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線上與虛實整合廠商經營模式之動態分析-以流行服飾產業為例

為了解決lativ平口內衣的問題，作者林儒君 這樣論述：

由於網際網路的便利與普及性，全球電子商務市場規模持續快速成長當中，網際網路的出現更讓企業的競爭從實體延伸到網路。過去研究指出虛實整合是未來必要的發展趨勢，可以滿足現有經營模式的不足，為廠商與消費者帶來更多利益，使企業更具有競爭力。但從廠商獲利的實際資料上可以發現，虛實整合廠商虧損率高且未必能夠獲利，表示過去虛實整合帶來的優點未必能反映在實際營運績效上，而營運績效上的虧損也未必證明虛實整合為不成功的經營模式，過去研究仍無法解釋虛實整合成敗的原因。鑒於上述，本研究針對虛實整合經營模式與純虛擬經營模式進行研究，並以流行服飾產業廠商為例進行個案研究與深度訪談，並以系統動力學建立個案成長動態環路，了解

個案成長歷程、政策與影響。研究結果發現，由純虛擬廠商欲轉型成虛實整合廠商時，需從整體商業模式考量，轉型雖然能夠帶來利益，卻需要付出更多成本，並不是所有企業都適合。轉型的成敗關鍵，在於拓展的新市場的效率，當實體市場運轉速度慢於原有虛擬市場，會產生實體侵蝕網路顧客市場、限制網路市場發展的現象。進一步分析發現，在虛擬轉實體的案例中，實體店面的店鋪位置影響店面的曝光率與新增顧客人流數量，是影響虛實整合經營模式的成敗關鍵因素。本研究提出政策建議，企業須同時考量線上與實體通路的資源投入與實際收入，設置「總公司資源分配目標比例」，防止通路之間掠奪資源，達到資源有效分配。