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小數據獵人：發現大數據看不見的小細節，從消費欲望到行為分析，創造品牌商機

為了解決牆壁軟墊的問題，作者MartinLindstrom 這樣論述：

　　亞馬遜網路書店讀者好評4.5顆星 　　全球熱銷翻譯超過40國語言 　　《紐約時報》暢銷書 　　美國邦諾書店暢銷榜冠軍第1名 　　《富比士》雜誌2016年必讀商業書 　　《金融時報》強力推薦 　　《科克斯評論》讚譽推薦 　　《企業》雜誌2016年度最重要書籍 　　《成功》雜誌2016年最佳自我成長圖書 　　出版觀察網站2016年零售商必讀選書 　　Strategy+business雜誌2016年最佳行銷類商業書籍 　　800-CEO-READ商業書評網「2016年商業書籍獎」入選 　　探索大數據尋找趨勢的同時，「小數據」給你更細膩、貼近人心的解答。 　　全球首席品牌大師將訪察世界各地的

故事， 　　以偵探小說般的精采敘述，帶你抽絲剝繭，發掘小數據的力量！ 　　•為什麼有些人講手機，習慣邊講邊繞著圈圈走？ 　　•為什麼沖澡或玩水的時候，總是比較容易冒出靈感？ 　　•為什麼俄羅斯人使用最多的表情符號是微笑、澳洲人最常用的表情符號是膠囊？ 　　•為什麼遙控器沒電了，我們會更用力地按遙控器，彷彿這樣可以榨乾最後一絲電力？ 　　•為什麼我們寧願一直用吸塵器來回吸地上那條線，卻不直接用手把線撿起來？ 　　看似無足輕重的行為，背後隱含具體而微的線索──這是「小數據」，統統指向我們內心深處的渴望。而深入每一種場景收集資訊，剖析他人的興趣、想法與行為，形成強而有力的行銷洞察，就是小數據探討

的重點。 　　過去，企業界對大數據情有獨鍾。 　　現在，全世界將發現小數據的奧妙！ 　　在這個迷戀大數據的時代，企業紛紛投入資料庫的建立。然而，大數據縱使提供了寶貴見解，卻也有一定限制：對於促使顧客消費的深層動機──「人的內在感受」，它幾乎一無所悉。樂高（LEGO）根據大數據分析，認為新世代缺乏耐心，決定簡化玩具設計，但忽略數據成因的後果，是差點導致公司倒閉。由此可知，科技再怎麼發達，終究必須回歸到人的本質。對此，作者馬汀‧林斯壯提出「小數據」概念，敏銳觀察個別消費者的生活，追蹤細微線索，看穿潛在欲望，彌補了大數據的不足。 　　馬汀‧林斯壯專研「神經行銷學」（Neuromarketing

），被譽為「行銷界的福爾摩斯」；他擔任多家頂尖企業的品牌顧問，一年至少有300天都在旅行。從西伯利亞到沙烏地阿拉伯、從日本到巴西，他拜訪陌生人的家庭，深入消費者家中尋找蛛絲馬跡──無論是冰箱上的磁鐵、浴室裡的牙刷，甚至是垃圾桶，他擅於發掘「讓顧客有感」的東西，進而促成產品創新、創造產值，為品牌找到定位。 　　★小數據以人的溫度串連資訊，是大數據的補強方案 　　 　　大數據以量取勝，小而美的小數據強調資訊的意義、正確度與實質功能；大數據是找出數據的相關性，小數據能告訴你因果關係；大數據擅長的交易路線是點擊、挑選和執行，小數據訴求「情感DNA」，是人性對話工具，也是線上無法複製的「深度資料」，它

將人的情緒、喜惡、說話模式、室內裝潢、密碼、社群網站動態更新等最微小的細節拼湊起來，化為一把鑰匙，解開人心的深層渴望。 　　透過書中實例，你將發現小數據運用到極致的成功模式： 　　•11歲德國男孩家中找到的破損運動鞋，促成樂高不可思議的谷底翻身。 　　•西伯利亞家庭冰箱上的磁鐵，為美國連鎖超市帶來革命。 　　•位於3萬5000英呎上的除噪耳機，讓百事（Pepsi）創造新的招牌聲音。 　　•羅馬民眾進入教會的方式，重振迪士尼（Disney）主題樂園。 　　•奧地利女孩臥室中的填充玩具熊，讓時尚零售業者徹底改造、業績暴紅。 　　•看似普通的手環，使瘦身中心的顧客忠誠度一年內提升159%。 　　

•以人體工學配置的BMW汽車儀表板，影響Roomba吸塵器重新設計。 　　★大數據的量化＋小數據的質化，相輔相成 　　光靠大數據不足以精準掌握消費者心理，不能使業績成長。21世紀行銷的生存與成功之道，莫過於整合線上（online）與線下（offline）資料，「透過小數據觀察、結合大數據分析」，才能找到新的行銷著力點。拆解大數據、聚焦小線索，可以發現「人的真實需求」，進而以「感性行銷」喚起共鳴，讓你的品牌觸動人心！ 　　《小數據獵人》是一本品牌行銷融合行為科學的當代經典之作，其中細膩的消費者觀察，將成為寶貴的企業資產。緊湊的一篇篇故事，不只讓行銷人心醉神迷，對人類行為變化無窮感到好奇的讀

者，也將沉溺其中，不可自拔。 本書特色 　　1.作者造訪77個國家、訪問超過2000戶家庭，深入探索日常行為中的潛在渴望。本書集結多個品牌改造實例，故事生動多樣，讀來津津有味。 　　2.作者分享集結歷年來的工作心得，整理出「7C」方法，是分析新的產品、構想、創新和品牌時不可或缺的一環。 　　3.本書將「人性」概念引入市場行銷，觀察人類與消費趨勢，讓你從細微的資料分析得到全新見解。 國內權威推薦 　　（依姓氏筆劃排序） 　　丁菱娟／世紀奧美公關創辦人 　　何炳霖／cama café創辦人 　　洪順慶／政治大學企業管理學院教授 　　陳季青／和頌愛臺灣行銷總監 　　黃麗燕／李奧貝納集團執

行長暨大中華區總裁 　　黃哲斌／新聞工作者 　　溫肇東／創河塾塾長、政大科智所教授 　　鄭國威／PanSci泛科學總編輯 　　劉芳君／法國精品臺灣區傳媒經理 　　Mr.6劉威麟／網路趨勢觀察家 　　嚴秀茹／國立清華大學服務科學研究所教授兼所長 好評推薦 　　「身處網路時代的你我，在不自覺中，都已成為大數據的成員。當你上網購物、瀏覽新聞……時，充斥在其周邊的廣告，皆是經由精密演算、篩選後，不露痕跡地與你在網頁上不期而遇。廣告主透過大數據的分析，針對目標客群強化品牌知名度，然而更重要的是，如何協助消費者成功地完成最後一哩路──購買。   　　促使消費者完成購買的諸多因素中，最重要的即是消費者行

為的研究，唯有深入瞭解消費者購買的目的性、需求，乃至擔憂與疑慮，才能對症下藥、進而創造商機。 　　行動通訊與網路社群的普及，使我們低頭專注於亮著藍光的行動通訊器的時間日益增長，作者馬汀・林斯壯在書中提倡的，正是目前被忽略的觀察力與同理心。『人』是商業行為的主角，大數據提供可演算的行為模式，然而唯有透過用心體會，才能找出獨一無二、讓消費者認同的成功行銷策略。」 　　──陳季青，和頌愛臺灣行銷總監 　　「細微精到，引人入勝。」──《金融時報》 　　「幫助品牌扭轉乾坤的新法寶」──《富士比》雜誌 　　「在現今大數據啟發宗教熱忱的商業環境中，卻冒出馬汀．林斯壯這位行銷無神論者。他的本業就是揭露大

數據的諸多缺點，以及小數據如何成為克服它的必備工具。」──奇普．希思（Chip Heath），史丹佛大學商學院組織行為學教授、《讓創意更有黏性》（Made to Stick and Switch）共同作者、《零偏見決斷法》（Decisive: How to Make Better Choices in Life and Work）作者 　　「馬汀迄今最棒的著作。以個人、直覺、有力的方式來看待你的作為產生的衝擊。」──賽斯．高汀（Seth Godin），《紫牛》（Purple Cow）作者 　　「本書探索的數據或許很小，但對人類行為的意涵卻很重大。因此，凡是有人想要更加瞭解促使人決定購買的因

素，它都是無價之寶。」──羅伯特．席爾迪尼（Robert Cialdini），《影響力》（Influence）作者 　　「馬汀．林斯壯運用尖端的鑑識手法來揭開數據與學識間的對立。假如你熱愛《識骨尋蹤》（Bones）和《CSI犯罪現場》（CSI），那麼這本書就是你的菜。」──帕克．安德席爾（Paco Underhill），《商品放在哪裡才會賣》（Why We Buy） 　　「我很迷大數據，但還是忍不住會想我們說不定遺漏了哪些重要細節。馬汀‧林斯壯與我的想法不謀而合，他的著作《小數據獵人》闡述微小的事物如何能在商業界創造大不同，書中還運用了很多非常棒的例子加以佐證。這本書提醒企業家，在做分析時

別忘了偶爾要讓自己抽離，好好思索什麼能真正刺激客戶的欲望。」——艾朗‧艾吉斯∕搜尋、內容與社會行銷者

牆壁軟墊進入發燒排行的影片

日間照護中心之觀察研究

為了解決牆壁軟墊的問題，作者謝佩儒 這樣論述：

由於雙薪家庭的增加，使得家中並無充足人力照護高齡者，以至於高齡者必須進入長期式照護機構，度過晚年生活。這樣的情形其實對高齡者來說打擊甚重，導致其身心靈皆無法獲得平復，進而產生之自卑心理而充斥其餘生，同時認為自己是被遺忘的過去，被遺棄的未來。行政院主計處98年底登記全台接受日間照顧服務的高齡者數量為615人，99年底增加為898人， 截至100年6月人數已達1,023人。而日間照顧服務機構也從97年的31間增至為100年的69間。從機構數量與服務人數增加的現象來看，「日間照護」可能成為今後產存學界必須面對之課題，以實現「在地老化」作為前提，藉此延緩高齡者進入長期照護機構的時間。本研究從實地觀察

高齡者使用日間照護空間之實質情形，進一步探討其空間使用偏好，以及與他人互動和活動參與程度之狀況。最後提出高齡者在日間照顧機構時，其使用行為於不同空間需求之具體發現。例如在空間情境模擬上面發現日間照護的分組照顧空間當中，廚房、餐廳、客廳這三個空間類型不斷被重組與融合，不論是大尺度的模擬還是小尺度的借景，都可以在單元照顧空間裡看到這三個空間的影子出現。

平行故事 II：黑夜深處（匈牙利文直譯）

為了解決牆壁軟墊的問題，作者納道詩．彼得 這樣論述：

在這不再相信文學的時代，我們還有《平行故事》 諾貝爾文學獎熱門候選人納道詩．彼得，傾力十八年之重量鉅作 　　★《平行故事》是當下文學生活中的一部鴻篇巨著。凡是讀過它的人，都不再會是原來的自己。――Iris Radisch，德國文學評論家 　　★你不會看過任何跟《平行故事》有一點點類似的書。――《Slate雜誌》 　　★納道詩．彼得是匈牙利文學的超級明星，足以和托爾斯泰、托瑪斯．曼和普魯斯特相提並論。――《紐約時報》 　　人們肉體之相互影響、誘惑、渴望，與相互珍存記憶的宏大故事 　　1989年，柏林圍牆倒塌的那年，柏林一名大學生在晨跑時，發現了公園躺椅上的一具屍體，這震驚了政府當局。小說

以這第一幕，打開了它非凡的深度與廣度，這是回顧了無數歐洲人命運的傑作，包括了匈牙利人、猶太人、德國人、和吉普賽人，以複雜的結構和眾多的人物，從特別的視角記述了二十世紀中葉最詭譎的年代。 　　2005年，納道詩出版了他的最新小說《平行故事》――由《喑啞地帶》、《黑夜深處》、《自由呼吸》三部組成。故事情節圍繞著兩個國家、兩個民族、兩個家庭展開：一個是匈牙利人，另一個是德國人；兩條主線通過特定的事件和人物不規則地連接到了一起。小說包含了許多錯綜複雜、平行發展、交叉敘述的故事，故事發生的時間主要從一戰到東歐劇變（1914-1989年），幾乎橫跨了整個二十世紀。 　　故事發生的地點也十分複雜，其中提

到的歐洲城市難以盡數；我們跟著書中人物，從布達佩斯、柏林、莫斯科，到瑞士和荷蘭，從地中海到北海。他們生活的社會與政治環境或許差異甚大，他們的性與精神的渴望看似完全獨一無二，但納道詩．彼得的作品宛如華麗宏偉的織錦，揭露平行線之間神祕迴響的關係，跨越時空，連結了所有故事。 　　這是納道詩．彼得的大師之作――歷時十八年寫作，甚至在出版前就已經轟動匈牙利，在翻譯為英文的四年間也讓世界文壇翹首以待。本書是中文世界第一次引進納道詩．彼得的作品，而世界文壇的口碑已向讀者保證，這部大膽、高要求、極為重要的小說，是作者最偉大的作品。 名人推薦 　　★身體文學是作品的重要組成部分，納道詩對性愛的狂熱和虔誠，

讓人相信他從中看到了一個有神的宇宙。讀他描寫的情色場面，就像讓《撒旦的探戈》的導演、以長鏡頭著稱的塔爾．貝拉來拍《情人》中的一場床戲，長得令人瘋，細得讓人狂。然而，納道詩寫身體絕不止於身體，而是我們身體對歷史、家族、經歷和關係的記憶。――余澤民，作家、匈牙利文譯者 　　★在龐大擴散蔓延的敘事中，讀者不只是面對，而且會真實體驗歐洲半個世紀的極權主義，其使命原本是為了讓人過高尚的生活，到頭來卻只是將生活毀滅。――Joshua Cohen，美國哲學家 　　★一代人僅得一見的文學盛事：里程碑式的大師之作，廿一世紀的《戰爭與和平》。――《匈牙利民族報》 　　★我們現在就生活在納道詩．彼得的時代。你

不會看過任何跟《平行故事》有一點點類似的書……好好享受吧。――《Slate雜誌》 　　★匈牙利最奇特、最雄心勃勃的文學成就之一。――《紐約雜誌》 　　★《平行故事》是「世界文學的傑作」。――Csordás Gábor，匈牙利詩人、評論家 　　★這部書試圖完成一項十分艱巨的任務，即重現二十世紀匈牙利人四分五裂、高壓之下的生活體驗。――Adam Langer，美國作家 　　★納道詩．彼得是匈牙利文學的超級明星，足以和托爾斯泰、托瑪斯．曼和普魯斯特相提並論。――Adam Langer，美國作家 作者簡介     納道詩．彼得 Nádas Péter 　　1942年出生於布達佩斯，匈牙

利小說家、劇作家、散文家和攝影家。他的作品譯成英文的有：《回憶之書》、《家族故事之終結》、《愛》；散文故事集《火與知識》；和兩則短篇小說〈攝影的迷人故事〉、〈納道詩．彼得：自己之死〉。 　　1986年納道詩出版他的第二部長篇小說《回憶之書》，前後寫作費時十二年，他在這本書中將世界描述為一個人類身體相互連接的龐大精密的複雜體系，將「身體文學」上升到了哲學層面，此書讓納道詩一舉成名。英譯本在美國出版後，蘇珊．桑塔格曾稱它是「我們時代最偉大的小說，本世紀最偉大的書之一。」 　　1993年，納道詩被選為塞切尼文學藝術學院院士。2006年，他被選為柏林藝術研究院院士，在德國享有崇高聲望。曾榮獲匈牙利

藝術獎（1989）、奧地利歐洲文學獎（1991）、匈牙利科舒特獎（1992）、萊比錫圖書大獎（1995）、法國最佳翻譯圖書獎（1998）、卡夫卡文學獎（2003）、馬芮．桑多文學獎（2006）等。 　　近十年來，納道詩．彼得每年都是諾貝爾文學獎的熱門人物。他與太太現在生活在匈牙利的貢博塞格。 譯者簡介 余澤民 　　1964年出生於北京，1989年畢業於北京醫科大學臨床醫學系，同年考入中國音樂學院音樂學系，攻讀藝術心理學碩士。1991年旅居匈牙利，目前定居布達佩斯。長期翻譯匈牙利和中東歐當代作家的作品，同時從事個人文學創作。主要譯著有諾貝爾文學獎得主，匈牙利作家凱爾泰斯的系列作品《命運無

常》、《另一個人》、《船夫日記》和《英國旗》，和艾斯特哈茲的《一個女人》、《赫拉巴爾之書》等。 瑪爾吉特島 對岸 獲知自己的存在 這兩個人 伊倫娜做的雞肉飯 一種嶄新的文明 不能作為另一個人放蕩不羈 美國夢 摧毀一切 他們不能忘記 一九五七年的夏季 所有匈牙利人都是迷失者 浸泡過的枕木 最後的審判   第二部譯後記 譯後記 這張桌子行嗎？（摘錄）　余澤民 　　兩張桌子 　　十年前一個冬日的傍晚。在多瑙河右岸的自由大橋橋頭，在布達佩斯考文諾斯大學的圖書館內，舉辦了一次《平行故事》讀書會活動。一向準時的納道詩．彼得（Nádas Péter）那天遲到了，原因是有人在多瑙

河裡發現了一枚二戰時期投下的未引爆的炸彈，因此，佩斯這側的河濱公路被警方封鎖，計程車不得不改路繞行。聽了這個小插曲，讀者們不僅不會為他的遲到抱怨，相反地，感覺他遲到的原因恰恰為這部沉重的作品打開了一條逆行的、通向二十世紀人類黑暗歷史的時光隧道。 　　納道詩脫下那件帶著寒氣的棉外套，露出做工考究的西裝和淺藍色襯衫，黑色的皮鞋擦得光亮，雖然面帶安靜得微笑，但這種安靜像一副鎧甲，衛護著作家拒絕窺伺的內心乾坤。平時，不管在什麼場合出現，即使在風裡雨裡，他都會保持這副無可挑剔的英倫紳士風度。不笑的時候，則會瞬間沉浸到思想的世界，保養良好、幾乎不見皺著的臉上罩著一層孤獨與憂鬱的淡淡輝暈。他先是朗讀了《平

行故事》第一章的前十幾頁，大概有一刻鐘，然後合上書，接受了他的作家同行尼邁特．伽伯爾（Német Gábor）主持的深度訪談。 　　給我印象最深的是，當兩人在一張再普通不過的長桌後坐下，尼邁特先生開口問的第一個問題十分出人意料： 　　「這張桌子行嗎，彼得？」 　　不愧還是劇作家，尼邁特在一開場就製造出了懸念。 　　「什麼桌子？」 　　納道詩也愣了一下，一時沒有反應過來。 　　「我想，你知道我為什麼問這個問題。」 　　「我真不知道。」 　　後來，經過朋友的提醒，納道詩嘿嘿地笑起來，想起了在另一次讀書會上發生的一個小插曲：那次也是，主持人請他坐下，但是坐下來之後，他感覺到渾身都不自在，甚至心

煩意亂，最後終於忍不住指著跟前那張雕花繁複、鬚繞藤纏、花裡花稍的新巴洛克書桌跟主持人說：「能不能給我換一張桌子？」 　　原因是，他覺得這跟自己和自己的作品風格太不和諧，對他要朗讀的文字「有損」。很快，工作人員搬來一張簡簡單單的黑桌子，他滿意地點頭：「這個很好！」 　　說起換桌子的事，納道詩的話多了起來。他解釋說，他之所以受不了那張桌子，並不是因為他不喜歡「巴洛克」，而是因為那是一張廉價仿製的新巴洛克家具，他說，「要是真的巴洛克家具那就好了」。 　　看來，他受不了的是假模假式，虛偽造作。我相信不管是誰，只要你讀完現在捧在手中的這部書，都能瞭解納道詩要求換桌子的「矯情」，因為他，至少作為作者

在他的作品裡，絕不是一個戴假面的人，在《平行故事》的字裡行間，他唯一做的一件事就是試圖撕下形形色色的人戴的形形色色的假面，同時也逼讀者撕下假面；任何道貌岸然的東西都無法與他的書相容。或者你把書丟下，撕爛，要嘛書把你踢開，推遠，讓你再不敢沾。 　　「有沒有適合這部書的理想的桌子？」尼邁特追問。 　　納道詩說「有」，那是在奧地利薩爾斯堡一家劇院裡，舞臺很大很深，弧形的黑色帷幕前擺著一張漆成黑色、少說能做二十個人的實木長桌，他非常喜歡，因為在這種環境下朗讀，朗讀者會聽從文字的引領。他說：「這時候真的只有燈光，只有文字，只有聽眾的特殊氛圍，那種感覺太棒了，能夠在朗讀中操縱人的情感活動。」 　　通

過作者不喜歡和喜歡的這兩張桌子看，我們可以感受到作者對讀者最基本的苛刻要求：一是要「真心」，二是要「專心」，我們只有讀進去了，並撤除了內心的障礙和偽飾，才可能接下來談論有沒讀懂、有無共鳴的問題。說老實話，這兩個要求看似簡單合理，但在今天功利閱讀、娛樂閱讀和膚淺閱讀盛行的時代，要做到這兩點其實很難。就我自己而言，每次從打開書開始翻譯，到合上書結束翻譯，都是一個「脫掉衣服，再穿上衣服」的過程。 　　八張肖像 　　就像一絲不苟的著裝一樣，納道詩不僅在朗讀作品時講究形式感，在寫作的時候更是這樣，他需要一張像哈桑王子的飛毯一樣能帶他逆行時空的寫字桌。 　 　　納道詩．彼得七十大壽時，匈牙利的文學雜誌

《ENIGMA》推出了兩冊特刊為作家慶生。給我印象很深的是，在其中一冊專輯裡登了一組納道詩在不同時期、不同地點的書房照片，確切的說，是「納道詩書桌的肖像系列」，照片大多選自作者本人於一九九九年出版的題為《所有的光》的攝影作品集。 　　肖像I。一九六九年。 　　這年，納道詩．彼得二十七歲，雖然他只在兩年前出版了一部小長篇《聖經》，但已經堅定不移地認定了自己文學的宿命。他辭掉了《佩斯州新聞報》攝影記者的工作，從熙攘的布達佩斯搬到一個在地圖上都難找到的小村莊――基什歐羅斯（Kisorosz），村子裡只住了百十口人，他租下一間農舍當自己的書房，心無旁貸地潛心寫作。 　　書房十分狹小，桌子只能衝著

牆放，一抹晨光從右側緊靠牆角的小窗投射進來，如一束境界分明的舞臺追光斜投在牆上，再從牆上折射到平攤的稿紙上和還隱在陰影裡的玻璃茶杯的一側。年輕的納道詩像聽到了使命的召喚，任外面風雲翻滾，他在偏僻、寂靜的孤獨中聽從冥冥中命運的指引。 　　要知道，當時的東歐還很動盪，「布拉格之春」餘波未平，捷克改革派提出的「帶有人性面孔的社會主義」的希望雖然被蘇軍的坦克無情地碾碎，但對於東歐進步的知識份子來說，他們對人性自由的渴望只會因為鎮壓而反抗性地加強，絕不會減弱。對人性自由的探究，始終是納道詩作品的主題，甚至他把人性自由作為自己與不自由社會抗爭的武器。 　　「你發出的每個聲音，都是被人聽到的，你做的每一

個動作，都有人在祕密觀察，除非你在黑暗裡。」奧威爾在《一九八四》裡虛構的，在當時的東歐變成了現實。尋找黑暗，或許這是他遁世的一個理由，這間小屋對他來說如同一個掩體，一堵擋風牆，是能幫他逃避「電幕」監視和政治道德侵擾的祕密一隅。 　　就在這裡，他動筆寫他的成名作《一個家族故事的終結》。在父親遭人誣陷、厭世自殺的十年後，他孤獨地潛入了父子關係的深層。 　　肖像II。一九七一年。 　　還是在基什歐羅斯村，但只是換了一間出租房。書桌窄小，十九世紀末的布爾喬亞式樣，桌面只比桌前的扶手椅略寬一些，擺在一扇小窗前。光線灰暗，窗玻璃上的光和書桌上的光都不很亮，看上去像一台在黑暗中打開的筆記型電腦。桌上的

幾疊稿紙擺放得十分整齊，或許是怕被風吹亂，上面用石子或橡皮樣的小東西壓著。扶手椅被隨手推到一旁，或許作家去燒茶或煮咖啡了，或到外邊吸菸，散步，沉浸到少年記憶。 　　從時間上推測，《一個家族故事的結束》是在這張書桌上結束的。小說所講的故事發生在上世紀的五十年代，一棟老屋坐落在一個被老樹與灌木覆蓋的巨大花園深處，象徵著古老而永恆的存在。有著家的味道和童話的氣息。孩子們講述，含著酸味糖果的老祖母講述，耳朵背、大嗓門的老祖父講述，講述西蒙家族的故事，幸運與不幸，真實與傳說。現實的冷光和冷酷的寂靜打破了童話溫暖的詩意，一位少年的眼睛觀察一個猶太家庭內部矛盾與註定的敗落。故事節奏密集，敘事技巧複雜，每句

話都充滿了張力，每個情節都扣人心弦，充滿了隱喻，講家族歷史，講父子關係，講父親的缺失。這部書完成於一九七二年，出版並不順利，直到一九七七年才跟讀者見面，現被譽為匈牙利當代文學的里程碑。 　　肖像III。一九七四年。 　　布達佩斯安多爾大街內的一套公寓裡，寫字臺對著一扇高大的窗戶。桌旁是與窗臺相平的一排書架，書架上只擺了兩樣物件：一盞檯燈和一尊與檯燈等高男人體雕像。 　　瘦削、敏感的青年男子，類似羅丹《黃金時代》的優雅體態，只是多了些孤獨與憂鬱。 　　大致就在這個時期，納道詩開始構思《記憶之書》。這部結構宏大、多元敘事、技巧複雜的作品主線，是兩位年輕男子之間的愛情。在那冷戰的時代和東歐的

環境，還沒有作家敢這樣寫，會這樣寫。現在也沒有。 　　納道詩開始寫《記憶之書》，他已經被主流文壇邊緣化了好幾年，沒有發表過一行文字，準確地說，他只在朋友的幫助下避開宗教管理部門的注意，寫過幾篇戲劇評論。從一九六九年到一九七七年，他基本上是被噤聲的。所以他說，他在寫《記憶之書》，「我根本就沒有考慮到讀者，因為我都不能肯定我會有讀者。」也可以這樣講，正由於長期被噤聲，納道詩在孤獨而獨立的寫作中無需考慮讀者，進入到最純粹的創作狀態。 　　「就這樣，我懷著最大的孤獨投入了寫作，我對讀者絲毫不抱任何的希望。我想的只是，儘管人為獨立而戰或努力爭取獨立性，但每個人都為了獲取各自渺小的成功倖存而竭盡全力，

並不知道該為自己的獨立做些什麼。每個人都成功地欺騙了獨裁統治，但很少有人注意到自己的自欺欺人。假如在獨裁統治的環境下，一個人生活在倖存和盈利的焦慮中，那麼他永遠會言不由衷，心思在別處，儘管這也有自我的目的和自我的意義，但已經不在乎因此產生的混亂，不會意識到為了倖存所付出的代價。他的整個生活都聚焦於倖存，但極少能看到自己的謊言。我認為，在擁有獨立性的環境裡寫小說，不存在道德倫理義務。如果一個人想擔負這樣的義務，他當然可以，那他要向神父懺悔，或像新教徒那樣直接向上帝懺悔，但這不關小說的事。跟小說有關的事情，就是以某種聲色並茂、血肉生動的形式寫下什麼。」 　　肖像IV。一九八二年。 　　納道詩獲

得了西德方面頒發的DAAD獎學金，在柏林留學一年。 　　這間書房高大明亮，房間裡有兩張簡易書桌，一方一長，從給長桌前直背的扶手椅和方桌後低矮四方、鋪著厚軟墊的靠椅看，一張用於寫作，一張用於讀書。方桌上擺著眼鏡、書、菸缸和一盤水果。他在這裡繼續寫他的《記憶之書》，也正是從那時開始，柏林成了他文學世界裡的又一個支撐點，他的作品不僅通過那裡走向世界，而且，他從那裡汲養，注入自己的小說世界裡。後來到了寫《平行故事》時，柏林和布達佩斯成了兩個最重要的現場， 　　肖像V。一九八三年。 　　納道詩從柏林回到了基什歐羅斯。這時候，他已買下了村子裡的一個小葡萄園，並且加蓋了一間十二平米的小木屋做他的書房。

照片上，小木桌對著大木窗，窗外烏雲密佈，小桌靠窗臺的正中央位置擺了一支白蠟燭。將近十五年，任憑世界風雲變幻，這裡都是他的文學避風港。一九八五年，納道詩在這裡寫完了上下兩卷、厚達千頁的《記憶之書》，憑著這部作品，他驕傲地躋身到歐洲大家之列。美國著名作家、評論家蘇珊．桑塔格（Susan Sontag）在讀了之後稱這部書是「寫於我們這個時代的最偉大的小說」。 　　許多年後，納道詩在一次採訪中說：「我當時希望，愛情即使在獨裁的社會也能夠拯救個體，那麼一部關於愛情的小說至少能夠講述對自由渴望的捍衛。當然，愛情並不能拯救個體，這一點我在寫作過程中就不得不承認，只是日常瑣事操縱著我們，並被我們寫進美麗的詩

篇。」從作家創作的初衷和失望後的完成看，說隱喻也好，說姿態也罷，我們可以把這部寫同性之愛的書視為一個弱小個體對獨裁體制的文學性對抗。 　　肖像VI。時間不詳。 　　布達佩斯，塔爾諾克大街。帝國氣派的大公寓房內，擺著一張古典主義風格的橢圓桌，桌面上照例是書、幾疊稿紙和傘狀燈罩的老式檯燈。在椅腳旁的地毯上擺了一疊隨手堆落的書，在視覺上，跟乾淨得近乎潔癖的地面形成了頗具張力的對照。 　　窗戶高大，窗簾垂地，向大幕一樣地朝兩側拉開。牆角有一尊抽象的人體雕塑立在高過窗臺的基座上，迎著斜射的日光，顯然，雕塑擺放的位置和角度是經過精心觀察之後才確定的。雕塑背後的牆上掛著一幅抽象油畫，寬木條製成的畫框簡

樸，與粗糲的畫面呼應，古典與現代，秩序與無序，思想與肉體，在黑白光影的空間裡達到了和諧。 　　肖像VII。一九九五年。 　　貢博塞格（Gombosszeg）是一個比基什歐羅斯還要小的小村莊，全村只有四十幾位村民，山清水秀，名副其實的桃花源。一九九○年，納道詩和相愛近三十年了的女記者紹拉蒙．瑪格達（Salamon Magda）正式結婚，他賣掉基什歐羅斯村的房子遷居到這裡。他倆相識時，納道詩只有十九歲，熱戀期間，他寫了第一部小說《聖經》。 　　搬到貢博塞格後，納道詩繼續與周圍世界保持距離，清醒地保持自己生活與創作的獨立性，潛心創作，他雖然是公眾人物，但沒有人能侵擾他的個人生活，這個小村莊，那

是只屬於他的祕密花園，包括死亡。一九九三年三月，他突發心肌梗塞，臨床死亡了三分鐘，之後在生死線上徘徊了許久，不僅是身體上的，更是心理上的。後來，他寫了一部特別的散文――《自己的死亡》。 　　想來，我們的存在都是由生與死――這兩次超驗體驗連接起來的。儘管我們不記得自己的出生，也不知道自己的死亡，但也正因如此，它們以這樣或那樣的形式充滿了我們思考、比喻、理念和行為最深層的時空。每位作家都出生，思考，寫作，但不是每位作家都能親歷死亡，即使親歷了，也不是誰都能夠記錄它。從這個角度講，《自己的死亡》是一本特殊的書，讓我們藉助於納道詩的體驗、記述和思考，不僅直面窺伺我們每個人的死亡，更冷靜下來反省：我們

至今為止的生活是否有其目的和價值？我們有沒有意義繼續活下去？如果有，如何繼續或重新從今天開始？這部散文作品裡三分之二的篇幅是他院中的一棵野梨樹，高大偉岸，枝繁葉茂。在寫這本書時，納道詩連續一年每天都為這株老樹拍一張照片，從它四季的潮汐裡吸取靈感，然後回到書房，坐在簡易的書桌前內省自己生命的潮汐。 　　這張書桌是簡易得不能再簡易，是那種組合式的辦公桌。除了一把扶手椅和圍著牆的矮書架，別無其他。桌上擺著紙筆、書和一隻白瓷咖啡杯。自從搬到貢博塞格，納道詩進入了創作高峰期，九○年代的十年裡，他平均每年出一部書，同時繼續創作另一部巨著――《平行故事》。 　　肖像VIII。二○一二年。 　　最後一張

書桌是在貢博塞格家中的樓上，房間佈置得像一間辦公室。正面兩扇緊挨著的大窗占去了三分之二的牆面，透過玻璃可看到老樹恣意的枝杈。房間裡並沒有傳統意義上能挪動的桌子，窗前是一張連通左右兩側牆壁、少說也有四米長的工作臺。長桌的兩端各有一把扶手椅，想來這是夫婦倆的公用空間。 　　跟其他所有照片不同的是，桌子上多了一台電腦。想來，這是他與外界聯繫的通道口。我每次給他寫郵件，都能得到他的及時答覆，而且自始至終都彬彬有禮。有一次我積攢了七八個問題，他耐心的答覆居然寫滿了四頁A4紙，詳盡得不能再詳盡。 　　記得我剛開始翻譯《平行故事》時，去郵件告訴他這個消息。他在回信中不僅承諾我可以在翻譯過程中隨時與他聯繫

，有問必答，還興奮地告訴我：「……我只想告訴您，與您平行，還有一位韓國、一位丹麥、一位土耳其、一位西班牙和一位義大利的翻譯家在翻譯同一本書。知道這個消息，是一種既美妙又可怕的感覺。到現在為止，這本書已經翻譯成了德語、英語、法語、瑞典語、克羅埃西亞語、挪威語和斯洛伐克語……」 　　今天的納道詩．彼得已經不懷疑自己會不會有讀者，幾乎全世界的讀者都正在讀或盼著讀他的書，說明他孤獨的堅持是有價值的，所以他在寫作的時候更沒有必要考慮讀者。可以這麼講，保持觀察、思考與創作絕對的獨立性是納道詩文學成功的祕笈。 　　一封郵件 　　從八張書房的肖像看，主人是一位沉靜、自律、觸覺細膩、講究情調、整潔到近乎潔

癖、在追求細節上有強迫症傾向的人。從創作的角度看，納道詩．彼得是位冷靜、耐心、認真、追求獨創性和完美主義的學者型作家，知識淵博，涵養深厚，低調內斂，從來不在作品之外做文章。他每寫一本書，都會花大量時間做案頭工作，即便意惹情牽，也會用文字冷眼看世界，看人類，看自己。為了創作《平行故事》，納道詩走訪了多家圖書館和檔案館，查閱了無數資料，做了幾大本厚厚的筆記。雖然寫的是虛構小說，但在涉及歷史、地理、生理和心理等細節描述上他努力做到下筆有據，不留破綻。他對自己在寫作中冒出的一個閃念或設想，哪怕是半句描述性的表述，他更會認真考證，直到自己確認無誤。在這一點上，他頗像英國作家伊恩．麥克尤恩（Ian McE

wan），後者在寫《星期六》時，為了寫一台外科手術，不僅穿上消毒衣進手術室觀察，而不厭其煩地向醫生朋友反覆請教，請內行人把關。納道詩關於身體文化的精湛文字，肯定沒有任何一位作家能出其左右，即使我是醫科出身，在翻譯的時候也嘆服不已。 　　後來，我在一本介紹納道詩的書裡偶然讀一封他於一九九九年他寫給一位在巴黎工作醫生朋友貝爾林．伊萬博士（Dr. Berlin Iván）的電子郵件，他在信中請教了三個跟醫學專業有關的細節問題，我讀完之後很受觸動，對他嚴謹、虛心的創作態度更為欽佩。 　　親愛的伊萬： 　　一、在陰莖強力勃起的作用下，在輸尿管末端的開口處會出現一種完全透明的液滴（只是很小很小的一小

滴），其黏性和顏色都與精液。它的出現似乎是導致整個射精興奮，或者說高潮過程的前聲。我覺得，這種潤滑液像是一種專為潤滑陰道分泌的體液。在匈牙利大學的教材中我只找到了幾句關於陰道潤滑、但表述含混不清的句子，但關於男性龜頭潤滑的問題一個字都沒有提到。我從來沒在任何文學作品中看到有誰提到過這一點。我的問題是，這種物質是什麼？名字叫什麼？從哪裡產生的？是什麼導致它的出現？ 　　二、你有沒有什麼關於同樣這個問題、跟女性有關的更詳細的資料？或者（非英文的）可供查找的文獻？ 　　三、在講述蘭波與魏崙愛情的那部電影裡，法庭的醫學專家將手指插進魏崙的直腸，隨後法庭告訴我們他們：他們獲取到了與肛交或口交相關的證

據。我忍不住捧腹大笑起來，也許我的笑是沒有根據的。這是怎麼回事？是詩意，還是事實？法庭的醫學專家僅憑這個檢查動作能夠做出什麼判斷？根據什麼能做出判斷？ 　　很抱歉我問你這樣的問題，但是為了我正在寫（已經寫了十年）的這部作品，我必須從嚴格專業的角度、人類學的角度瞭解這些。 　　p. 　　這封信寫於一九九九年三月八日，毫無疑問，他在信裡提到的那部「正在寫的」作品是《平行故事》，而且從內容上看，他大概在寫第二部中〈這兩個人〉那章，在寫阿古什特和珺吉薇爾的下半場性愛（前半場是第一部的最後一章〈心寧神靜的緣由〉）。三天後，貝爾林．伊萬博士逐條回覆了作家的提問，一樣認真的口吻，一樣科學的態度，對照讀

來，感覺像兩位科學家討論一個實驗資料或一個分子結構。 　　另外，從第一部開篇前對柏林高等研究院的兩位圖書館工作人員的鳴謝來看，他在創作這部巨著的過程中，肯定寫過無數這類的求助信。我之所以選這封郵件翻譯過來，一是因為跟讀者正捧著的這本書有關；二是問題有趣且能說明問題；三是這些「案頭工作」也屬於納道詩桌子的一部分，插在這裡沒有跑題，能夠進一步幫助讀者走近作者。 　　一份書單 　　納道詩曾公佈過一份長長的書單，都是他在創作《平行故事》的十八年裡閱讀過的相關書籍。我耐著性子數過一次，總共二○八本。書單裡主要德語、法語和匈語書，內容涵蓋了歷史、哲學、宗教、醫學、人類學、建築、文學、藝術等各個領域；

第一本是阿爾瓦爾．阿爾托的《走向人類的現代主義》，最後一本是《猶太人的布達佩斯》。 　　八張明信片 　　《平行故事》出版後，納道詩雖然多次參加讀書會並接受訪談，但他談風格，談動因，談歷史思考和文學理念，他極少去談作品本身，即便評論家們從錯綜複雜的故事裡根據各自的理解梳理出一些線索，發表看法和推測，但他從來不與置評，更不會做解釋，而是將注釋作品的權力完全交給讀者。本來，《平行故事》就是一本結構開放的小說，對能夠讀進去的人來講，是墜入幽暗的無底洞，歷史是時間，人性是空間，文字只是閃灼的照明，你的悟性和思考才是作品內容。去年秋天，我和這本書其他語種的幾位翻譯與納道詩相聚，他說了一句話我印象很深：

「都說這書太厚了，其實我想說的還沒有寫進去呢，如果寫，還要再加兩千頁。」這話聽起來像一句玩笑，但實際講得很認真。別的不說，單把作品面世十年裡評論家們撰寫的解讀文章全部編輯成書，肯定超過了兩千頁。 　　納道詩的緘口並非故弄玄虛，而是作品結構的一部分，他不想將這本書裡的門關上，封死，不想把歷史和人性切割成塊塞進一隻灌有福馬林液的瓶子裡展覽，如果那樣做，就會把一部活的作品變成了死的，雖然對讀者閱讀來說可能會變得容易，但對作品來說則是閹割。想來，納道詩用文字構築的身體殿堂是黑暗的，每個走進黑暗的讀者與其說看到的是書中的角色，不如說是站在黑暗中的自己。當然，納道詩偶爾也會為讀者提供某些指引或暗示，比如

說，他曾公佈過幾幅自己在創作《平行故事》期間經常擺在書桌上的明信片，既然它們曾給作者帶來靈感，那麼我們也會從中得到某些指引。（未完） 瑪爾吉特島 我有另一條生命。 他在樹林中向前奔跑，開滿鮮花的枝條抽打在他臉上。 是的，他有另一條生命。 他在逃跑。 他聽到從自己身後傳來的十萬火急、步履如飛的匆匆腳步聲，聽到追逐者們粗野的呼吸；在灌木叢與樹木之間，被踩得硬邦邦的小路在他們腳下發出咚咚的悶響。 我走得太遠了，他在心裡惶惶不安地哭了起來，我走得太遠了。但他忍不住要走出這麼遠，無論他怎麼告誡自己都無濟於事，此刻他離所有的一切，離所有的人都很遠很遠。他跟危險嬉戲，感覺到自己活著，儘管他這個人在其他的

時候總是能清醒、理智地審時度勢。 我把弦繃得太緊了，我把他們的情緒撩撥到了極限。 在微風拂面、花香撲鼻的黑暗中，不僅可能遇到小偷和劫匪，還可能遭到殺手的追獵或員警的圍捕。就讓他們殺死我吧，我不在乎，他並不是因為這個才感到害怕。這種令人難以承受的感覺，使他的興奮與黑夜的危險競相增長，直到喚起生理的快感。他在四天前發現了這個特殊的地方，直到黎明才回到家；每天他都迫不及待地等候夜幕降臨，這已經是他泡在這裡的第五個夜晚了。他彷彿沉醉於人類學的田野調查，還不知道自己在嚴格的部落規則中該如何行事。 在這裡，人們極少相互交談，頂多能夠聽到噝噝的噓聲或短促的呼哨。他們突然出現，突然消失。他已經能認出一些熟悉的

人影，那些傢伙在尋找他，觀察他，跟蹤他，或者是他跟蹤他們，但是後來他們被黑夜吞噬，消失得無影無蹤。 那裡有很多人。 他們警惕提防，行跡鬼祟，偷摸潛行，似乎他們透過歎息、呻吟和窸窣的碎響，即使在稠密的黑暗中也能用他們的雙眼看到一切。他發現，他自己也能在黑暗中看見什麼，對此他尤其感到欣快。他的頭腦進行記錄，測量，建立聯繫，綜合資訊，存儲急需解答的問題，全負荷地不停運轉。過了一段時間之後，他已經理解或似乎理解了那些人影、身形的意圖，明白了那些保持沉默、相互誘引的激情。他為自己的科學發現感到興奮不已。他看著形形色色的各種人物，揣測著他們不同的願望，嘴唇變得皸裂，他興奮地舔著，但越舔越乾。