該對中間人有何期待，還能讓你看到新的機會，開闢出一條新的謀生
方式。 橋梁型中間人：跨越鴻溝建立人脈你得真材實料、服務他人伯特經過研究後發現，人脈的學問跟許多人的直覺不一樣。以他教的許多商學院學生為例，許多人都希望「認識擁有廣大人脈的人」，他們不是想討好這些大人物，就是急著展現自己的聰明才智，希望結識了新人脈之後，就能找到高薪工作，從此平步青雲。會犯這種錯很自然，我們看到成功人士時，注意到他們認識人脈廣大的同仁，不由得會以為人脈是其成功的關鍵。但這樣速覽一個人的社交圈過於片段，無法知道是有了人脈才成功，還是因為成功了才有人脈。在伯特的研究中可以找到答案，原來很多人對人脈經營的直覺是錯的。成功人士之所以成功，並不是因為他們認識人脈王，而是自己的真材實料
，才有機會認識人脈王。有了這樣的研究發現，伯特讓學生有了正確的認知，他常常引用孔子的話：「不患莫己知，求為可知也。」也就是說，想出好的概念，培養人脈，自然會吸引人脈王想認識你。「求為可知也」的觀念適用在每個人身上。在個人的工作上精益求精，自然會凝聚一群尊重你的人、同業、客戶、供應商或朋友。一般而言，我們對自己的工作愈在行，社交圈裡的人也愈厲害，愈受到敬重，亦即物以類聚的效應。但要成為橋梁型中間人，不能光在自己的社交圈當核心，就算這個社交圈的素質有多高也沒用，因為就定義而言，我們每個人都是自己社交圈的核心。橋梁型中間人必須真材實料，也必須服務他人。一直以來，諾札似乎就具有這樣的直覺。在梅達蓮地毯
精品店的銷售工作，確實給了他寶貴機會，能夠接觸人脈廣大的人，因為來店裡的人不只是創投家，企業執行長等權貴人士也會光顧。但如果諾札就此打住，也就只是賣地毯給這些人罷了，即使他再怎麼厲害，線怎麼牽，頂多也只是介紹客人到伊朗和巴基斯坦的地毯市集。為了提供更寶貴的價值，他必須想辦法跟創業人交流互動，也因此他開始參加創業人聚集的演講和會議，最後自己舉辦交流會，例如：每週五下午在地毯店的展示室辦聚會，他把創投家和創業者都請到店裡並邀請講者演講，還準備雞尾酒。認識的人愈來愈多，他的人脈網絡愈來愈大，也為地毯店、為自己增加能見度。
西方哲學史：從古希臘到當下（修訂版）
為了解決波斯地毯二手 的問題，作者（挪威）奎納爾·希爾貝克尼爾斯·吉列爾 這樣論述：
《西方哲學史：從古希臘到當下》是一部經典長銷、影響深遠的哲學思想史作品。初版於1972年，以后屢次修訂、充實。除了兩個挪威語版本（尼諾斯克語和博克馬爾語）、三個北歐其他語言的版本（瑞典語、丹麥語、冰島語）之外，還相繼被譯成德語、俄語、英語、烏茲別克語、漢語、塔吉克語、土耳其語、阿塞拜疆語、法語、阿拉伯語，最近還推出了波斯語和阿爾巴尼亞語的版本。作為教材和參考讀物，該書已得到數十年時間和近二十個語種的檢驗。《西方哲學史：從古希臘到當下》作者是當代北歐哲學家，在哲學史和哲學理論兩方面皆有深厚造詣，其運思以融會分析哲學傳統和大陸哲學傳統為特征。本書通過對諸多哲學傳統的比較來展現西方哲學的概貌，通過對
哲學歷史的敘述來揭示哲學思維的特點，通過結合社會政治和科學人文的背景來勾畫各哲學流派的發展脈絡。全書圍繞哲學核心問題，不僅着眼於歷史語境，與過去的哲學家展開對話，而且將視線延至當下，與羅爾斯、羅蒂和哈貝馬斯等當代哲學家進行對話。《西方哲學史：從古希臘到當下》的中譯本（2004，2012）根據2001年勞特利奇出版社的英譯本A History of Western Thought : From Ancient Greece to the Twentieth Century譯出，並根據作者建議，把2000年挪威語版所收原著的中譯附在各章末尾。2015年作者對原書有關章節進行了較大幅度的調整和補充，
譯者也梳理了讀者對前兩版中譯本的反饋意見，對有關譯文作了仔細修訂，推出這版《西方哲學史：從古希臘到當下（修訂版）》奎納爾•希爾貝克，1937年出生，當代北歐最重要的哲學家之一。20世紀60年代曾擔任著名哲學家赫爾伯特•馬爾庫塞的助教，現為挪威卑爾根大學榮休教授、挪威科學院院士、德國柏林大學和中國華東師范大學客座教授。從《虛無主義？》到《現代性的實踐學》，再到近期出版的《時代之思》、《多元現代性：一個斯堪的納維亞經驗的故事》等，希爾貝克已經用挪威語、德語、英語和法語出版了十幾部著作。尼爾斯•吉列爾，1947年出生，挪威卑爾根大學榮休教授，著作有《巫師與人文主義者》等。奎納爾•希爾貝克，1937年
出生，當代北歐最重要的哲學家之一。20世紀60年代曾擔任著名哲學家赫爾伯特•馬爾庫塞的助教，現為挪威卑爾根大學榮休教授、挪威科學院院士、德國柏林大學和中國華東師范大學客座教授。從《虛無主義？》到《現代性的實踐學》，再到近期出版的《時代之思》、《多元現代性：一個斯堪的納維亞經驗的故事》等，希爾貝克已經用挪威語、德語、英語和法語出版了十幾部著作。 導論1第一章前蘇格拉底哲學，附帶瀏覽古代印度思想和古代中國思想1第一節古希臘城邦——共同體中的人1第二節古代印度思想和古代中國思想之一瞥22第二章智者派和蘇格拉底35第一節智者派35第二節蘇格拉底44第三章柏拉圖——理念論和理想國52第
一節知識和存在53第二節柏拉圖的《理想國》和善63第三節藝術的倫理責任70第四章亞里士多德——自然秩序和作為「政治動物」的人79第一節理念或實體80第二節本體論和認識論82第三節亞里士多德和生態學89第四節知識和實踐91第五節藝術——摹仿和凈化101第五章后期古典時期109第一節確保個體幸福109第二節伊壁鳩魯主義——確保個人安康112第三節斯多葛學派——確保個人幸福113第四節新柏拉圖主義120第五節懷疑論121第六節古代的科學和其他學科127第六章中世紀136第一節基督教和哲學136第二節教皇和國王——一國兩主139第三節奧古斯丁： 信仰與理性142第四節共相的問題，以及經院學派153第五
節托馬斯•阿奎那——調和與綜合157第六節帕多瓦的馬西略和奧卡姆的威廉——從綜合到懷疑論174第七節馬丁•路德——意志主義和唯名論： 惟有信仰177第八節大學傳統180第九節阿拉伯哲學和科學185第七章自然科學的興起192第一節方法之爭192第二節天文學——哥白尼和開普勒199第三節物理學——伽利略和牛頓203第四節生物科學213第五節作為主體的人215第八章文藝復興與現實政治——馬基雅弗利和霍布斯223第一節馬基雅弗利——作為權術的政治223第二節基於契約的政治和基於自然法的政治——阿爾特胡修斯和格勞修斯228第三節霍布斯——個人和自保230第九章懷疑和信念——處於中心的人248第一節笛卡兒
——有條理的懷疑和對理性的信賴248第二節帕斯卡爾——人心的理性256第三節維科——作為一個模式的歷史256第十章作為一個體系的唯理論268第一節斯賓諾莎——神即自然268第二節萊布尼茲——單子和先定的和諧276第十一章洛克——啟蒙和平等281第一節認識論和知識批判281第二節政治理論——個人及其權利289第十二章經驗主義與知識批判303第一節貝克萊——對經驗主義的內部批判303第二節休謨——作為批判主義的經驗主義309第十三章啟蒙運動、自由主義和功利主義329第一節啟蒙運動——理性和進步329第二節對啟蒙運動的逆反340第三節經濟自由主義351第四節功利主義——功利計算和法律改革355第五節
社會自由主義，以及作為合理性的一個條件的自由359第六節政治自由主義367第十四章康德——哲學中的「哥白尼式的革命」380第一節先驗哲學——認識論380第二節先驗哲學——道德理論389第三節政治理論395第四節判斷力——目的論和美學400第十五章人文學科的興起408第一節背景408第二節赫爾德和歷史主義409第三節施萊爾馬赫和詮釋學413第四節歷史學派——馮•薩維尼和馮•蘭克414第五節德羅伊森和狄爾泰——人文學科的獨特性416第六節歷史學派的解體421第十六章黑格爾——歷史和辯證法425第一節反思，辯證法和經驗425第二節主人與奴隸——為了承認和社會認同而進行的斗爭432第三節作為理性的傳統
——普遍和特殊之間的張力434第四節家庭、市民社會和國家437第五節評論和回應——對黑格爾的種種責難439第十七章馬克思——生產力和階級斗爭446第一節辯證法和異化447第二節歷史唯物主義451第三節生產力和生產關系456第四節剩余價值和剝削457第五節評論和回應——對馬克思的種種責難459第六節恩格斯——從馬克思主義視角考察家庭463第十八章克爾愷郭爾——生存和反諷469第一節直接交往和生存交往470第二節生命道路的三個階段472第三節主觀性即真理478第四節民主政治是蠱惑民心479第十九章關於我們對人的看法的爭論483第一節達爾文——遺產和自然選擇484第二節尼采——上帝之死490第三節弗
洛伊德和無意識502第二十章社會主義和法西斯主義525第一節共產主義——列寧： 政黨和國家525第二節社會民主主義——社會福利和議會主義531第三節法西斯主義——民族主義和秩序532第四節現代國家的意義——弗朗西斯•福山539第五節政治化的宗教——作為傳統和現代性之奇異結合的伊斯蘭教541第二十一章社會科學的興起547第一節背景547第二節奧古斯特•孔德——社會學的「大祭司」547第三節托克維爾——論美國的民主550第四節費迪南•滕尼斯——共同體和社會551第五節格奧爾格•西美爾——社會組織554第六節愛彌爾•塗爾干——社會和社會凝聚力556第七節馬克斯•韋伯——合理性和「英雄式的悲觀主義」5
59第八節塔爾科特•帕森斯——行動和功能569第二十二章自然科學的新進展577第一節愛因斯坦和現代物理學577第二節科學分叉和技術發展——科學的應用和跨學科的進路582第二十三章當代哲學概觀593第一節實用主義——最好在共同體內部尋求知識593第二節邏輯實證主義——邏輯與經驗主義595第三節卡爾•波普爾和「批判理性主義」601第四節托馬斯•庫恩——科學中的范式轉換607第五節路德維希•維特根斯坦——作為實踐的分析哲學609第六節日常語言哲學和言語行為理論——奧斯丁和塞爾614第七節現象學和存在主義——胡塞爾和薩特616第八節認同和承認——西蒙•德•波伏娃與女性主義哲學624第二十四章現代性和危
機634第一節現代性之批判634第二節馬丁•海德格爾——經由詩藝636第三節漢娜•阿倫特——積極生活(Vita Activa)639第四節加達默爾——詮釋學傳統644第五節德里達、福柯和羅蒂——解構和批判648第六節於爾根•哈貝馬斯——經由論辯652修訂版譯者后記660 為什麼要研究哲學？一個簡單的回答是：我們之所以研究哲學，是因為在我們隨身攜帶的精神行裝中，就已經包括了哲學——不管我們是不是已經知道了這一點——所以，我們最好還是對它多一些了解！為說明這一點，我們可以用下面這個悖論作為例子。有些人相信他們不應該奪取人類性命。但同時他們又相信他們應當保衛他們的國家。那麼當戰爭爆
發時，他們該做什麼呢？如果參軍，他們將與「不得殺害他人」的規則發生沖突。這個悖論有沒有一個解答？比方說，是不是其中一個規則比另一個規則更基本——如果是這樣的話，那是為什麼？這些人還必須問，特定情境下的軍事行動在多大程度上將拯救生命；他們必須對自己的各種規則作徹底檢驗。對這些問題，我們追究得越深入，我們的工作就越富有哲學意味。以這種問題和回答的形式出現的種種哲學預設，在日常生活中隨處可見，而不管我們是否意識到它們的存在。領悟這些預設，借助於這些預設而進行思維，這不僅涉及某種個人性質的東西（我們設法使自己變得更好），而且涉及某種普遍的東西——我們是在盡可能尋求一些稱得上真理的洞見。如果我們這樣行事
，我們就是以哲學的方式行事了。既然如此，我們就可以從別人已經想過的東西、已經做過的事情那里獲得教益。這就是為什麼我們應該「研習哲學」的緣故。我們還可以問：哲學可以教給我們什麼？今天，凡我們能認識的東西，難道不都是由科學教給我們的嗎？即使科學無法為規范和價值提供理由，我們也可以通過訴諸法律來解決這些規范性問題。比方說，我們的社會已經取締了種族歧視——這樣的話，還有什麼留給哲學來做呢？但假如有一個社會還把種族歧視當作合法的事情，假如我們生活在這樣一個社會里，我們是不是還必須尊重這樣的歧視呢？如果我們不願意這樣做，我們或許可以訴諸禁止種族歧視的國際人權決議。但我們如何來說服那些拒絕人權決議的人呢？我
們或許還可以在尋求辯護的道路上再往前走一步：我們可以訴諸宗教信念，或者一些我們認為不言自明的基本的正義原則。但我們如何才能說服那些具有不同宗教信念的人，或那些把其他原則當作不言自明的人呢？為尋找一個可能的答案，我們可以先做以下的反思。知道什麼和相信自己知道什麼，這兩者是不同的；它們之間的區別，相當於這樣兩種情況的區別：一是擁有充足的理由去主張某事是真的、對的，一是並沒有這樣的理由來做這樣的主張。這樣，在多大程度上我們可以知道某些規范是具有普遍約束力這個問題，就成了我們是否擁有充分理由來主張這些規范之普遍性的問題。但這樣一些理由並不是單屬個人的：一個理由假如是有效的，那就是對每個人都有效的，而且
不管它是由誰來表述的，都具有同等的效力。一個使我們有權利聲稱擁有知識的理由，因而就是一個在批判性檢驗和相反論據面前站得穩的理由。只有那些經受住持有不同觀點的人的自由而公開檢驗的主張，才稱得上是有效的主張。「一個合理的主張會是什麼」，有關這個問題的一個看法，我們由此可以得到一點了解了；在這個看法中，就可能包括着一些哲學的（倫理的）問題。人們通常把「是什麼」的問題和「應當如何」的問題區別開來，並且說科學是對「是什麼」的描述和說明，但它無法解釋為什麼「應當如此」。這個區別聽起來好像滿有道理：科學（比方說）可以描述我們是如何學習的，但不告訴我們為什麼應當學習。也就是說，科學可以向我們回答這樣一個問題：
如果我們想要達到一個特定目標（比方說，以盡可能好的成績通過考試），我們為什麼要學習一些東西。我們還可以解釋，為什麼如果想要得到某份工作，我們就應當參加那場考試。但是，這些「應當」的問題包含着一些相對的目標，這些目標對於其他目標來說是手段；而我們為什麼應該選擇這個手段——目標系列中的那個最終目標，卻無法由科學來提供答案。但是，通過澄清實際情況是怎麼樣的，也就是說，通過說明推動我們的動機是什麼、我們的行動的后果是什麼、存在着哪些可以選擇的方案，科學仍然可以對我們的態度和行動產生重要影響。而且，科學可以搞清楚，人們通過他們的言行表明他們相信什麼是對的、好的，因而揭示規范在社會中是怎樣發生作用的。但從
所有這些有關規范的事實，並不能推出結論說某些規范就是具有普遍的約束力的。因此，當（比方說）人類學家在描述一個社會中的規范的時候，他們的意思是這些規范在這個社會中是「有約束力」的。但這並不是說這些規范對於我們是有約束力的，因為我們生活在一個不同的社會中；這也不是說，這些規范就因為生活在那個社會中的人們相信是有約束力的而真的就是有正當理由的（比方說，用人作為求雨的祭品）。舉個例子說，有一個社會實行將生理或心理不健全的嬰兒遺棄的做法，我們可以對這個社會的規范作出理解，但不認可這些規范是正當有效的。承認某些規范在發生作用，就好像它們具有約束力一樣，與認可這些規范是普遍有效的，不是同一回事。我們將不對這
些問題作進一步討論，否則我們就是在導論中寫整部教科書了。我們只希望表明這樣一點：我們日常生活中的種種規范性問題，可以把我們引向各個不同學科部門，也可以把我們引向哲學。這樣做的目的，是表明從事哲學的研習是有意義的。關於科學和哲學的關系這個復雜的問題，我們想補充一個簡短的評論：科學的成果，是由構成有關科學項目之基礎的種種概念預設和方法論預設所共同決定的。為說明這一點的實際意義，我們可以來看一個具體問題，比方說建造一個水電站；這個問題既可以從經濟的角度來分析，也可以從生態的角度來分析；既可以從技術的角度來分析，也可以從社會學的角度來分析——或者，也可以從不同的群體的角度來分析。這些不同的角度照亮了所
研究問題的不同方面，就此而言，單單一個角度是無法告訴我們有關那個問題的全部真相的。要理解「實際情況究竟如何」，不管是建造一個水電站，還是對學校系統作集中管理，我們都必須熟悉有關問題的不同角度。如果我們把這種對不同角度的分析稱作一種哲學反思，我們就可以說，當我們面對不同學科提出的問題的時候，這樣的哲學反思是恰當的——在一個因為專業化而原子化的文明中，它有助於我們維持某種總體視野。上面我們設法表明哲學問題是如何產生的。當我們在這個導論中這樣做的時候，我們是受了我們自己對哲學中心問題之特點的理解的引導。其他作者可能會強調其他一些問題、其他一些思維方式。這一點很重要，因為本書的框架就是由我們前面所指出
的東西所構成的：本書是一本強調自然權利的問題、強調科學和科學合理性的擴展的歐洲哲學史概論。這張地毯上有許多絲線，但這兩條是迄今為止最長、最重要的。與其他哲學史介紹相比，我們設法避免一些眾所周知的陷阱。一部哲學史著作總是帶着作者的學術視角、背景知識、研究領域和文化取向的印跡。因此，每一種歷史敘述都代表了先前思想的一個視角。不可避免地，人們會強調歷史的多樣性當中自己覺得相關的、重要的東西。沒有人有能力通過中立的眼鏡來閱讀馬基雅弗利、馬克思和海德格爾。作者如果認為自己能夠從一種永恆的視角出發或者從上帝的眼光出發寫一部哲學史或任何其他歷史敘述，那是一種幻想。這是哲學史家的命運，不管他們願意還是不願意。
歷史學家不是吹牛大王，不可能把自己拉出自己的學術和文化環境之外。以往的哲學家們也聲稱自己說出了真理。他們不僅對他們自己的時代、也對我們的時代提出了挑戰。要重視柏拉圖和亞里士多德，我們就必須對他們所說的東西采取一個立場。這樣做的前提，是我們有能力建立一種使我們有可能把自己的觀點與他們的觀點相對質的對話。一種從事哲學思考的哲學史之所以不同於一種對過去思想的二手重構，其緣由就在這里。在建立與過去哲學家對話的同時，我們還設法在他們自己預設的基礎上對他們進行理解。對於所說出的那些話，我們既希望去傾聽，也希望去回應。但在有些領域中，本書區別於現行的一些哲學通史。人們通常都承認，現代開端之際的科學革命對通行
的世界觀形成了挑戰，提出了新的認識論問題和倫理學問題。因此在所有哲學通史書中我們都看到對哥白尼、開普勒和牛頓的討論。我們同意這種觀點。但我們也認為，人文科學的興起和社會科學當中的革命也提出了類似的問題。傳統教科書一般僅限於討論古典自然科學對我們的世界觀、我們的人類觀的影響，本書則再往前走一步。與達爾文、弗洛伊德、塗爾干和韋伯的名字相聯系的那些科學，都提出了具有重要意義的哲學挑戰。因此，在本書中，讀者將發現我們對人文科學、社會科學和心理分析作了相當詳細的討論。對一個哲學文本，你是可以用不同方式來閱讀的。在閱讀本書之前，記住這一點是很有幫助的，不管你決定是從一開始就閱讀哲學文本，還是等讀完了本書再
讀哲學文本。這些方式包括：1．首先，設法理解所說的內容。這里有必要強調原始文本的重要性。但為了把握哲學問題，閱讀教科書的評論常常會有所幫助。在閱讀原始文本時，重要的是要把任何原始文本都看作是它所從屬的文本整體的一部分，並且從來自思想史的一個較廣視角出發來看待這個文本。2．但是這個文本也來自一個社會，這個社會既對這個文本產生影響，或許也受到該文本的影響。因此在一個歷史語境中看待這個文本是有好處的。這也可以包括社會學分析和心理學分析。比方說，研究家庭背景、社會地位或政治利益可能如何下意識地影響了作者及其同時代人。3．但是一份哲學文本的主要目的是表達以這種或那種方式為真的某種東西。要把握住這些文本中
的這個哲學核心，就必須追問在多大程度上事情確實就如它們所說的那樣。這要求與文本進行某種形式的對話：你提出自己的觀點，與文本中的觀點和論據進行對質。在這種對話中，被承認有分量的，只是最好的論據。哲學家們不滿足於發現黑格爾說了什麼，也不滿足於設法發現黑格爾的思想是如何受到他那個時代的社會的影響的；哲學家們還希望知道，他的思想是不是有效、在多大程度上有效。哲學的主要任務是提問，這件事情必須靠我們自己來做，但別人可以在我們提問的過程中提供一些幫助。在一本書的末尾——甚至在一本書的開頭——找到那種「終極」回答，這種可能是不存在的。但是，正如老子曾經說過的：「千里之行，始於足下。」