議價話術的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦戚樹誠寫的 正向談判:台大管院教授教你善用借位思考,打破僵局達成目標 和吳載昶,肖勝萍的 談判生死戰:炒蛋策略×衝突戰術×心態陷阱,九大角度精確分析,讓你勝得光明正大,對方輸得合情合理!都 可以從中找到所需的評價。
另外網站買房殺價話術2點最NG 代銷曝「白眼翻到後腦勺」 | 現代地政聯盟也說明:殺價是很多民眾購物的習性,甚至可說是身體裡的DNA,買車要殺價,更貴的房子怎能不殺?不過有很多殺價技巧或話術在業者眼裡其實很「NG」,例如嫌貨就是買 ...
這兩本書分別來自聯經出版公司 和崧燁文化所出版 。
國立臺北商業大學 企業管理系(所) 陳玫真所指導 馬駿逸的 不動產代銷模式之研究-以海悅代銷個案為例 (2021),提出議價話術關鍵因素是什麼,來自於不動產代銷、行銷模式、預售屋、新店央北重劃區。
而第二篇論文東海大學 高階經營管理碩士在職專班 王凱立博士所指導 姜瑞琴的 我國技術服務業經營策略之研究:以A工程公司為例 (2021),提出因為有 技術服務業、經營策略、SWOT分析、五力分析的重點而找出了 議價話術的解答。
最後網站「不二價」只是嘴上說說北台7月新案議價率擴大至12則補充:... 衝高,但成交價卻沒等幅度跟上,導致新案議價率拉大,達到12%,也讓房產業者口中喊著,實價登錄2.0上路後,新案「不二價」將達成的話術,瞬間被戳 ...
正向談判:台大管院教授教你善用借位思考,打破僵局達成目標
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為了解決議價話術 的問題,作者戚樹誠 這樣論述:
從生活日常到商業職場,無往不利的談判哲學 善用借位思考,達成皆大歡喜局面 台大管院名師戚樹誠教授不藏私秘笈大公開 深受學生喜愛,各方盛讚的好評課程 談判學問就存在於你我日常之間。 不論在職場開口加薪、買賣議價或是人際相處上, 用彈性靈活的方式運用談判理論,就能創造令人驚訝的理想結果! 戚樹誠教授多年來於台大開課,累積實戰經驗,終於首度大公開課堂內容,以輕鬆詼諧的方式切入,指引何謂正向談判! 《正向談判》從談判策略與技巧、影響談判的個人因素到情境態勢,將協商談判從一種「談判術」、「對立」的層次,提升至「價值創造」、「互利共容」的境界,並帶你成為一位真誠領導者
。 ▍【善用互惠原則,得到你應得的餅】 設定好底線,在對方讓步時也做出相對應的回應,進而達成交易。 ▍【一起把餅做大,你好我好大家都好】 不要放棄整合的機會,善用權宜合約打破僵局。 ▍【自己談不來,就尋求幫助】 找代理人必須確定雙方目標相同,充分溝通與信任對方。 ▍【按捺不住心中怒火,請一定要穩定情緒】 不要讓生氣的談判對手得逞,將對方的攻擊目標轉移,化解一觸即發的戰況。 ● 「談判情境劇場」模擬各種談判情境,用沉浸式小劇場實例,讓讀者身歷其境所述的理論與知識。 ● 淺顯易懂且系統性地介紹談判基本觀念,釐清談判的概念,不被話術所迷惑。 ●
寫給最具人情味的台灣人,不是要咄咄逼人,而是有創意的協商。 ◤本書適用於所有人,談判新手也不用害怕。學會談判技巧、能夠說服他人並獲取所需,在與人溝通上將更有自信與把握。◢ 專文推薦 張志鵬|永豐銀行人力資源處 協理 劉育侃|宜錡科技營運與總管理處 副總經理 各界推薦 王介安|GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人 王乾任(ZEN大)|敦南新生活創辦人、超快速讀書法作者 朱柬|靈糧神學院專任教授 何則文|文策智庫執行長、暢銷作家 林長揚|簡報技巧培訓師、暢銷作家 林坤正|王道銀行、夠麻吉、悠遊卡
投控董事、孔雀魚普惠科技創辦人 侯西泉|漢來大飯店董事長 胡星陽|國立台灣大學管理學院院長 孫正大|正陽國際總裁 張忘形|溝通表達培訓師 張國洋|大人學共同創辦人 許繼元|Mr.Market市場先生、財經作家 許耀雲|遠見天下/未來親子社長 陳松柏|國立空中大學校長 陳明豐|前台大醫院院長 黃崇興|國立台灣大學EMBA前執行長、長庚大學客座教授 黃瑞仁|紀錄片及廣告導演、《指北針》podcast節目主持人 楊正大|TutorABC創辦人 葉啓斌|三軍總醫院精神科主任、國防醫學院醫學系及東吳大
學心理系教授 廖咸興|台灣大學財務金融系暨研究所特聘教授、前台灣大學進修推廣學院院長 趙自強|如果兒童劇團團長 歐陽立中|暢銷作家 盧苓|台灣大學PM學院校友會理事長、台灣警雁關懷協會理事長 (依姓氏筆畫排列) 從生活到職場,不可不知的實用談判技巧。──王介安/GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人 都說人心隔肚皮,詭譎難測,談判時如何能夠鞏固自己立於不敗之餘,還能與對手捐棄前嫌,化解歧見與立場差異,創造雙贏?戚樹誠老師的書,給了我們許多值得學習的好工具,讓我們一起試試看吧!──王乾任(ZEN大)/敦南新生活創辦
人,超快速讀書法作者 談判是人際往來中的必然,聖經中人神互動也不免有談判成份。本書深入淺出,讀者必獲益良多。──朱柬/靈糧神學院專任教授 談判前該做的事:釐清自己,或讀這本書。──林長揚/簡報技巧培訓師/暢銷作家 人生是多回合談判,用同理心、信任、創意把餅做大。──林坤正/王道銀行、夠麻吉、悠遊卡投控董事、孔雀魚普惠科技創辦人 在日常生活中練習,把書中的注意事項變成自己的習慣,一定能讓生活更好。──胡星陽/國立台灣大學管理學院院長 台大名師當中,戚教授是談判教學第一人!──孫正大/正陽國際總裁
此書教你輕鬆練出談判智慧,在生活上無往不利!──許耀雲/遠見天下/未來親子社長 談判,並非你來我往雙方廝殺的零和遊戲,而是積極正面創造共好的雙贏結果!──陳松柏/國立空中大學校長 學習談判情境,讓人於溝通上更具同理心,達到理想結果。──陳明豐/前台大醫院院長 決策三部曲:決策分析,賽局考量,最後就是如何能取勝的「正向談判」。──黃崇興/國立台灣大學EMBA前執行長、長庚大學客座教授 「從奪取到給予」是本書的最高境界。不論家庭出遊或商業買賣,本書不只讓你談判獲益,還讓你在各種賽局中神采奕奕。──黃
瑞仁/紀錄片及廣告導演、《指北針》podcast節目主持人 學會談判,人生圓滿!這是本必讀的白話文談判聖經。大推!──楊正大/TutorABC創辦人 這是我學過最實用且蘊含人生哲理的學問!──葉啓斌/三軍總醫院精神科主任、國防醫學院醫學系及東吳大學心理系教授 本書淺顯易懂且系統性地介紹談判觀念,其中更列有模擬情境供讀者們參考,貼近生活而實用!──廖咸興/台灣大學財務金融系暨研究所特聘教授、前台灣大學進修推廣學院院長 這本書藏有絕招,您可以選擇在談判的壓力下,做一個更好的自己。──趙自強/如果兒童劇團團長
你的BATNA是什麼? 協商談判的絕佳妙計,記得把餅做大更有利! 在談判之前做足準備,創造有利的選擇方案,可以解決許多狀況,甚至多贏局面,以柔克剛,以理服人,用客觀標準往往是最佳解決方案。──盧苓/台大PM學院校友會理事長、臺灣警雁關懷協會理事長
議價話術進入發燒排行的影片
【哈佛知識分享 - 六大行業推動力】UA院線結業對做生意面對行業有什麼啟示?
相信大家最近都聽到UA院線停業嘅消息,當然大家都覺得好可惜。 我都曾經去UA睇過唔少電影。
但我好想重做生意角度同你分析下UA停業嘅啟示。我只想講實話。
哈佛其中一個最出名嘅商學院教授 Michael Porter, 佢話做任何生意都要留意 Competitive Six Forces 《六種行業競爭推動力》。
這六種動力, 就奠定了成個行業的定利潤潛力。 如果六個都係差嘅,你有一個叫做 6-Star Crappy Business. You have an untenable position。 中文翻譯做「六星級垃圾生意」, 你有個「站不住腳」的位置。
邊6個?
(1) Bargaining Power of Buyers 買家的議價能力。 買家唔好襯你,容唔容易幫襯第二個? 相信喺戲院嘅行業,唔去呢間,就去另一間㗎喇。 加上張單是一次性,又唔係收月費/年費,亦都冇合約綁住, 因此買家議價能力好強。 第一個 BAD!
(2) Bargaining Power of Suppliers 供應商的議價能力。戲院五成嘅成本去咗租金, 霎時間佢要搬走亦都唔鍾意, 喺香港幾大發展商話晒事, 因此戲院供應商的議價能力又係好強。第二個 BAD。
(3) Barriers to Entry 入行門檻。 你同我好少話突然間會開間戲院,但好多地產發展商都會投資做戲院。 技術水平唔需要高, 又冇話乜嘢特別版權, 問發行商攞電影就得啦, 門檻一啲都唔高。 炒碟餸你都要炒得好味啲, 但純粹播放電影,套電影又唔係你拍㗎, 你唔需要太多知識,有地方就得啦。第三個 BAD。
(4) Threat of Substitutes 代替品的威脅。 正如商舖最大嘅代替品就係網購。 去戲院睇戲最大嘅代替品,就係喺屋企睇或者甚至乎唔睇,打機上網youtube 算數。第四個 BAD。
(5) Internal Rivalry 內部競爭的激烈程度。 香港好多戲院,背後老闆都係大財團或地產發展商。 例如MCL 係麗新林建岳嘅,英皇院線就係楊受成嘅。 大財團大把錢, 獨立嘅院線真係好難做。第五個 BAD。
(6) Availability of Complements 互補商品的存在。 多咗馬路,就會多咗車。 馬路係車嘅 complement. 上網快咗,就多啲人睇 youtube 。 網絡嘅速度就係 youtube 嘅 complement. 越多互補效應,對個行業越好。 但戲院睇戲? 互補效應咁多年嚟都冇乜改變過,反而個個係 屋企睇電視螢幕大咗, 上網快咗, 音響靚咗,因此想睇戲,個個都少咗出街,留喺屋企睇好過。不進則退, 戲院嘅互補商品,第六個都係 BAD。
根據哈佛教授 Michael Porter 嘅 Competitive Six Forces 理論,香港做戲院就係一個 6-Star Crappy Business. You have an untenable position。 「六星級垃圾生意」, 你有個「站不住腳」的位置。I'm sorry, you can hate, 你鬧爆我 it's OK,但這是事實。 因此近年幾乎無一間院線賺到大錢, 一個浪冚埋來,就好容易全線倒閉。 就好似好多年前嘅卡拉OK咁, 當個個人係屋企都唱到歌或者多咗其他娛樂, 好多卡拉OK連鎖店都會結業。
你做生意都要諗下, 你個行頭以上嗰六種動力又點呢? Michael Porter 話你唔需要個個中曬, 嗰六個動力唔係一個計分制。你只係需要中致命嘅一個就已經可能玩完。
例如華為手機,過份依賴美國晶片供應商的話, 一受制裁,就好容易站唔住腳。 我做商舖基金都一樣,過份依賴某一個投資者亦唔健康。Bargaining power of one buyer 會太大。
要抗衡以上六種力量,如果你做生意醒目嘅話,就應該盡量推出啲新產品或新經營模式,將嗰六種動力由 BAD 轉做 GOOD,由 GOOD 成為 GREAT! 點轉? 有機會喺我嘅早餐會再同你小組詳談更多, 短短幾分鐘講唔曬。總之記住 UA 院線結業, 可能只係一個開始。 有好多行業以上六種力量都是差的話, 要扭轉乾坤,就必須馬上改變。Good luck!
李根興 Edwin
聯絡李根興 Edwin whatsapp (+852) 90361143
www.edwinlee.com.hk
#做生意六大動力,#戲院結業啟示
不動產代銷模式之研究-以海悅代銷個案為例
為了解決議價話術 的問題,作者馬駿逸 這樣論述:
台灣不動產代銷已有近五十年的歷史,並發展出自成一格的預售銷售模式,代銷業者在房屋興建以前建造接待中心與樣品屋,用以模擬未來生活空間吸引客戶購買。預售制度下的開發商,因前期得以回收部分資本開發門檻降低而百花齊放,造就了台灣不動產的蓬勃發展,甚至影響了中國大陸、日本、東南亞等地區的不動產文化。本研究以國內最大代銷公司海悅國際為研究對象,並對其於新店央北重劃區執行的預售個案「宏普中央公園」為研究標的。整體研究流程中,先發展出研究架構,之後開始蒐集相關文獻並對宏普中央公園進行個案研究與SWOT分析,再加上對本案相關人士進行深度訪談。欲藉由上述步驟整理出的資料,來探討現今不動產代銷模式,用以檢視目前代
銷模式的不足並對未來不動產行銷提出建議。研究中得以發現,不動產代銷模式發展已經相當成熟並被市場所接受,惟因銷售資訊或價格不透明造成的消費糾紛屢見不鮮,無論是業者、代銷、或消費者皆不樂見因資訊落差造成的立場對立。此外,預售搭建之接待中心與樣品屋為符合高房價趨勢,設計上也更加豪華,其造成龐大的建築浪費也是造成房價上漲的部分因素。結論中本研究建議,第一、代銷公司因應未來少子化與家庭財務結構變化,應以大數據分析與精質化服務來創造客戶品牌忠誠度。第二、善用逐漸成熟的電子虛擬技術來輔助銷售,逐步減少大量媒體與銷售現場的預算花費。在政策上,第一、以獎勵的方式導引開發商與代銷重複利用接待中心,或是以可回收建材
來減少環境傷害或浪費。第二、以財報模式公布建案成本、獲利與銷售狀況,加強不動產透明化程度,減少消費端與業者之間之矛盾點。
談判生死戰:炒蛋策略×衝突戰術×心態陷阱,九大角度精確分析,讓你勝得光明正大,對方輸得合情合理!
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為了解決議價話術 的問題,作者吳載昶,肖勝萍 這樣論述:
三尺桌面風起雲湧,八方英才唇槍舌劍! 如何在談判桌上不辱使命、穩操勝券? 桌下絕招、開頭妙招、談判鮮招、戰術快招、 控制高招、僵局狠招、議價絕招、國際新招、陷阱隱招 找出雙贏臨界線,讓你站在談判的最高境界! ◎馬拉松式談判?挑燈夜戰!在我說完前你不准睡! ◎溝通障礙性僵局,開始到現在,我們之間只有Hi? ◎臨陣換將法,讓原談判人員當替罪羔羊,換人上! ◎水準過低性僵局,遇到無知的談判對象該怎麼辦? 【美國人的談判風格】 •「是」與「否」──要就要,不要就不要,說清楚! 與美國人談判,「是」與「否」必須保持清楚,這是一條基本的原則。當無法接受對方提出的
條款時,要明確告訴對方無法接受,不要含糊其辭,使對方抱有希望。 •絕不指名批評──談判就談判,你罵人做什麼? 與美國人談判,絕對不要指名批評某人或把競爭公司的缺點抖出來進行貶低。美國人談到第三者時會顧及避免損傷他人的人格。這點務必牢記於心,否則會被對方蔑視。 【日本人的談判風格】 •笑臉討價還價──沒關係,我就笑到你點頭為止! 與日本人談判,最主要難在其雙重性。說說笑笑的討價還價反映了一種「禮貌在先,慢慢協商」的態度,這點符合東方人的特點,但「笑臉」會使人放鬆戒備,而「討價還價」又會使人失去利益。 •吃小虧占大便宜──你看你看!我給你這麼多折扣! 與日本
人談判,要注意絕不可僅以「折扣率」來判定標準,應堅持「看貨論價」。為了討好買方心理,日本出口商善於利用「折扣」吸引對方,而為了使用這個策略,早已抬高了價格,留足了餘地。 【阿拉伯人的談判風格】 •討價還價的必要──沒有討價還價就不是「嚴肅的談判」! 與阿拉伯人談判,一定要記得「討價還價」。無論地攤、小店、大店均可以討價還價。標準牌僅是賣主的「報價」。更有甚者,賣主比起「不討價還價就買走東西者」更尊重「討價還價後什麼都不買者」,其邏輯是:前者小看他,後者尊重他。 •喊價還是要看人──你別以為你隨便喊我就賣! 與阿拉伯人談判,要注意兩類不同做法的人,分為「漫天要價者」與
「追求利潤者」,前者喜歡亂喊價,你可以大刀闊斧就地還價,後者雖有餘地,但其態度主要在追求適當利潤,應適度還價,僅在還價立場上做文章。 ◎看好你的底牌 人們常認為談判的力量是以談判者所擁有的財富、政治關係、體力、朋友及武力所形成的。實際上,雙方當事人所擁有的談判力量取決於: (1)最佳替代方案的吸引力 (2)談判破裂也無所謂的無所畏懼 ◎築起你的萬里長城 事先設置防線,雖比不上理想方案,但卻比無法達成協議時的替代方案更具優勢。設置防線的三種好處是: (1)使談判結果比預期的更好 (2)使你在談判中保持心理的平穩 (3)使你擁有進可攻、退可守的策略
本書特色 本書分為九章,其內容涉及到談判的各個層面,從九個角度分析與講解了談判人員所必備的絕招、妙招、鮮招、快招、高招、狠招、絕招、新招與穩招。桌上一分鐘,桌下十年功!相信讀者在閱讀後能大有收穫,深受啟迪。
我國技術服務業經營策略之研究:以A工程公司為例
為了解決議價話術 的問題,作者姜瑞琴 這樣論述:
台灣技術服務經歷時代的變遷、科技的變化,隨著全球市場開發共享,產業業逐漸國際化,由於產業需要高精技術的專業人才與強大的資金流,同時帶動上下游產業的快速進步及周邊產業蓬勃發展。綜觀技術服務產業近年來所面臨許多前所未有的挑戰,與近年來產業架構變動、地價的波動、人口起伏、全球疫情施虐等等因素有著密不可分的關係,不論是總體經濟的發展還是人才缺口等要素對該產業的發展都造成了極大阻礙,本研究採SWOT分析以及五力分析探討技術服務產業之現況與發展及產業專業人士訪談。本研究歸納重要結論如下:(1)成熟的產業可持續發展“人才”是首個關鍵成功因素;(2)技術服務產業極力應對內外環境之影響;(3)技術服務產業的行
銷關鍵在於“品牌”;(4)健康的競爭關係有助於提升整體產業的綜合競爭力;(5)議價空間大,轉變策略是關鍵。
議價話術的網路口碑排行榜
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#1.議價、簽約陷阱多淡定拒當肥羊! - 房地產相關資料
話術 :保證有「錢」景,再貴都可以! 淡定一句:之前的紅茶差不多涼了,可以邊喝邊上網、多方打聽成交行情。 於 poshen520.pixnet.net -
#2.採購議價話術完整相關資訊
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#3.買房殺價話術2點最NG 代銷曝「白眼翻到後腦勺」 | 現代地政聯盟
殺價是很多民眾購物的習性,甚至可說是身體裡的DNA,買車要殺價,更貴的房子怎能不殺?不過有很多殺價技巧或話術在業者眼裡其實很「NG」,例如嫌貨就是買 ... 於 blog.landagent.com.tw -
#4.「不二價」只是嘴上說說北台7月新案議價率擴大至12
... 衝高,但成交價卻沒等幅度跟上,導致新案議價率拉大,達到12%,也讓房產業者口中喊著,實價登錄2.0上路後,新案「不二價」將達成的話術,瞬間被戳 ... 於 ec.ltn.com.tw -
#5.為什麼你的談判老是觸礁?先弄清楚「談判」和「議價」的四大 ...
難怪總拿著狹義的議價技巧、來面對所有的談判議題了。 ... 說服為出發的話術,遇到另一個就是能比你把價格殺得更低的競爭者,你一樣會失去這樁生意。 於 negotowin.blogspot.com -
#6.買房議價技巧判斷合理房價,購屋殺價專家告訴你 - MBA LADY
必殺技2 讓房仲先出價測試退讓空間真正進入議價階段前,房仲業者一定還會採取「激勵話術」,例如「現在屋主開價980萬元,已經算是低於行情價了。 於 christie99.pixnet.net -
#7.買屋殺價密技大公開行家話術問對現省1年薪(蘋果地產0512)
新屋與中古屋的議價方式略有不同,但不外乎多問多比較、利用實價登錄查行情,都可以取得更多有利的殺價條件。資料照片. 於 new-house.tw -
#8.一個房產經紀人議價的三個關鍵步驟 - 今天頭條
第二關鍵步驟,在途議價,斡旋 ... 1、多個公司議價同一套房子時,告訴業主其實都是同一個客戶,提醒業主留有議價的空間, ... 對待業主的議價話術. 於 twgreatdaily.com -
#9.10大招數便宜買屋| 媒體報導 - 21世紀不動產
冬天裡,海風呼呼吹的北投、淡水一帶,因濕冷氣候影響房市買氣,議價空間不 ... 同社區裡若有戶別低價成交,拉低該社區成交行情,也可作為議價話術。 於 www.century21.com.tw -
#10.業務一定要學!客戶愛殺價、拗贈品,怎麼辦?5種案例分析
業務每天的銷售過程,都充滿話術應對技巧,常常幾句話之內就決定會不會成交。「我回去再想一想」是客戶最常用的藉口,同時會帶出許多他無法現在跟你買 ... 於 life.tw -
#11.不會「議價」?專家Sway:七招買房殺價大公開! - 媽媽經
「議價」對你來說是買房時,最困難的關卡嗎?不想買貴當冤大頭,那麼這集的《Sway說》可千 ... 推薦閱讀:【買房先修課】絕對不要聽的五句黑心話術. 殺價七心法大公開. 於 mamaclub.com -
#12.商務談判策略及議價技巧 - 中華人事主管協會
7、談判策略資訊網羅及事前的準備. 8、十個基本議價技巧. 9、電話談判的要領及話術. 10、一分鐘談判議價術. 11、案例分享. --鴻海跟日本SHARP代工議價談判. 於 www.hr.org.tw -
#13.買房議價好難? 行家都用這五招! | 樂屋網-房產快訊
除了事前做功課,買房議價技巧、房仲話術、議價率也很重要!讓樂屋網來告訴你, ... 等,依照房子本身條件搭配鄰近成交行情去議價,能更接近底價。 於 extra.rakuya.com.tw -
#14.「談判破裂才是談判的開始」 代銷自爆買房殺價4絕招
買預售屋議價的學問很大,訓練有素的銷售人員面對消費者的殺價, ... 「帥過頭」在《國民大會》節目中表示,很多代銷業者打出「話術攻擊」,例如 ... 於 www.chinatimes.com -
#15.買屋殺價密技大公開行家話術問對現省1年薪 - 部落新世界
專家分別針對預售案、新成屋、中古屋傳授殺價攻略,告訴你進場時機和行家話術,讓你買屋「省」很大。買房最煩惱的事情往往是「議價」,知己知彼才能在 ... 於 blog.cnyes.com -
#16.與房仲過招必殺技- 議價18招攻防戰 - 痞客邦
話術 2「屋主開價比市價來得貴喔!」「先前有朋友買過這附近房子,這房價落差太大了!」 -->顯示自己做過功課,有備而來 ... 於 stacy1980.pixnet.net -
#17.買車如何精明議價?專家說「這5句話」別說出口
因為經銷商原本可能願意提供更好的條件,所以談判原則就要先大致了解市場行情,讓自己的心裡有個數字,接著用「你們評估它值多少錢?」等話術使對方先拋出 ... 於 fnc.ebc.net.tw -
#18.打造完美成交術 - 哈佛商業評論
世界級議價專家李德.賀登幫助客戶在高度競爭 ... 本書提供生動有效的策略,教你如何透過價值定位、銷售技巧,以及談判話術,以你所要的價格賣給對方。 於 www.hbrtaiwan.com -
#19.殺價殺太兇擔心不成交?網友:都是談判技巧而已 - 好房網News
預售 #租售 #殺價 #成交 #業務 #話術 #談判技巧 ... 價為1000萬含車位,第二次去議價時又談到了980萬含車位,不過是加註說要隔天送公司開會才能決定。 於 news.housefun.com.tw -
#20.房仲議價重點以及話術 - worth 論壇
議價重點: 1.E價回報該做的15件事情 2.議價辛苦度 3.我們為你做了什麼 4.慢慢磨,鐵杵磨成秀花針原理 5.盡量可以的話,面議 議價話術整匯: 於 bbs.worth.com.tw -
#21.採購談判時,該如何議價
除了殺價之外,又應該如何判斷誰才是比要適合我們的供應商? 我們做採購的時候,比較容易犯的第一個錯誤是,不了解行情就隨便亂出價。舉例來 ... 於 alwaysfighting.pixnet.net -
#22.採購原料如何砍價,議價? - 銷售技巧 - 58創業加盟網
成本分析可以幫助我們得到談判的下限;價格分析可以讓我們得到談判的上限。所以在上、下限之間,就是我們談判合理議價的空間。 第四個是談判(negotiate)。你和供貨商 ... 於 wap.58cyjm.com -
#23.議價也有訣竅!商場上你該把握的3大談判心法 - Meet創業小聚
買賣雙方在面對資訊不對等的情況時,需要透過談判為自己取得最大利益,但這時要如何讓對方接受自己的開價呢?使用定位調整偏差可以將談判範圍限縮在 ... 於 meet.bnext.com.tw -
#24.買屋殺價密技大公開行家話術問對現省1年薪 - Jerry's 理財理債 ...
專家分別針對預售案、新成屋、中古屋傳授殺價攻略,告訴你進場時機和行家話術,讓你買屋「省」很大。買房最煩惱的事情往往是「議價」,知己知彼才能在 ... 於 jerry6033.pixnet.net -
#25.臺北e大數位學習網: 課程資訊
【辦公室英語】漂亮議價英語速效會話術. 課程簡介:. 本課將學習包含議價時的開頭禮儀寒暄,商品成分、銷售價格、數量、協商的空間範圍,並達成共識。 於 elearning.taipei -
#26.總價都是賣方說了算?— 6大議價技巧買房不當冤大頭 - 今周刊
即使是在房市景氣高峰期,買房子還是或多或少有議價空間,只是當業者拿出房屋價目表之後,所謂的「第一口價」要殺多少才不會被笑,又不會對不起自己呢? 於 www.businesstoday.com.tw -
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探求客戶需求的話術與技巧. 4. ... 報價策略與議價技巧.業務談判、街邊殺價都能用!哈佛商學院教授:一招找出25%議價空間2020年8月31日· 傳授2大變革工具 ... 於 timetraxtech.com -
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買房子如何開價、殺價?如何與房仲打交道?避免話術陷阱很重要. 每個人都需要一個能遮風避雨的避風港 讓買房成為很多人憧憬的目標以及成家條件。 於 joy01.tw -
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#30.只會殺價不稀罕! 向採購達人學議價-職場新鮮誌
曾經任職北區房屋仲介總經理,有長達10多年議價經驗的「大人物知識管理集團」范揚松教授表示,優秀的採購人員不是一味地殺價,最重要的是建立買賣雙方成為 ... 於 www.okwork.taipei -
#31.買房該怎麼議價?出價下斡旋見面談的技巧你懂嗎?
有些仲介公司在新進人員的教育訓練時,甚至會發一整本厚厚的「話術交戰手冊」,教業務在各種情況下如何促成成交。尤其在「 買房議價」的關鍵時刻, ... 於 www.stockfeel.com.tw -
#32.為何你殺價都不會成功,還是老是被白眼? | 鹹魚有夢
議價 時慣用話術? 列舉商品缺點; 與老闆套交情; 告知商品行情; 體現誠意購買; 假意放棄交易. 總結 ... 於 bautzugung.tw -
#33.[教學活動] 商業談判與議價技巧 - 財會管理
... 十二項過程、談判的步驟、如何提升談判技巧、問話、傾聽與回答之要旨談判戰術、殺價話術、討價還價的細目及戰術、議價時因應之道、談判成功的技巧、談判經驗的妙招 ... 於 robertlee.pixnet.net -
#34.破解辦公家具業者面對殺價的話術-辦公室裝潢費用 - 拆組達人
破解辦公家具業者面對殺價的話術. 讓利一成與打九折,你知道這其中的 ... 今天,拆組達人很認真地要與大家分享一個廠商面對消費者殺價時常用的話術:. 於 blog.iegoffice.com -
#35.《議價高手的秘密》8大銷售策略、10種價格談判術
當你在面對大公司咄咄逼人的採購部門或習慣殺價的買家時,本書結合定價與談判,提供生動有效的策略,教你如何透過價值定位、銷售技巧,以及談判話術,以你所要的價格賣給 ... 於 www.bookzone.com.tw -
#36.業務新人銷售與談判議價實務訓練班
業務新人銷售與談判議價實務訓練班. ... 對於談判的認識、事前的準備、手法運用、說服技巧及談判後之維護動作,可以提升自我談判與議價的認識。 ... 邀單與結單話術. 於 el.dnb.com.tw -
#37.買房這樣出價被嫌太天真!專家揭一招超強話術:殺價現省百萬
每個人買房時,多少都希望能和屋主談到自己喜歡的價格,因此「議價」成了一大學問。近日有民眾在PTT上分享3種出價方式,慘遭網友批評。 於 www.storm.mg -
#38.採購談判與議價技巧(增訂三版) - 博客來
內容簡介. 企業生意越來越難做,勞動力成本倍增,進而導致原材料成本增加,加之經濟劇烈震盪、金融危機、經濟持續低迷,企業的經營成本居高不下,利潤空間越來越小。 於 www.books.com.tw -
#39.客戶議價的關鍵時刻當個聰明的業務,不要一開始就降價!
接下來又克服了客戶的恐懼心理,讓客戶決定要選擇我們作為這次的合作對象。最後終於要走到議價簽約這一步了,但,這一步,如果走得不好,有可能前功盡棄, ... 於 salespower.com.tw -
#40.買房如何議價,才能買到最合理價格?房市達人傳授4絕招 - 財訊
正確的做法應該是,你心裡有底價,在現場不要被仲介的話術影響,不拚命殺價、但也不要加價到超過能力,甚至適時讓利,讓買賣順利成交。我想一定會有人說: ... 於 www.wealth.com.tw -
#41.真的假的租金也可以議價? - 新聞
房客為節省荷包,可能會透過挑出房屋缺點或者砍掉租金尾數等方式殺價,另外也建議房客可以藉由續租及簽訂長期租約等方式,以提高房東讓價意願。 於 news.591.com.tw -
#42.房地產3大專家傳授5招必殺技爭取15%議價空間 - 蔣小姐房屋
要怎麼跟仲介議價?從仲介的銷售話術中,如何測試價格的底限?以下五招,購屋族必看! 年底即將步入禮堂的小劉與Sandy,為了能有一個自己的窩,今年 ... 於 key88.net -
#43.嫌太貴、狂殺價...當遇到「這6種」難搞客戶 - 理財寶
2.對不起,我們不能殺價! 問題診斷: 客戶買東西時都會想要便宜點,. 這是客戶的一個正常的消費心理,. 並不是決定 ... 於 www.cmoney.tw -
#44.除非有必要,否則「我不跟你談」 - 張邁可談判技巧
正確的議價方式,就是不要跟廠商議價,就直接告訴他你願意支付的價錢,然後展現出不要就拉倒的態度,但 ... 有些人一聽到成交技巧,就以為是某種用來操弄顧客的話術。 於 changmike.com -
#45.5招必殺技爭取15%議價空間 - 新浪新聞
相信想買房子的購屋族,在相中喜歡的房子後,如何出價就成為最關鍵的挑戰,例如,如何知道屋主開的價格合不合行情?要怎麼跟仲介議價?從仲介的銷售話術中,如何測試 ... 於 news.sina.com.tw -
#46.[Investment]議價18招攻防戰| Level Up - 點部落
接著不妨持續向房仲挖掘地主的底價。 第四招:巧用話術進攻. 話術一「大環境不佳、沒幾個人買得起房子」→哀兵政策. 於 dotblogs.com.tw -
#47.訂閱方案 - OMIA
單元14-議價篇|如何破解話術?議價有哪些招? 於 www.omia.com.tw -
#48.【新手買房的八堂課】第七堂合約、議價大解密! - 樂居
隨著實價登錄的資訊越來越透明,議價已經不像以前要靠話術來談,以下讓我們分成屋和預售屋來向大家說明:. 一、新成屋/中古屋:有做功課才能談價錢! 1. 於 www.leju.com.tw -
#49.買房議價談判三部曲破解房仲銷售話術- 房屋租售討論 - drinking ...
買房議價談判三部曲破解房仲銷售話術- 房屋租售討論- J2H論壇台灣|人氣|bbs|論壇|社區. 於 bbs.drinking.com.tw -
#50.面對客人的殺價話術-不但可以提出需求還能皆大歡喜 - SHARI
Photo by Amy Hirschi on Unsplash 記得去年某月有個陌生的客人看到我們粉絲專頁的… 於 shariissharing.com -
#51.預售屋議價五招免踩雷突破「暗價格」黑洞 - Money101
Tags: 房貸, 房貸利率, 聰明消費, 買屋注意事項, 買屋議價, 買房, 買房議價, 預售屋. 預售屋議價 ... 重劃區建商銷售預售屋五大話術 ... 於 www.money101.com.tw -
#52.[問題] 該如何拿捏「議價」這回事? - 看板Salary - 批踢踢實業坊
作者wangche (Sirius). 看板Salary · 看板Salary · [問題] 該如何拿捏「議價」這回事? · 時間Fri Dec 16 20:34:53 2016 · thank005: 參考一下過去的資料,金額,議價 ... 於 www.ptt.cc -
#53.下斡旋後房仲對話變古怪? 內行一聽:老話術
買房時如何議價是一門學問,尤其現在許多人買房時會透過房仲,該如何才能用合理的價格談下自己心儀的物件,技巧就更多了。近日,一名有意買房的網友, ... 於 tw.news.yahoo.com -
#54.租屋議價六招讓你安心租便宜
租屋大多數民眾會面臨的問題。 地段好生活機能棒的租金貴;每個人的心態應該都一樣,就算感覺很便宜了,還是希望能不能再便宜一點「對唄」。 於 54aming.com -
#55.4銷售議價話術 - 看看文庫
4銷售議價話術,銷售困難時的應對話術第一種情況顧客能不能便宜點? 錯誤回答1 好商量2 對不起我們是品牌不還價營業員先生,買東西不能只考慮. 於 www.ikanpan.com -
#56.1個案例剖析3種話術模擬,帶客服掌握議價技巧 - 每日必讀
1個案例剖析3種話術模擬,帶客服掌握議價技巧. 2021 年7 月9 日 由. 有這樣一份問卷:“作為售前客服最討厭什麼樣的客戶?” 呼聲最高的是:“墨跡半天最後嫌棄貴,不停砍 ... 於 read01.cc -
#57.採購議價話術完整相關資訊 - 輕鬆健身去
提供採購議價話術相關文章,想要了解更多議價話術、議價心理學、議價用語有關運動與健身文章或書籍,歡迎來輕鬆健身去提供您完整相關訊息. 於 fitnesssource1.com -
#58.議價心理學 - 台灣商業櫃台
成交話術3》周鉦翔:找到客戶心中的「價格好球帶」!業務必學的... 2016年6月23日- 階梯議價是銷售上很常運用的技巧,所有的業務幾乎都會使用,這個程序像是賣方喊. 於 bizdatatw.com -
#59.資深房仲曝「殺價大忌」 最有效話術是它「反激仲介求生欲」
買房時,究竟該如何有效殺價?(圖/記者林敬旻攝). 近期房市火熱,不少民眾都想加快買房的腳步,不過究竟該如何殺價?最新一集《地產詹哥老實說》 ... 於 www.loan-news.com.tw -
#60.拆解話術| 識別破底價| 議價技巧| Feat.彼得爸與蘇珊媽、默森夫妻
【賞屋說說】☛買房話術攻防實戰分享| 拆解話術| 識別破底價| 議價技巧| Feat.彼得爸與蘇珊媽、默森夫妻☚. 2021 年4 月19 日; 1條評論; admin; 類別: 房地產新聞, ... 於 realtytaipei.com -
#61.【講座資訊】解.密不動產議價話術 - 大中圖書DA-CHUNG ...
密不動產議價話術. 2019-11-30; 讀者城市; by 李宜庭. 買房時機怎麼選? 零元買房真的可能? 面對房仲的話術該如何應對與其道聽塗說,不如聽專家如何分析房地產. 於 dachung-book.com -
#62.溝通#自尊#議價#討價還價不傷顧客自尊的議價技巧,你會嗎?
茲一一說明應對技巧與應對話術如下:. 一、轉移焦點戰術。商談剛開始不久,顧客就嫌貴時,你大可不必和顧客爭辯、解釋,也不必「兵來將擋,水來土淹」,這時,將顧客 ... 於 m.facebook.com -
#63.談判,就是「開價」跟「議價」的藝術 - 經理人
談判,就是「開價」跟「議價」的藝術 · 殺價過招: 要讓買方心甘情願的掏錢出來,就要滿足他的殺價快感 · 議價過招: 要讓他有認知,還要把他搞迷糊 · 疑價 ... 於 www.managertoday.com.tw -
#64.購屋買房| 超實用文章.殺價十大心法
藉此暗示房屋條件不夠完美,也可避免仲介技術性帶看,聽了太多仲介的話術。 Sunny這樣做... Sunny家看房是這樣的,皇太后比較有閒,有空 ... 於 sunny230.pixnet.net -
#65.報價與談價,詢價中的技巧話術,學會提升自我(轉發)
報價與談價詢價的技巧在激烈的市場競爭中,為了鋪建通路,作為一線銷售人員。總是忙於初訪復訪、報價議價、簽約交貨及收款等工作。 於 kknews.cc -
#66.採購議價話術 - 工商筆記本
2017年9月6日- 身為一名業務,擁有優異的議價技巧能為自己和公司帶來許多好處。 ... 這個詞換做現在來說比較時尚的說法就是「套路」,用你的話術讓你在一場交易. 於 notebz.com -
#67.議價高手的祕密: 8大銷售策略、10種價格談判術, 教你輕鬆拿到 ...
當你在面對大公司咄咄逼人的採購部門或習慣殺價的買家時,本書結合定價與談判,提供生動有效的策略,教你如何透過價值定位、銷售技巧,以及談判話術,以你所要的價格賣 ... 於 www.eslite.com -
#68.房產經濟人買賣房屋議價話術 - 三度漢語網
房產經濟人買賣房屋議價話術. 作為房地產的銷售人員,如何能夠成功地將房子推銷出去,除了房子本身的質量過硬之外,與銷售技巧和話術也是有很大關係的。 於 www.3du.tw -
#69.內容簡介 「房地產其實不難,比起其他產業,房地產要賺錢太 ...
現場銷售的話術 製造滿銷狀況 每坪價格最低 歐洲頂級衛浴設備 公設比最低 額外使用坪數 議價時候的話術 我們賣的很便宜了! 這已經是底價了! 這是最優惠的價格! 於 m.momoshop.com.tw -
#70.【講座資訊】解.密不動產議價話術- 讀者城市City Reader
密不動產議價話術. 買房時機怎麼選? 零元買房真的可能? 面對房仲的話術該如何應對與其道聽塗說,不如聽專家如何分析房地產. 於 city-reader.com.tw -
#71.商務談判策略及議價技巧|Accupass 活動通
在談判過程中如何以正確行為、語言及態度成功達陣?如何降低因”人為因素”錯誤影響談判成功機率?如何建立談判運作成功模式,同時培養組織內談判人才? 於 www.accupass.com -
#72.買房議價|新手別亂砍價,10招預售屋議價技巧學起來!
與代銷進行預售屋議價時,其實跟在面對仲介話術是一樣的,代銷口中的附近行情賣多少當參考就好,因為你心中早已查過附近真正的成交行情,議價時也就不 ... 於 carl5202002.pixnet.net -
#73.買房殺價話術2點最NG 代銷曝「白眼翻到後腦勺」
殺價是很多民眾購物的習性,甚至可說是身體裡的DNA,買車要殺價,更貴的房子怎能不殺?不過有很多殺價技巧或話術在業者眼裡其實很「NG」, ... 於 house.ettoday.net -
#74.johnxstudio, 線上商店 - 蝦皮購物
日常斷捨離 有興趣歡迎議價喔Sf英國官網代購~歡迎光臨johnxstudio 有喜愛的商品歡迎詢問喔!! #一律先匯款無貨到付款提供完整透明的 ... 觸動人心的話術(九成新). 於 shopee.tw -
#75.議價話術 - 台灣公司行號
2017年9月6日- 身為一名業務,擁有優異的議價技巧能為自己和公司帶來許多好處。 ... 這個詞換做現在來說比較時尚的說法就是「套路」,用你的話術讓你在一場交易 . 於 zhaotwcom.com -
#76.三招識破房仲心機:房屋買賣議價技巧| 一流人 - 遠見雜誌
當我們千辛萬苦找了喜歡的房子,做足了功課,就要準備出手了!很多人都說過:「出手要快狠準,但是不要強求!」所謂,快狠準,就是喜歡要快快買、價格 ... 於 www.gvm.com.tw -
#77.房產經紀人議價話術大全
房產經紀人議價話術大全 · 1、賣這麼久都沒有賣掉,別看了。 · 2、你覺得這價能賣出去嗎? · 3、別和我談價? · 4、你們中介費降些吧? · 5、你們沒能力? · 6、別的公司都出180 ... 於 0925923926.blogspot.com -
#78.談判議價 - 翻黃頁
2015年7月28日- 與其說是議價能力,倒不如稱之為談判力;而談判就是心理戰,彼此鬥智。採購人員必須找出對手最在意之處、或是弱點所在,讓對方接受你所提出的 . 於 fantwyp.com -
#79.【近期活動】2021/3/27【台北】商務談判策略及議價技巧
課程名稱:商務談判策略及議價技巧課程地點: 中國文化大學建國分部(台北市大安區建國南路二段231號)課程 ... 9、電話談判的要領及話術. 於 sme.moeasmea.gov.tw -
#80.房仲話術集錦|那些年,房仲跟我說過的17個說話技巧
房仲是很辛苦的工作,除了陌生開發,蒐集房屋資料,還要學習房仲話術技巧。 ... 這種房仲話術基本上融合了『預算內+底價下限+我可以努力幫你議價』. 於 theteenworker.com -
#81.買房怎麼殺價? 成功議價技巧大公開! | 591房屋交易網 - LINE ...
真的可以這樣殺嗎議價有訣竅亂喊絕對會被趕出案場! 先搞懂表價? 底價? 議價空間有多少? 必殺技「議價率」你知道嗎? 本週《地產小學堂》就來聊聊,買房 ... 於 today.line.me -
#82.【議價Email】Power up議價能力!商業談判常用英語 - ETNet
例句:Unfortunately, our budget does not allow us to meet the quoted price. 很可惜,我們的預算不容許我們接受這份報價。 句型2 :狀況說明. 於 www.etnet.com.hk -
#83.採購談判與議價技巧(資展國際)
在現代企業經營活動中,供應商多已成為事業夥伴關係。因此,採購人員須懂得如何進行相關採購案之成本分析,並且採用以成本分析為基礎的議價方式,達成建立買賣雙方 ... 於 www.iiiedu.org.tw -
#84.買屋殺價密技大公開行家話術問對現省1 年薪
專家分別針對預售案、新成屋、中古屋傳授殺價攻略,. 告訴你進場時機和行家話術,讓你買屋「省」很大。 新屋與中古屋的議價方式略有不同,但不外乎多問多 ... 於 www.tamsui.land.ntpc.gov.tw -
#85.業務必修課》「別家價格比較漂亮耶!」當客戶開口殺價
面對客戶議價壓力,要先釐清自己目前位於銷售環節哪個階段、是否能主動. ... 講好一人999餐費,為何價格「一變再變」?5招面對業務話術. 於 www.businessweekly.com.tw -
#86.誰說成交只能靠殺價?9個聰明業務不得罪客戶的議價技巧
1.上談判桌前,先釐清自己的立場 · 2.清楚自己握有什麼籌碼 · 3.邏輯、立場站得住腳,就不要退縮 · 4.妥協必須伴隨著利益的分配 · 5.在團隊成員認同以前,切勿 ... 於 www.smartlinkin.com.tw -
#87.別被話術給唬了!這8件事,汽車業務絕不會告訴你 - 經濟日報
一般來說,熱門車款如TOYOTA通常可折到5%左右,行情較冷的車款議價彈性更大。單純因為零利率選擇分期付款,就要跟這些砍價空間說bye-bye了。 於 money.udn.com -
#88.2020年5月議價三部曲(議價演練篇) - 房仲日常
有舖陳故事,堅持專任約,不斷議價; 最重要的一點也是我最喜歡的:堅持服務費 ... 無論你話術多好可是你大膽地跟他講說你這個價格真的不可以. 於 www.0919814054.com -
#89.超過80%民眾都不知道的買房議價技巧?從一開始就找到關鍵房 ...
說起買房議價技巧,大多數人想的都是如何識破仲介的話術、如何跟屋主殺價等等,但是其實價格斡旋的關鍵,就在於關鍵的房仲業務! 於 chan-yi.com -
#90.破解話術5招聰明殺價| 蘋果新聞網| 蘋果日報
針對房價心裡要有底。大家房屋企劃研究室專案副理郎美囡說明,「實價登錄提供所有市場成交價,買方可查詢路段交易紀錄,佐以屋齡、樓高等條件來比對」,若 ... 於 tw.appledaily.com -
#91.【議價話術】[Investment]議價18招攻防戰... +1 | 健康跟著走
議價話術 :[Investment]議價18招攻防戰...,第四招:巧用話術進攻.話術一「大環境不佳、沒幾個人買得起房子」→哀兵政策.話術二「屋主開價比市價來得貴喔! 於 tag.todohealth.com -
#92.採購議價與談判技巧@ 彩排天空 - 隨意窩
201205221939採購議價與談判技巧 · 一、以原則開始:如果雙方有意交易,其餘的就好談。 · 二、先以友善,熱情招待,拉近雙方的情感。 · 三、拖延戰術:讓另一方無法忍受。 · 四 ... 於 blog.xuite.net -
#93.激出來的520檔期議價有撇步 - 住商不動產
委婉拒絕有話術拉高議價勝算. 台灣房屋表示,如果看了不喜歡、但又不知道該怎樣拒絕,可以多用「已經看上其他個案」、「未來增值空間不看好」、「室內使用坪數 ... 於 www.hbhousing.com.tw -
#94.買屋殺價密技大公開行家話術問對現省1年薪 - 社團法人新竹市 ...
新屋與中古屋的議價方式略有不同,但不外乎多問多比較、利用實價登錄查 ... 而預售屋的議價話術,林祺博建議消費者可用挑缺點,像是「附近其他個案 ... 於 www.ishome.com.tw -
#95.議價的技巧與時間點 - Mobile01
關於如何議價,說真的,我是屬於不會殺價的那種人,但在去巴里島玩的時候(那裡連 ... 不管對方有多少話術,或是這間房子有多少願景,你都知道自己該出的價碼是多少。 於 www.mobile01.com -
#96.買房省很大議價成交中古屋好划算| YOTTA友讀
... 而中古屋也是價格最有彈性、最容易議價成功的物件,這堂課就是要教大家了解中古屋的市場行情趨勢,掌握出價步驟與訣竅,從實戰案例中仿效談判成功的技巧與話術, ... 於 www.yottau.com.tw