顧問式銷售技巧的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和整理懶人包

管理就是定計划抓結果

為了解決顧問式銷售技巧的問題，作者崔洋 這樣論述：

管理只需做好兩件事：定計划，抓結果，其余80%的問題讓團隊幫你解決。可以說，一套完善的管理計划能讓戰略落地，讓經營可控，讓執行到位，讓結果說話。《管理就是定計划抓結果》提供了企業計划制定的原則、方法與技巧，同時對結果管理的重點和難點也給出了應對解決方案，並提供了行政、人事、財務、研發、采購、生產、倉儲、銷售、客服等多個部門的計划制定模板及相應的執行、監督、考核等內容，讀者可借鑒、修改使用。工作有計划，結果有保障，《管理就是定計划抓結果》適合企業各級管理人士閱讀。崔洋，中國《培養式招聘》創始人，河北企業發展促進會專家組顧問，河北思博海企業管理公司創始人，多家世界百強企業管理顧問，高級職業培訓師，

高級管理咨詢師，高級人力資源管理師，中國首批體驗式培訓開創人之一。曾服務於Google、李寧、中國聯通、福聯升等多家公司，任職高層管理、區域總經理、副總經理、執行官等職務。在企業戰略布局、運營管控、定制式培訓以及團隊組建和人員管理方面，具有豐富的實戰經驗。主講課程：經營管理類課程：管理就是定計划抓結果，給你一個職位你能勝任嗎。團隊管理類課程：職場高效溝通，管理藝術，團隊績效管理 銷售技巧類課程：顧問式銷售技巧，贊美客戶的最佳時機。部分服務客戶：華為、Google中國區、保時捷（中國）、美的、李寧、民生銀行、建設銀行、交通銀行等 。

顧問式銷售技巧進入發燒排行的影片

房地產代銷產業達成預期成效之行銷策略規劃之研究-以新店區C新村為例

為了解決顧問式銷售技巧的問題，作者張致豪 這樣論述：

2020年受新冠肺炎疫情的影響，許多人過去對於投資房地產持以觀望且相對保守的態度，如今也轉為活絡了起來，客戶購買房地產不外乎為自用或以投資出發，但由於房地產的買賣並非小金額的消費行為，因此從前置規劃到銷售完成的過程中，負責行銷規劃與銷售活動的專業代銷業者對於整體的交易行為中佔據了不可或缺的重要角色，本研究試圖透過新店區C新村的個案分析探討代銷業者達成預期成效之行銷策略規劃，以資源基礎理論為基石，針對資源與能力進行梳理與分配，進而提高預期成效的達成率。本研究結果顯示地理位置的優勢、代銷業的行銷手法、接待中心的銷售技巧、優質的建築團隊、價格訂定的準確度、戶別規劃的合宜與客戶期望抗跌保值的需求等皆

為客戶願意購買之因素。本研究的成果有助於協助代銷業者作為未來資源配置之參考，進而試圖創造建商、代銷業者與客戶三贏的局面。

職業顧問打造（第二版）

為了解決顧問式銷售技巧的問題，作者丁興良 蔣文明 這樣論述：

本書從行業角度出發，緊密結合IT行業產品的特點，用平實的語言和實際的案例詮釋什麼是顧問式銷售，並告訴讀者如何運用這個方式，如何把握顧問式銷售的每個關鍵步驟等。全書分三部分，包括：IT資訊化的顧問式銷售、職業顧問打造、顧問式銷售技巧——SPIN模式。 丁興良，中國工業品實戰行銷創始人，國內大客戶行銷培訓第一人，卡位戰略行銷理論的開創者，工業品行銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學院EMBA。 曾在世界500強企業全球嬰兒護膚品排名第一的Johnson&Johnson任銷售經理；曾是國內水泵行業排名第一的凱泉泵業集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業排名第一的英維思集團閥

門控制事業部的副總經理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”：2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“傑出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師行銷類十強。他根據自己17年的行銷實戰經歷、13年的工業品行銷經驗和8年的專注工業品行銷專案體驗，總結出一套實用的諮詢與培訓體系，受到工業品行銷培訓學員的一致好評。湖南永州人，中南民族大學企業管理專業碩士研究生，武漢職業技術學院兼職教師，主要研究領域為電子商務和企業IT資訊化。公開發表論文數篇。 第一部分　IT資訊

化的顧問式銷售 第一章　顧問式銷售是行業發展的必然趨勢 1.1　顧問式銷售VS傳統銷售 1.2　顧問式銷售人員扮演的角色 1.3　IT產品的銷售特點 第二章　銷售人員應具備的基本素質 2.1　積極的心態 2.2　敏銳的洞察力 2.3　富有可信度的外在形象 2.4　一個合適可行的激勵目標 2.5　精湛的專業知識 2.6　多領域的基礎知識 第二部分　職業顧問打造 第三章　如何挖掘潛在客戶 3.1　為什麼要開發潛在客戶 3.2　尋找客戶的管道 3.3　辨認潛在客戶的方法 第四章　如何做好售前準備 4.1　全面的產品知識 4.2　充分的資訊收集和完備的拜訪計畫 4.3　銷售用具 第五章　如何順利接近客

戶 5.1　電話接近客戶 5.2　使用信函接受客戶的技巧 5.3　直接拜訪客戶 第六章　如何把握客戶需求 6.1　明確需要解決的問題 6.2　將自己定位成一名顧問，而非銷售人員 6.3　評估我們的潛在客戶 6.4　用帕累托法則區別對待不同業務（客戶） 6.5　積極傾聽 6.6　如何處理異議 6.7　做好拜訪後的分析 第七章　別出心裁——如何有效推出產品 7.1　掌握全面的產品知識 7.2　產品演示的技巧 7.3　高效產品展示的五個特點 第八章　審時度勢——如何保證訂單成交 8.1　把握成交時機 8.2 成交技巧 8. 3 不管成功與否，評估你的每一次銷售 第九章蝴蝶效應——如何做好售後工作 9

.1 保持客戶滿意 9.2 獲取連環客戶 第三部分 顧問式銷售技巧——SPIN模式 第十章 為什麼推薦SPIN模式 第十一章 SPIN模式簡介 第十二章 SPIN模式的提問模式 12.1 情況型問題 12.2 難點型問題 12.3 內含型問題 12.4 需求回報型問題 12.5 SPIN模式應用實例 附錄 一、工業品行銷研究院簡介 二、兩大核心——“培訓和諮詢” IMSC工業品行銷研究院圖書目錄

顧客關係管理與顧客投資選擇 之關係研究

為了解決顧問式銷售技巧的問題，作者劉建麟 這樣論述：

研究探討理專如何進行顧客關係管理，以及顧客關係管理與顧客投資選擇的關係。透過深度訪談具有一定資歷的理財專員，瞭解理專進行顧客關係管理的動機與行為差異，以及顧客進行投資選擇的關鍵因素。本研究發現顧客關係管理初期為了業績壓力以及取得顧客信任，長期來說要深入瞭解顧客的需求，站在顧客角度協助其做出更好的投資選擇。影響客戶投資選擇的因素主要是服務的便利性與投資績效。至於理專顧客關係管理對投資選擇的影響，實證研究結果發現，從一開始服務顧客關係建立與維護，進而投資配置與績效的展現，甚至成為顧客理財的管家，都離不開顧客關係管理，從短中期目標架構合適的投資往來模式，長期目標則透過不斷溝通，協助客戶做全方面的投

資規劃，超越客戶對銀行只扮演金融商品銷售的期待，若能取得顧客更深信賴，進而協助規劃私人資產到家族稅務等重大議題，對銀行與理專來說都充滿著正向的發展與財富管理龐大的商機。顧客關係的信賴來源於理專與金融機構所提供的專業建議，投資總會遇到虧損，落實並加強停利停損等理財觀念是最基本的，企業在追求極大利潤同時，如何觸動人心探索客戶真正的需求，這是業務開拓的重要開端，如何學會讓客戶說出需求的問話技巧；如何在正確的時間點提案與引導；又如何適時化解消費者的購買疑慮？畢竟，業務是營運的一切基礎。也是企業在投入教育訓練時更應該著眼的方向與目標。關鍵字：銀行、理專、顧客關係管理、投資選擇