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繪葉書中的大日本帝國：從390張珍藏明信片解碼島國的崛起與瓦解，窺探日本近代外交、文化、戰爭與殖民真相

為了解決無葉風扇品牌的問題，作者二松啟紀 這樣論述：

  從明信片理解台日關係最重要的關鍵半世紀！ 從《馬關條約》到日本戰敗的「半個世紀」，幾乎與大日本帝國是同一時間。因此，不提台灣，日本的近現代史就不完整。這「半個世紀」對於理解台灣近代史也是至關重要！──二松啟紀   專業推薦 陳柔縉　作家／廖怡錚　作家、譯者／蔡錦堂　國立台灣師範大學台灣史研究所退休教授（依姓氏筆畫排序） 用圖像說故事，往往會比純粹的文字描述更加深入人心。現代人對於「明信片」的理解，不外乎是風景名勝、插畫宣傳等內容。然而，翻開本書，將會發現，原來透過一張扁平的明信片，或許就能洋洋灑灑地述說出隱藏在時代下的小故事，甚至是提出不同角度的歷史解釋。 在寫成拙

作之前，我也是先被日治時期報章雜誌中的圖像所吸引，才注意到「女給」這項職業；後來完成的譯書，也大多是以圖像說故事的主題。我相信即便是簡單且平面的圖像，也一定存在著不可估量的深度與厚度，加上每個人的著眼點不同，注意到的細節也會有所差異，這就是圖像史料的有趣之處。 本書作者細膩地抽絲剝繭，將收藏在圖像明信片中細膩且零碎的訊息，重新放回「大日本帝國形象」的歷史脈絡之中：例如大正時期的圖像明信片富含國際性的色彩；民間發行的明信片為了迎合人們「想看」的欲望，題材多元豐富且刺激寫實；昭和初期，則逐漸轉為帶有「強迫性」的媒介，成為「希望讓人們看到」的內容，這些細膩的變化，都與時代背景環環相扣。當然，誠如作者

所述，這些明信片，究竟是日本帝國的「自畫像」，抑或是想像出的「幻影」，便待讀者的細細品味與琢磨，這將是閱讀本書最大的樂趣！──廖怡錚　《女給時代》作者、《資生堂的文化裝置》譯者 大日本帝國到底是什麼樣的國家？ 因為外交與產業、民俗、擴大版圖的無數戰爭。 一再擴張的結果，終於導致崩潰瓦解。 從世界級的圖畫明信片收藏家拉布納夫婦的收藏中， 挑選出390張圖畫明信片，從「空間」與「時間」立體視角理解大日本帝國的興衰。   以明信片為媒介 明信片是能讓我們看到陌生土地風景的媒介，種種的資訊、情報濃縮在一張小小的紙片上，當它老舊時，就成為我們通往過去的一扇門。本書以老明信片為媒介，重新理解過去，讓它成為

歷史的教材之一。時間段限從甲午戰爭開始的一八九四年到太平洋戰爭結束的一九四五年，約半個多世紀的時間為對象，敘述大日本帝國在這段時間內一再擴張，導致崩潰、瓦解的過程。以圖畫明信片為路標，從「空間」（土地）與「時間」兩方面，完整地體驗那一段歷史，就是本書的目標。 明信片的流行，與郵政制度的發達、印刷技術的普及有很大的關係。全國統一郵費派送郵件的服務，再加上各地大小印刷工廠也能夠大量印製色彩豐富又便宜的明信片了，遇到事時，就可以向全國各地乃至於全世界發出消息。日本也在一九○○年十月十日實施（舊）郵政法，允許使用私人印製的圖畫明信片，因此揭開了明信片時代的序幕。 就二十世紀初的媒介而言，毫無疑問的，報

紙是大眾傳媒的主角。對此，相對宣傳範圍較小的明信片，成為補足報紙報導的配角。當大的報紙刊登新聞時，小的圖畫明信片就會隨之響應。那樣的圖畫明信片也和報紙一樣，成為是官方管理的對象。在檢審制度下，被允許表現到何種程度呢？發行者在拿捏「表現的自由」與「表現的約制」中，建立商業的行為，可以說是把個人攝影的照片或個人創作的圖片，發展成根本上性質不同的存在。 日俄戰爭是日本圖畫明信片興起主因 日俄戰爭是明信片成為媒介的一大轉機。日俄戰爭是日本舉國總動員的戰爭，處處影響了日本國民的生活，成為日本國民最關心的事。從開戰起，以出征士兵為對象的慰問用明信片的需求量就快速增加，日本郵政省於是決定發行紀念圖畫明信片，

一九○四（明治三十七）年九月五日開始發行第一次的戰爭紀念圖畫明信片（一套六張），並在隔年以前發行四次，戰爭結束後的一九○六（明治三十九）年的五月六日發行第五次紀念明信片（一套三張），慶祝戰爭獲勝。另外，趁著勝戰的熱潮，郵政省又發行了紀念凱旋的明信片。明信片從此熱賣，甚至造成排隊購置的長龍隊伍中發生死亡與受傷的事件。 搭上官方印製紀念明信片大受歡迎的順風車，民間企業與報社也大量印製明信片。日本軍在戰場上取得優勢的戰鬥場面，與俄羅斯士兵為主角的諷刺漫畫，出現在明信片上。日本軍的對手是世界最強的俄羅斯軍。那樣的明信片緩和日本國民對戰爭的不安感，也試圖激勵國民的戰爭意識。透過明信片，讓國民看到了國民想

看的「戰爭」。很多時候，明信片繼報紙的報導之後，在兼報導戰勝資訊的情況下出售，但有時也和報紙的報導一樣，以同等速度同時發行。 多元性且國際化的大正時期 明治維新以來，走上富國強兵之路的「大日本帝國」，在經過日清、日俄戰爭後，英姿颯爽地站上了世界的前舞臺，而且領土的版圖也不限於只有日本列島。從佔領台灣起，日本的版圖涵蓋了南庫頁島、關東州、朝鮮、南洋群島及其周圍地域，儼然是一個大帝國。日本人在尋求新天地的過程中，一再進行經濟入侵，活動範圍擴及滿洲（現在的中國東北地方）、俄羅斯沿海地區。日本人所到之地一定有圖畫明信片。為了各式各樣的目，包括台灣總督府、朝鮮總督府、庫頁廳（日文稱為樺太廳）等國家統治機

關，及報社、民間企業、民間團體、照相館等建築的模樣被製作成圖畫明信片，甚至也有新聞報導、宣傳、觀光等目的的圖畫明信片。 「大日本帝國」的明信片的舞臺雖然是日本（內地），但是出現在明信片上的人物卻未必是日本人。日本的海外殖民地（外地），從亞熱帶的台灣到亞寒帶的南庫頁島，包含了各式各樣的自然與文化、風俗，生活在那裡的人是日本人以外的民族。從充滿異國風情的景色，到台灣的原住民、北方的當地土著、朝鮮人等等，也成為圖畫明信片裡的景物，並且強調了那些地方與民族的未開發、不文明與封建性。那樣的明信片裡，處處可見統治者為了固定統治與從屬關係的用心。但是，大多數人購買那些明信片，卻是基於單純的好奇心，那樣的明信

片不是很能讓人感受到帝國的多民族、多文化的一面嗎？ 隨著日本經濟的擴大，大正時期陸續有企業前進海外，以世界地圖為背景來介紹自家產品與公司的風格，成為固定的模式。以廣告圖畫明信片來說，因為是小投資而能得到莫大宣傳效果的方式，所以有很多優秀的設計。企業只要支付郵資，就可以把廣告圖畫明信片發送到客戶手上，若是收藏家喜歡的作品，更有助於商品的形象戰略。其中，當時創業不久的飲料「可爾必思」特別值得一提。第一次世界大戰後，以住在因為戰爭而受到重創的德國、法國、義大利地方的畫家為對象，發出獎金徵求「『可爾必思』廣告用海報及圖案」的作品，然後把得獎作品與佳作製作成圖畫明信片，進行介紹。這個成為橫跨日本與世界的

廣告宣傳，大規模地傳遞了信息。大正時期的圖畫明信片多元而且國際色彩豐富。 帝國擴大與縮小的影像 從大正末期到昭和初期，日本的圖畫明信片迎來了成熟期。由於照相機與印刷機的普及，圖畫明信片被大量發行到可以粗製濫造來形容。如果有預期的購買者，即使是情色與怪誕的圖畫，也會有人印製、出版。照片與圖案無法期待能夠賣得好。必須讓把明信片拿在手的人有「想買這張明信片」的衝動。試著把流行與世態交織在一起的同時，就算想用強烈的方式來表現，挑戰世俗的容忍程度，也必須在容許的範圍內表現。圖畫明信片和報紙、雜誌、書籍不一樣，是小投資也可能發行的事業。而且，圖畫明信片的形狀是已定的，容易印刷，方便流通，是只要一張受歡迎，

就可以獲得很多利益的東西。 但是，官方有審查圖畫明信片的機關，過分驚世駭俗的內容雖然容易銷售，被審查機關查禁的危險性也很高。不過，因為發行圖畫明信片不須要太大的投資錢，被查禁的損失相對的也比較小。和必須有巨大的輪轉印刷機器與大量工作人員的報紙發行不同，自己就是發行人的自主控管輕鬆多了。所以屬於驚世駭俗表現（大多是情色與怪誕）的作品，也會出現在市面上。瞬間出版，鑽官方耳目的漏洞，短暫的在市面上出現，快速地流入購買者手中，賺到錢後就立刻從市場上消失。從這一點來看，圖畫明信片可以說是神出鬼沒的一種媒介。 明信片承擔了災難報導的部分任務，也讓人看到了昭和初期的變化。不知道是審查制度的關係，還是發行者自

我約束的結果，圖畫明信片的多元性明顯在消失中。明信片描繪的不再是人們想看的影像，而是想讓人們看的影像，成為某個地方有強迫性的媒介。最明顯的例子就是軍方發行的明信片。以九一八事變為契機，軍方傾力製作明信片，想要藉此喚起日本國民的輿論。在陸軍大臣署名與畫押的謝函上，加入並介紹了九一八事變發生的原由與其背景關係地圖，還仔細介紹了各式各樣的禮品。軍方未必有足夠的強大力量，但若能得到輿論的支持，就有能夠獨斷獨裁的可能性。地方的師團與連隊也製作了宣傳九一八事變成果的圖畫明信片，提出「滿蒙特殊權益」的危機。明信片的國際色彩消失了，取而代之的是偏狹的民主主義的氛圍；曾經有的魅力折損，變成單純的宣傳小道具。隨著

「大日本帝國」版圖的擴大，明信片描繪的影像世界反而縮小，做為媒介的魅力也逐漸褪色。 是自畫像還是幻像？ 描繪中日戰爭時日本軍的「勝利」與「突破」的明信片被一再發行。拉起太平洋戰爭序幕的突擊珍珠港與入侵新加坡行動的成功，太平洋上出現了「大東亞共榮圈」。從日本列島開始到台灣、南庫頁島、朝鮮、滿洲插上了紅太陽的日本旗幟，同樣的旗幟也在香港、新加坡、菲律賓、緬甸等亞洲各地飄揚。這是「大日本帝國」的終極版。但是，占領地上抗日武裝勢力一再出擊，與其說「大東亞共榮圈」被太陽旗染成一片通紅，說「大東亞共榮圈」上分布著紅色斑點，似乎更為接近實態。 明信片所呈現的世界只是影像，就算其內容是從某個時代切取下來的片段

「事實」，其中偶而也會出現虛假的演出，而且照片與圖畫的說明也未必正確。那是是發行者「想讓人看」的畫面與購買者「想看」的畫面的重疊影像，再加上審查者約制，所創造出來的世界。在此基礎上，明信片靠著郵政以人傳人的散佈方式，發揮了做為一種大眾媒介的機能。不過，還是存在著很多圖畫明信片沒有描繪到的世界，例如因為軍方勢力抬頭而釀成的五一五事件與二二六事件，這些都是明信片所未觸及的事件。朝鮮的三一獨立運動也同樣沒有在圖畫明信片上留下痕跡。但儘管如此，明信片仍然是要捕捉「大日本帝國」的一個斷面時的重要資料。本書想在留意那樣特性的同時，解讀同一個時代的人們眼中的「大日本帝國」的影像。

無葉風扇品牌進入發燒排行的影片

使用者對於傳統風扇與無葉風扇之研究

為了解決無葉風扇品牌的問題，作者施智祥 這樣論述：

現階段所有的風扇幾乎不外乎以馬達帶動葉片來產生出涼風，並以幾個風速控制鈕來調整風量的大小，讓使用者能夠感受量葉片式風扇吹出的涼風來達到身體涼爽。而在創新式無葉片風扇出現後，創造了新的革命，同時也打破了一般電風扇就是要有葉片才能吹出涼風的傳統觀念。而本研究透過訪談到五位使用者，利用開放式的問答與討論，整合使用者的訪談資訊，最後加以分析、歸納與整理，讓使用者對於試用完傳統式葉片電扇與創新式無葉風扇後進行使用心得感想與其他購買意願。同時也可以讓製作電扇的開發商藉由不同使用者的不同觀感下，至做出更能貼近普羅大眾的產品，同時兼備物美價廉。而受訪者對於電扇的發展也有以下較為重要的幾點：1. 品牌認知：

是否為較大知名品牌，會增加消費信心。2. 保養便利：在定期清洗或是保養時，不需要花費太多時間。。3. 安全性：產品在購買之後，使用上的安全性考量。4. 收納度：由於現階段住家空間均較為狹小，故使用者對體積上的考量。

圖解大人的心理學+行銷學【網路獨家套書】

為了解決無葉風扇品牌的問題，作者林耀煜師瑞德 這樣論述：

一直以來， 在職場上總是被人陰的你， 在工作上總是摸不透主管心思的你， 在市場上總是被顧客打槍的你， 辛苦了！ 讓我們一起告別 「努力卻沒有成效」的過去。 一同見證 「不靠算計，占盡先機」、 「讓人看見，買單結帳」 的奇蹟！ 　　在這爾虞我詐的世界，想生存一定要有手段！人心並非難解謎團，只要掌握讀懂人心的技巧，就能知己知彼，百戰百勝！《圖解大人的心理學：30個不算計也能佔先機的生存法則》教你看懂對方的內心，讓你不必用盡心機，操控人心，不靠算計，也能佔盡先機！ 　　行銷不只是寫文案、投放廣告、找人代言，更重要的是在執行這些動作之前，制定策略！《圖解大人的行銷學：高強度、超精準、各界通用的

20行銷法則》收錄20個各界通用的「經典行銷法則」，只要顧好關鍵、細節到位，就算不砸大錢，也能精準行銷！ 　　《圖解大人的心理學：30個不算計也能佔先機的生存法則》── 　　◆ 真正的大人心理學，不是算計，而是應對進退的處世原則！ 　　還記得第一次聽到「長大之後，才知道你們大人有多噁心」的震撼嗎？ 　　不想成為噁心的大人，就停止各種勾心鬥角的計畫， 　　為了成功，失了本性，你就成為爭權奪利的噁心大人！ 　　◆ 所有社會人士必讀的一本書 　　機關算盡太聰明，聰明反被聰明誤，每天算計他人的日子，過的也太辛苦了。透過了解心理學定律，秒懂人心變化的方向，就能搶先找到應對的方式，讓你不用攻心計耍心

機，也能收買人心。 　　◆ 出了社會，職場生存的唯一方法！ 　　99%的上班族都有這樣的心聲： 　　「活著好難，三不五時就被人暗算……」 　　「工作好難，一天到晚受主管刁難……」 　　「我只是想安穩順利地度過每一天……」 　　《圖解大人的心理學：30個不算計也能佔心機的生存法則》教你30招在槍林彈雨中還能毫髮無傷的生存技巧。 　　◆ 5大贏家思維，成功勢在必得！ 　　只要顧好人生的五大面向：自我、工作、人脈、戀愛、家庭，成功就勢在必得！ 　　5大贏家思維 X 30招生存法則 X 60則血淋淋案例 X 75個應用技巧 　　想過順心生活的人，必讀！ 　　5大贏家思維，30招生存法則 　　完全

適用──自我管理、職場鬥爭、戀愛策略、人脈建立、家庭凝聚 　　［案例1］ 　　你在市場上販售產品，但競爭對手想靠價格戰取勝，你要跟著下殺折扣，大打價格戰嗎？__見內文定律1 思維定勢效應 　　［案例2］ 　　為了趕工作進度，你可以按照公司既定步驟執行，或略過無傷大雅的步驟、提升工作效率，你會選擇哪種方法？__見內文定律9 破窗效應 　　［案例3］ 　　希望對方答應有點不合理的請求，你會直接提出要求，還是循序漸進地說服？__見內文定律16 門面效應 　　《圖解大人的行銷學：高強度、超精準、各界通用的20行銷法則》── 　　◆ 真正的大人行銷學，不是比誰的創意夠屌，而是誰撐得久！ 　　這

是一個人人都需要行銷的時代。 　　不論是個人或企業、產品或服務，都需要藉由「行銷」來贏得他人青睞。 　　但你該如何行銷自己、行銷企業？ 　　如何活用行銷，掌握市場特性和顧客喜好？ 　　如何打造具有行銷力的團隊？ 　　其實，不管景氣怎麼變，都存在著不得違反的行銷法則！ 　　華麗文案、炫目多媒體只是花腔的技巧。 　　行銷效果要精準，還是必須回歸到「經典法則」基本功！ 　　魔鬼藏在細節裡，抓到重點才能集中行銷火力、提高行銷強度！ 　　◆ 4大高超指導原則，超過50個企業實例解析，打通你的行銷任督二脈！ 　　不只開發你的右腦，還教你如何帶出創意團隊， 　　從企業策略到個人品牌經營完全受用指南，全

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色」。 　　◆ 每一個行銷人都該有的參考書！ 　　不用天花亂墜，只要細節到位。 　　擺脫行銷障礙 + 搭配業界實例 + 史無前例的破框思維， 　　寫給「沒有行銷背景的菜鳥、卡關的行銷老手」的腦補大全！   作者簡介 林耀煜 Lin Yau-Yu 　　■ 台灣國立大學心理諮商學系畢業。 　　■ 曾任研究計畫助理、專案計畫研究員、知名企業的心理諮商師。2010年前往大陸發展，與人合組公司，定居上海，育有一子。 　　■ 在校時修讀許多心理學理論，但認為「如何應用心理學」才是最重要的。畢業後接受同學邀請，曾參與國內外多項心理學研究計畫，計畫主題包括：人際關係的發展、人際關係角色的互動與變

化、負面情緒與行為的影響……等。 　　■ 對於人類在不同環境情境、不同社會條件下，所產生的心理與生理反應深感興趣，近幾年轉而專注研究人際關係與社會心理學，希望能夠深入了解人類行為舉止背後的意義。 　　■ 在觀察研究之餘，不忘推廣心理學的初衷。認為心理學不只是門學科，更是一種應用方式，心理學不是紙上談兵，而是能夠實際操練的武器。也希望這本《大人的心理學》能夠讓更多人認識心理學，運用這30則定律，開創與建立美好人生。 師瑞德 　　■ 曾任蘋果日報、經濟日報、錢雜誌記者。 　　■ 愛旅遊、愛讀書，曾採訪過許多領域的達人專家。 　　■ 深刻感受到潮流趨勢不停變化實屬理所當然，不同領域對於的

生活型態與表現方式也絕對不同，眾人為了找尋亙古不變的真理，在海量的資訊中，尤其得掌握回歸經典、實用至上的大原則。 繪者簡介 王湘婷 Debby Wang 　　■ 主業是設計師，業餘興趣是畫圖。 　　■ 曾在角川漫畫學校學習2年，參與過幾部漫畫製作，特別擅長可愛的插圖。 　　■ 2016年擔任台灣虎航吉祥物Kuroro的繪師與Kuroro的夥伴「魚星人」的設計者。 　　■ 2017年參與《舞法天女2》漫畫連載團隊。 　　■ 2017年參與上海西洋棋機構吉祥物設計。 　　■ 繪有《圖解大人的行銷學：高強度、超精準、各界通用的20行銷法則》、《圖解大人的心理學：30個不算計也能佔先機

的生存法則》、《圖解管理36計：管理有道，成功之鑰》（易富文化）、《會說話，世界聽你的：跟世界演講冠軍學「公眾演說」、「即興演講」、「主持簡報」、「開會激勵」，一開口就打動人心》（我識地球村）。   《圖解大人的心理學：30個不算計也能佔先機的生存法則》── Chapter 1 改變想法，就能改變自己 ︳心理測驗︱ 十年後，你會過怎樣的生活？ 定律 01  思維定勢效應︱ 你是否正在被慣性思維左右人生？ 定律 02  蘑菇定律︱ 黑暗中的堅守，終能換來蝶變的美麗 定律 03  二八定律︱ 時間和精力要用在最關鍵的地方 定律 04  目標適度定律︱ 理想遲遲不能實現，原因就在於此！ 定律

05  奧卡姆剃刀定律︱ 學會化繁為簡 定律 06  毛毛蟲效應︱ 為什麼你那麼努力，還是不能成功？ Chapter 2 站穩腳步，才能開創新局 ︳心理測驗︱ 阻礙你人生向前邁進的原因是什麼？ 定律 07  齊加尼克效應︱ 壓力是客觀存在，就得輕鬆以對 定律 08  鯰魚效應︱ 有競爭，才更有競爭力 定律 09  破窗效應︱ 防微杜漸，從小細節開始 定律 10  踢貓效應︱ 別讓自己成為壞情緒的污染源 定律 11  沉沒成本︱ 別為失去的東西浪費感情 定律 12  幸福遞減定律︱ 別讓幸福從身邊溜走 Chapter 3跟任何人都可以建立良好關係 ︳心理測驗︱ 在人際關係上，你屬於怎樣的人？

定律 13  刺蝟效應︱ 為什麼愈是親密的朋友愈容易產生矛盾？ 定律 14  古德曼定理︱ 會聽比會說更重要 定律 15  首因效應︱ 如何讓人一見到你就喜歡？ 定律 16  門面效應︱ 如何讓別人欣然接受壞消息？ 定律 17  情緒效應︱ 別讓壞情緒左右你的人生 定律 18  同理心︱ 站在對方的立場上考慮問題 Chapter 4 拉近距離，施展愛情魔法 ︳心理測驗︱ 你和情人是怎樣的關係？ 定律 19  暈輪效應︱ 如何愛上對的人？如何讓對的人愛上我？ 定律 20  人際吸引的相悅規律︱ 因為他愛我，所以我愛他 定律 21  邊際效應︱ 別讓幸福從身邊溜走 定律 22  蔡戈尼效應︱

掌控自我，享受平衡生活的樂趣 定律 23  麥穗理論︱ 選擇較好的伴侶，而不是最好的 定律 24  近因效應︱ 請及時為平淡期的婚戀注入新鮮感 定律 25  斯德哥爾摩症候群︱ 人質為什麼會愛上綁匪？ Chapter 5 讓家庭成為最強大的後盾 ︳心理測驗︱ 你會教出怎樣的小孩？ 定律 26  羅森塔爾效應︱ 肯定和讚美對孩子很重要 定律 27  心理暗示︱ 心理誘導比直接命令更有效 定律 28  過度理由效應︱ 怎麼讓孩子改掉壞習慣？ 定律 29  培哥效應︱ 怎麼讓孩子擁有超強記憶力？ 定律 30  延遲欲望與禁果理論︱ 讓孩子一生不走歪路的祕密 《圖解大人的行銷學：高強度、超精準、各

界通用的20行銷法則》── Chapter 1向世界大師學行銷 行銷法則01︱ 紫牛理論 商業思想家賽斯•高汀，提出的革命性商品行銷著作《紫牛》。其主張：讓人一看即忘的無趣商品太多，敢於與眾不同，是邁向卓越非凡的第一步。 行銷法則02︱ 藍海策略 《藍海策略》一書問世以來，一個全新的公司發展模式儼然映入眼簾。要贏得未來，不能靠壓縮利潤、降低品質等手法與對手競爭，而是要開創無人能及的「無競爭領域」。 行銷法則03︱ 馬太效應 知名社會學家莫頓首次將「貧者越貧、富者越富」的現象歸納為「馬太效應」，其指出：要想在某個領域中保持優勢，就必須迅速做大，你也能更輕易地獲得比弱小同行更大的效益。 行

銷法則04︱ 競爭三部曲 被管理學堪稱經典的「競爭三部曲」，其最重要的意涵在傳達「競爭戰略就是創造差異性」的意念。企業戰略應以整個企業為研究物件，將其作為一種專業活動看待。 行銷法則05︱ 80 / 20法則 去挖掘經營中的招牌產品和占據著大比重營業額的產品，把精力投注在重要商品上。如果找不到就是白白浪費許多資源，而且還會喪失巨大的利潤。 Chapter 2 洞悉人性的行銷術 行銷法則06︱ 犬獒效應 犬獒效應與員工考核，有何關聯？它將告誡你：被考核者將到受考核制度的引導做出高績效，這就是完善的績效評價機制的貢獻！ 行銷法則07︱ 視網膜效應 你用什麼目光看世界，世界就會回報你什麼樣子。

管理者對待各種類型的員工人必須以知人善用為前提，把目光集中在這些優秀的品質上來吧。 行銷法則08︱ 破窗理論 環境中的不良現象如果被放任存在，會誘使人們仿效，甚至變本加厲。反觀行銷的目的之一，便是要懂得及時修正和補救問題。 行銷法則09︱ 蝴蝶效應 事物發展的結果對初始條件具有極為敏感的依賴性，初始條件的極小偏差都將會引起結果的極大差異，而魔鬼就存在於細節之中！ 行銷法則10︱ 制約理論 行為模式可經由刻意的訓練養成，而在行銷學的領域當中，「廣告」便是最常用的「制約手段」。企業形象絕非永恆不變，營造品牌形象關鍵在於「找對人，說對話」。 Chapter 3 想搞好行銷從管理下手 行銷法則

11︱ 木桶理論 這個定律告訴企業管理者，在管理過程中一定要下工夫狠抓最薄弱的環節，在細節問題上投入足夠的熱情和精力，因為決定成敗的正是那塊最短的木板。 行銷法則12︱ 零和原理 行銷就是要跳出零和，找尋雙贏或多贏。人們開始認識到，勝與敗的結局，不再是幾家歡樂幾家憂，透過有效的合作，可以出現雙方皆大歡喜的雙贏局面。 行銷法則13︱ 帕金森定律 充分揭示了管理機構的這一可怕頑症，分析出組織的機構臃腫、人浮於事、效率低下的原因，特別是多個層級就多層麻煩，因此，你要徹底地消除無意義的管理！ 行銷法則14︱ 手錶定律 兩隻手錶並不能告訴你更準確的時間，反而會讓你失去準確判斷的信心。如同做決策時，

各種建議從四面八方向我們湧來，就像多餘的手錶一樣。 行銷法則15︱ 皮爾卡登定理 「在用人上，1+1並不等於2，搞不好會等於零。」當領導者能夠合理安排員工崗位時，他的潛能得到發揮，企業這個整體就會快速健康地運轉起來。 Chapter 4 成功商業定律中的神秘數字 行銷法則16︱ 101℃定律 從100℃到101℃的難度，這1℃的差異可說是通往成功標的的最後一哩路，卻往往不是多數人能堅持到底的。如何突破100℃？讓籃球明星麥可‧喬登來告訴你。 行銷法則17︱ 931法則 成效比率反映出每向9名客戶推銷，其中會有3名客戶產生購買意願，而在這3名客戶中，一定會有1人最後會成交。但如果真的認真拜

訪客戶卻未果的話，我們將教你怎麼靠「外在勤奮」和「內在強化」來提高成交率！ 行銷法則18︱ 1:29:300法則 每一起重大飛行安全事故的背後，必然有29次事故徵兆，而每個徵兆背後，又有300多起事故苗頭，以及1,000多起事故隱患。培養對徵兆的敏銳度，你將能化努力為成交找到精準客戶。 行銷法則19︱ 250法則 一個人一生中與其往來的大約是250人，意謂著每個人的身後都有一個相對穩定的、數量不小的群體。每當拿下一位客戶，就代表著背後可能的250個商機，看看世界推銷大王喬‧吉拉德怎麼做？ 行銷法則20︱ 3+2法則 行銷要成功，定位必須清楚，並與企業發展一致。管理專家們把完整的企業定位系

統總結為三大定位──市場定位、產品定位和品牌定位，以及兩大基礎──企業文化和企業發展戰略，融合二者變成了「3+2法則」。原來瑞典家居品牌IKEA靠這招在中國市場佔有一席之地。   作者序 　　《圖解大人的心理學：30個不算計也能佔先機的生存法則》── 　　心理學─活學活用的大人科學 　　自一八七九年德國心理學家馮特（W. Wundt）在萊比錫（Leipzig）創立第一個心理實驗室算起，心理學已經擁有一個多世紀的歷史，在無數心理學家的努力下，心理學已逐漸發展成一個枝繁葉茂的專業學科。 　　心理學的蓬勃發展與普及，也讓我們認識到，在當今這個生活節奏飛快的時代，人們面對的誘惑愈來愈多，學習

、生活和工作帶來的壓力也空前巨大，現代人每天要面對和解決各式各樣的難題。 　　研習心理學多年，我發現它不只是一門學科，而是一種可以實際應用在生活裡的智慧，能夠幫助我解決現實生活中的許多問題。有時對生活感到茫然的時候，心理學也能夠幫助我審視自新，幫助我制定更適合自己的人生規劃。 　　● 你還在為自己的不如意鬱鬱寡歡嗎？蘑菇定律告訴我們，任何人在成長中都會經歷不同的困境，我們必須忍耐人生中的寂寞、平庸和各種不如意，那些最終能戰勝苦難、突破荊棘的人，必然擁抱卓越。 　　● 現在的你，是不是經常覺得時間不夠用？二八定律會告訴我們如何用最短的時間完成最多的任務，並讓我們最終成為世界上百分之二十的成

功者。 　　● 為什麼我們制定的計畫總是半途而廢？目標適度定律告訴我們，目標的制定要「奮力一跳即可觸及」，要努力，又無需過度努力，計畫才能順利執行下去。 　　● 遇到了令人焦頭爛額的難題？憤怒、煩惱對解決問題毫無助益，面對最壞情況並努力挽救，才是解決問題的關鍵所在。 　　● 還在為孩子不肯學習而煩惱嗎？過渡理由效應告訴我們，別再迷信物質獎勵的代幣法，積極的暗示和鼓勵才能讓孩子獲得成就感和滿足感，真正愛上學習。 　　心理學不只是課堂上的理論，也不只是研究論文中的定律，它是一門學問，更是一種實用方法，透過了解心理學，就更能解讀人心變化的趨勢，進而找到應對的方式。 　　心理學─解讀人心的實

用科學 　　近幾年來，心理學愈來愈受到重視，市面上也有很多與心理學應用相關的書籍，大家開始對心理學感興趣，這是件好事。但很多人都把心理學當作一種能夠算計他人、操控人心的方法，這就違背心理學的初衷。 　　最近有句話很紅「長大以後才知道你們這些大人有多噁心！」這讓我反思，為什麼會覺得大人很噁心呢？哪些大人會讓人覺得很噁心呢？為了在社會中求生存、為了把別人踩在腳底下，我們是不是在不知不覺中也開始算計他人了？ 　　想到這裡，我腦海中又浮現電影《藍色大門》裡的經典台詞「但是總是會留下一些什麼吧，留下什麼，我們就變成什麼樣的大人。」我們心裡的想法，形塑了我們的人格特質、決定了我們的行為趨勢。 　　

人心是活的、是會變化的，它可以被解讀，但無法被操控。心理學可以幫助了解人心變化趨勢、預測行為模式，進而決定你的行為策略，它是一種謀略與應用方式，而不是一種算計他人的手段。 　　心理學是非常實用的學科， 　　它可以自我增強，幫助你在事業上突破瓶頸； 　　它可以幫你找到敲門磚、開展業績； 　　它可以解讀行為背後的意義，幫你拓展人脈、找到對的應對方式…… 　　心理學的應用層面非常廣， 　　自我、工作、人脈、戀愛、家庭都適用： 　　自我管理、自我肯定、工作效率…… 　　人脈建立、贏得信任、客戶應對…… 　　家庭凝聚、愛情魔法、談判涉略…… 　　現在的你，如果想在事業上突破瓶頸、拓寬自己的人脈資源

、為戀人感情加溫、過上自己想要的生活、擁有自己真正想要的幸福，那麼現在就翻開這本《圖解大人的心理學：30 個不算計也能佔先機的生存法則》吧，你會擁有一個不一樣的視界！ 林耀煜 Lin Yau-Yu 作者序 　　《圖解大人的行銷學：高強度、超精準、各界通用的20行銷法則》── 　　一直堅持在行銷戰場上的各位朋友們，如果你是已經身經百戰，抵擋過槍林彈雨的資深老前輩，仔細想想： 　　10 年前，10 年後，你為了在嚴峻的職場叢林存活下來，上了多少堂大師的課？ 　　看了多少本書？ 　　鑽研了多少個案？ 　　背誦了多少位大師名言？ 　　見識到有多少位新生代的後起之秀？ 　　又聽了多少關於未來將以

怎麼樣的形象迎面而來的預言？ 　　講到預言，進入的就是茫茫未知的領域，千百萬年前，老祖先們從山洞裡面漸漸學會用樹枝、枯草搭起簡單的住處，也從最原始狩獵，不過食物來源稱不上穩定的謀生方式，摸索出一套春耕、夏耘、秋收、冬藏的套路，讓肚子飢餓的頻率降低。 　　在進化的過程中，老祖先比起其他猿猴類，腦部發育稍微更成熟了些，懂得除了現實層面的溝通，更懂得幻想，更仰賴預測，有更多的餘裕處理精神層面上的事情。 面對喜怒無常的自然變化，人們企圖掌握最終的控制權，每每自以為搭起了得以窺視天機的巴比倫之塔，卻又因其自大傲慢，被意料之外的黑天鵝狠啄一番；其實天底下沒有什麼不可能發生的事情，「意料之外」反映出的是

人類認知的狹隘。 　　簡單地說，道可道，非常道，無常才是自然界的正常！套用在行銷領域，不同門派各有各自接招出擊的方式，孰優孰劣？ 　　市場以成敗論英雄，任何在業界待久的人都應該知道，萬變不離其宗；行銷老手聽到截拳道創始人李小龍「以無法為有法，以無限為有限」的說法，絕對感概萬千，李小龍經常說：「當你完全明白搏擊之道時，你便會知道搏擊中是沒有一種『型』或『式』。」初學者還沉浸在該如何擊破石塊或木板之際，李小龍更為關心的是怎樣把武術融入整個思想和生活方式，成熟的習武之人應該能自我達到最深的覺悟，而不是當個傳統模式下的俘虜。 　　同樣的，行銷人如果還停留在追求花招的階段，那麼10 年的時間，對他

來說只不過是把同樣的事情做了10 年，一點進步都沒有。 　　提醒所有對行銷專業知識有興趣，有志於在這行繼續走個10年、20 年的夥伴們，多把關注力放在熟練經典之上，經典之所以經典，勝出的關鍵點在於抓到了不論世代如何演變，人類真正重視愛與被關懷的價值永遠不變的法則！ 　　行銷人，快點跟上腳步吧！   師瑞德 【定律05】  奧卡姆剃刀定律：學會化繁為簡特徵︱回歸事物的本質，解決事物的實質問題，不要把事情複雜化。運用︱簡單來說，就是「化繁為簡」，不要把簡單的事情複雜化，用較少的心力即可以做好的事情，就不要浪費較多心力去完成。在公司營運上，減少繁瑣的流程；在生活上，放下多餘的慾望。日本一家大型

日化企業收到顧客的投訴，他購置回來的肥皂只是一隻空盒子，裡面並沒有肥皂。為了預防類似的事情再發生，他們斥鉅資研發了一台X 光監視器，以監視生產線上每一台出貨的肥皂盒，以防再次出現漏裝肥皂的事件。另一家小企業也遇到了這種問題，他們採取的方法是，購置一台強力工業電風扇，用風扇去吹每一個從流水線上經過的肥皂盒，沒裝肥皂的空盒子便會被吹下來。以上兩種方法，都能解決漏裝肥皂的問題，但哪一個更好呢？奧卡姆剃刀定律告訴我們，當兩種方法都能實現目的時，簡單的那個方法（電風扇吹空盒）更好。奧卡姆剃刀理論，又稱「奧康的剃刀」，它是由14 世紀的英國邏輯學家奧卡姆聖方濟各會的修士威廉所提出。在當時，經院哲學和基督教

神學經常為「共相」、「本質」之類的話題而爭論，這讓威廉感覺厭倦，於是他在《箴言書注》中提出了「如無必要，勿增實體」的觀念（即簡單有效原理），「那些用較少的東西即可以做好的事情，就不要浪費較多東西去完成。」用現在的話來說，就是我們不要人為地把簡單的事情複雜化，要抓住事情的根本，保持事情的簡單性，解決實質問題，才能更快更高效地把事情處理好，因為很多時候，繁瑣的程序只會讓我們產生更多的煩惱。奧卡姆剃刀理論還有另一種闡釋：當兩種理論或方法可以得出同樣的結果時，簡單的那個更好。奧卡姆剃刀理論可以應用於企業管理、個人生活等各種領域，處理問題時，我們也要儘量的以繁為簡，把複雜的問題簡單化。■ 企業管理：化繁

就簡，抓住本質很重要漾芷公司是一家規模較大、歷史悠久的老牌公司，公司生產的產品曾經在市場上熱銷一時，至今在消費者的口碑中依然很好，但是公司的業績卻出現了下滑趨勢，所以公司的董事們都坐不住了，決定聘用職業經理人嚴徊徹查公司問題，進而對公司進行改革。