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國立中興大學 行銷學系所 黃文仙所指導 周伯瑄的 烤箱人還是披薩人？產品擬人化與成效擬人化對消費者購買意願之影響 （2019），提出persil洗衣精關鍵因素是什麼，來自於擬人化、心理模擬、過程聚焦、結果聚焦、利益訴求、享樂性、功利性、預期滿意度、產品喜好度、購買意願。

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嗨!我是中壢可樂農莊的店長，大家都叫我小高。
　　
從小懵懵懂懂沒有目標，
就聽家裡的話乖乖唸書升學，
直到大三修了環境相關的通識課程，
才知道什麼是批判性思考，
才知道地球上關於環保的種種真相，
從此我才立定志向，
無論以後做什麼，
一定要對環境有所貢獻。
　　
我退伍後的第一份正職，
就是去台灣環境資訊協會，
雖然要每天從中壢搭火車去萬華，
雖然工作辛苦，但大家理念相同，
連吃飯大家都是自己拿著碗盤
去附近店家裝回來吃XD
　　
我喜歡這樣環保的不插電生活，
所以一直到2016年生日，
才有了我的第一支智慧型手機，
但我從小就喜歡打電動，
是在大學時學長帶我去玩桌上遊戲，
才發現在桌上就有超多遊戲可以玩了，
而且還是人與人之間直接的互動，
不再只是一個人面對冷冰冰的螢幕，
所以我已經很久沒打電動了…...
　　
因此，我想讓更多人
也感受桌遊給我的驚喜。

音樂資訊：
Track: CODE - We're Invincible (feat. Joseph Feinstein) [NCS Release]
Music provided by NoCopyrightSounds.
Watch: https://youtu.be/Ajbnyaq91ao
Free Download / Stream: http://ncs.io/CallMeAgainYO

烤箱人還是披薩人？產品擬人化與成效擬人化對消費者購買意願之影響

為了解決persil洗衣精的問題，作者周伯瑄 這樣論述：

擬人化策略（對非人類個體賦予與人類相似的特徵、動機、意圖或情緒）是廠商經常使用的行銷手法之一，而在相關的文獻當中也證實，將產品擬人化的確能為廠商帶來正面的影響。而從實務現象上卻發現，同樣的產品類別中，在廣告中有些廠商選擇將「產品（廣告中欲銷售的品項）」加以擬人化，例如：Persil 將洗衣精瓶身以朝氣滿滿的人型姿勢為設計；有些廠商卻選擇將成效將「成效（產品發揮功能後的成果）」加以擬人化，例如：OLA Oxipoder 衣物去汙劑的廣告將衣物以人的動作表現出擺脫髒污的樣貌。由於消費者在購買前評估產品未來的表現時會產生想像的心理狀態，故本研究欲探討，當消費者被廣告標語引導於不同的狀況之下時，應當

借助何種擬人化對象的效果才能彰顯出產品的價值或利益，使消費者對預期未來對產品可能感到滿意的程度提高，進而產生較佳的產品喜好度及購買意願。本研究以兩項二因子實驗說明擬人化類型（產品擬人、成效擬人）如何影響消費者對於產品的喜好度及購買意願。實驗一為3（擬人化類型：無擬人、產品擬人、成效擬人）X 2（心理模擬類型：過程聚焦、結果聚焦）之實驗設計，研究結果顯示：當過程聚焦時，產品擬人化相較於無擬人與成效擬人產生較高的產品喜好度及購買意願，而後兩者無顯著差異；當結果聚焦時，成效擬人化相較於無擬人與產品擬人產生較高的產品喜好度及購買意願，而後兩者無顯著差異。而實驗二為3（擬人化類型：無擬人、產品擬人、成效

擬人）X 2（利益訴求類型：享樂性、功利性）之實驗設計，而研究結果顯示：當利益訴求為享樂性時，產品擬人化相較於無擬人與成效擬人產生較高的產品喜好度及購買意願，而後兩者無顯著差異；當利益訴求為功利性時，成效擬人化相較於無擬人與產品擬人產生較高的產品喜好度及購買意願，而後兩者無顯著差異。

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