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雙效軟水淨水器之行銷策略-以A品牌為例

為了解決brita濾水器的問題，作者陳柏翰 這樣論述：

近年來國人健康意識抬頭，對於維持生命不可或缺之飲用水逐漸重視，由於民眾擔憂自來水之品質，會自行加裝各種不同原理之淨水器，造就淨水器廠商之業績年年成長，唯獨一個地區，其使用淨水器之比例雖有逐年微幅成長，但相較台灣其他地區，對淨水器廠商而言始終是難有突破性之銷售成果，其為包含台南、高雄、屏東之南部地區。南部地區因為其特殊石灰岩地質，使得自來水中礦物質之鈣、鎂離子含量高，即為水中總硬度高，俗稱為硬水。而硬水經過煮沸後容易產生白色懸浮結晶物，俗稱為茶垢，造成民眾非常不好之觀感，而普遍淨水器是無法改善此現象，造成南部地區民眾不信任淨水器，進而影響淨水器廠商之銷售狀況。A公司於2011年底針對南部地區特

殊飲用水狀況，推出市面上首款結合「軟化水質、改善水垢」並且加入「除菌過濾膜、達到生飲等級」之淨水器，命名為「雙效軟水淨水器」。期望可以藉此突破以往南部地區銷售上之困境。本研究透過消費者焦點團體訪談法及淨水設備商店深度訪談，瞭解消費者對於淨水相關知識普遍不瞭解，並且希望廠商可以教育民眾，如果消費者對於淨水相關知識瞭解，並且對廠商產品感到信賴，南部地區消費者是相當有意願安裝淨水器。本研究期望提供A公司於行銷策略上的建議。