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品牌併購與企業經營模式轉型之研究

為了解決衛浴五金百貨的問題，作者涂家培 這樣論述：

我國從事代工業務的廠商近年來在市場上面臨激烈的競爭，代工毛利不斷下降，許多從事代工業務的廠商對於自有品牌在市場上的高附加價值欽羨不已。政府近年來亦開始注意品牌對於企業經營的重要性，陸續推動「協助廠商併購國外品牌及通路計畫」，「品牌台灣發展計畫」等政策。一時間各界興起一股品牌風潮。自有品牌經營與傳統代工業務是兩種經營典範，面對關注焦點不同的兩種經營模式，廠商若要發展自有品牌勢必在過程中歷經複雜的轉型過程。而藉由品牌併購策略縮減品牌佈建時間，加速轉型的新思維，廠商在執行上需具備哪些條件以及注重哪些議題?因此本研究藉由相關理論與深入探討目前亞洲最大的水龍頭製造廠商－「成霖企業股份有限公司」從創立成

長、從事代工業務、轉型發展自有品牌到運用品牌併購拓展OBM業務的完整過程，試圖回答以下兩大問題：一.過去以OEM/ODM經營模式為主的廠商，哪些條件是廠商轉型OBM所 不可或缺者？又在轉型過程中的內部與外部的困難該如何克服？二.欲採用品牌併購策略加速轉型、拓展OBM業務的廠商需具備哪些必 要條件？在品牌併購的執行上需要考量哪些關鍵因素？本研究結果發現優異的製造與技術能力是經營代工業務廠商轉型發展自有品牌的必要條件。代工廠商轉型經營自有品牌的外部關鍵在克服與代工客戶間的業務衝突，內部關鍵在於轉型成為以品牌導向經營管理方式。而在品牌併購議題上，代工廠商可選擇併購具品牌價值卻陷入營運困境的公司

，透過生產端整合讓對方產品重獲競爭力，但廠商在長期、動態演進下所具備的資源與能力能否與取得之品牌相銜接，持續創造無形的品牌價值是執行此策略成敗的首要關鍵。