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為什麼A+巨人也會倒下：企業為何走向衰敗，又該如何反敗為勝（暢銷新裝版）

為了解決燦坤買 家電的問題，作者JimCollins 這樣論述：

當世界失控時，你更要戒慎恐懼。 以衰敗者為師，是企業從A到A+的關鍵！   　　當世界經濟巨幅震盪，A+企業能挺過風暴，還是就此一蹶不振？如何知道看似光芒萬丈的企業領頭羊，其實已經開始走向衰敗？   　　A+企管大師柯林斯著手探討最偉大企業走上失敗之路的歷史證據，試圖解答下列問題： 　　●企業衰敗過程是否有清楚的階段？如果有，能否及早察覺敗象？ 　　●一旦走下坡，是否還有扭轉頹勢的機會？ 　　●如果能夠扭轉乾坤，又該如何逆轉勝？   　　他深入分析由盛而衰的企業，研究為什麼即使A+巨人有時也難逃衰敗的命運，最後歸結出企業衰敗的五個階段：   　

　第一階段：成功之後傲慢自負 　　成功往往令卓越企業盲目。但當人們變得傲慢自大，認為自己理應成功而忽略了當初之所以成功的背後因素，那麼企業便是邁向衰敗的第一階段。   　　第二階段：不知節制，不斷追求更多、更快、更大 　　第一階段的傲慢直接導向第二階段，當企業走到這個階段，便失去了原本有紀律的開創力，也就是當初令他們躍升到卓越的特質，反而不知節制的跳進不擅長且無法達到卓越水準的領域，或放棄了對卓越的堅持。   　　第三階段：輕忽風險，罔顧危險 　　跨入第三階段表示內部已出現警訊，但由於外部成果依然亮眼，以致對惱人的數據置若罔聞。此時領導人開始輕忽負面警訊、放大正面數據，

他們開始冒進，不但承擔了過高的風險，還拒絕正視冒險的後果。   　　第四階段：病急亂投醫 　　面對日漸累積的危險和日益增高的風險，這時領導人是病急亂投醫，還是重拾紀律？病急亂投醫的公司可能就落入第四階段，情急之下可能改聘魅力型領導人、採取未經檢驗的大膽策略、推出轉型計畫、展開企業文化大革命……，一開始的行動或許能帶來正面效果，但終究無法持久。   　　第五階段：放棄掙扎，變得無足輕重或走向敗亡 　　到了這個階段，一路累積的失敗結果和昂貴的錯誤行動嚴重侵蝕公司財力，有些公司日漸沒落，甚至遭淘汰出局。   　　只要及早了解衰敗的徵兆，便可以讓健康的企業知所警惕，讓正在走

下坡的企業及時踩下煞車，甚至重整旗鼓後，變得更加健康茁壯！投資人亦可透過五個階段的判斷準則，評估大環境下的公司現狀，同時警醒自己，是否為了追求獲利而輕忽風險，定斷出一個不落入衰敗的投資策略。   強勢推薦   　　林揚程（太毅國際顧問公司執行長） 　　花梓馨（104人資學院資深副總經理） 　　游舒帆（商業思維學院院長） 　　程世嘉（iKala共同創辦人暨執行長） 　　楊斯棓（方寸管顧首席顧問、醫師） 　　雷浩斯（價值投資者、財經作家） 　　謝文憲（企業講師、作家、主持人）   推薦書評   　　透過本書的解析，可以讓你在經營企業的過程中多點心

思……提升你在經營上的敏感度，提早警覺與掌控。──林揚程（太毅國際顧問公司執行長）   　　成功無法複製，失敗卻能避免！柯林斯的提醒，一直是我經營事業的準則。──花梓馨（104人資學院資深副總經理）   　　《為什麼A+巨人也會倒下》是柯林斯著作中我最喜歡的一本。──游舒帆（商業思維學院院長）   　　如果說柯林斯的前幾本書寫的是企業經營的Do's，那麼本書寫的就是Don'ts，企業領導人應該時時溫習。──程世嘉（iKala共同創辦人暨執行長）   　　在柯林斯的著作中，我認為八百萬台灣股民最需要讀的就是這本書。──楊斯棓（方寸管顧首席顧問、醫師）  

　　最聰明的人，就是從別人的失敗中學習的人。──雷浩斯（價值投資者、財經作家）   　　這本書裡所提的每個例子，都是我向失敗借鏡的絕佳教材。──謝文憲（企業講師、作家、主持人）    　　保持高績效的其中一個關鍵就在於了解為何卓越公司不再卓越。最好從別人的失敗中學習，而不要無知地重蹈覆轍。——柯林斯

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小家電通路經營策略分析—以H廠商為例

為了解決燦坤買 家電的問題，作者徐筱蕙 這樣論述：

零售相關產業在零售通路歷經了三個階段的變革，從第一階段的傳統實體販售，到因應科技進步後冒出以往不曾出現的虛擬通路，不論是何種業態的品牌商或是零售商都受到相當的衝擊，實體通路不再是唯一銷售型態，通路商和品牌商也都因此面臨消費者流失，營收減少，通路經營成本提高的問題。品牌商或代理商該如何利用實體通路的特性，掌握消費者的訊息及動態，又該如何在進入第三階段馬雲所謂的新零售市場，將實體與虛擬線上線下整合，持續經營的獲利與成長。本文以既是小家電品牌代理商，又同時擁有自營通路的H商為例，在經歷10年的快速增長後，同樣面臨通路三階段的變革，從傳統的實體通路、虛擬通路進而到實體虛擬線上線下整合的挑戰；研究範圍

從一開始將產業別定義為小家電，再到現今台灣四種主要零售通路-量販、3C、百貨、虛擬的特色、販售內容及其通路的限制來研究H商所看到的通路發展與現象，並以H商其中一個營業事業單位在2018實際於零售市場經營的成效來看各個通路的獲利及其對H商現階段的重要性。由於現今消費者的樣貌變化多端，在原有零售市場的經營通路下，已不能滿足H商在未來銷售成長的需求，因而展開自身的直營通路，儘管H商直營通路現今的銷售仍看不出獲利的直接功效，但在O2O新零售中，掌握消費需求與喜好，才能不受限於外在零售通路的需索，本著專業經理人的職責在消費者求新求變下，期許能為H商直營通路及商品提出個人些許的看法與建議，期望H商能持續成

長，透由其代理的各式小家電商品，為台灣消費者帶來更多的美好生活。

流量新紅利時代：商業模式決定變現之道

為了解決燦坤買 家電的問題，作者陳顯立 這樣論述：

 　　面對消失的流量紅利，掌握與用戶發生關係的時時刻刻，就有最大的商機。 ——富盈數據執行長 陳顯立 　　面對現在進行式的流量問題，不只是行銷人有苦難言，更是企業與品牌長年矛盾的困局——花錢經營網站、粉絲團、Line@等行銷工具，隨著用戶量的飽和，費用愈花愈多，縱使花樣百出，依舊效益每況愈下，一旦停止廣告，更陷入無人聽、無人讀、無人行動的窘境，大家都在找尋解套的方法…… 　　曾經成功協助多個品牌打造出成效的陳顯立，道出箇中關鍵：企業沒有自己的流量池，且過度專注於結果本身，嚴重缺少放大跟驗證用戶旅程的營運工作。但自建流量池的「流量」從哪裡來？他認為，可藉由以大數據和人工智

慧的技術發展新一代的發布商流量變現平台——「字媒體計畫」來達成，通過ZI.MEDIA網站機器人，協助內容創作者夥伴做導流，最終必能滾動更多的流量出來。 　　本書集結作者深厚的實戰精華，揭開價值超過上億的營銷經驗，以新流量思維為核心，帶領企業真正地擁抱新時代消費者，找到長治久安的營收價值，最重要的是，學會如何改變傳統企業的生意模式，打通流量、數據、廣告並快速變現。 本書特色 　　看完本書，你可以： 　　◎解析用戶動機，擺脫流量紅利式微的困境 　　◎借力使力，讓數位營運對企業有加乘效果 　　◎突破經營盲點，打造全通路虛實整合行銷 　　◎創新不是花錢，找到產業動能中剩餘價值

家電產業轉型策略之研究

為了解決燦坤買 家電的問題，作者白家毓 這樣論述：

台灣的家電產業發展至今已六十餘年，家電產品從早期的奢侈品，期間適逢台灣經濟快速成長起飛，人民的生活變得更加富裕生活水平提昇，家電產品變成家庭生活的必需用品，進而促使國內消費需求快速的成長增加．隨著經濟的快速成長起飛，越來越多競爭者的出現，從原本的高獲利到現在的微利時代，以及面對中國大陸家電企業的崛起，不管是國內或海外的市場這對台灣家電廠都是很大的衝擊，中國家電廠商的價格競爭及隨著科技的進步資訊的透明化及市場的過度飽和供過於求，這些種種的因素都使家電產業慢慢的演化到現在的衰退期，台灣許多中小型的家電工廠也面對到企業轉型的壓力。隨著網際網路的發達，消費者不必再到實體店面就可以購買所需的生活用品，

科技的發展讓世界不再有國界，也造就了許多新創的產業，人們可以透過網路來做任何的事情，因此電子商務也藉由這波的科技潮流盛行了起來，因此許多的家電廠商也紛紛的加入這場戰局，在這個虛擬的時代，互信是很重要的關鍵因素而現今對傳統家電產業最重要的課題則是好好的思考產業未來的發展性及該如何轉型，以及面對科技潮流企業該如何順應這波商機去開拓新的市場及對公司帶來更多的獲利。在全球化發展的衝擊下，產業則需要正視問題與挑戰，全球化提高分工利益及競爭壓力，產業因該快速的找到自身的立基點與定位，家電產業面臨轉型，企業可利用垂直整合模式讓公司獲取更大的利潤。