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有道理的設計：設計師CEO的跨線思考

為了解決skype pchome的問題，作者洪裕鈞 這樣論述：

　　他的設計，連賈柏斯也喊酷：作者洪裕鈞是蘋果產品忠實發燒友，為蘋果產品設計許多周邊商品，而他設計的P2V實物攝影機，賈柏斯看過後也喊酷，成為蘋果業務對外展示iPhone的必備工具。 　　懂得好設計，才懂得如何讓生活有品質：不論你是不是設計師，設計都與我們息息相關。「設計的目的並不只是一個單一商品的外觀風格，而是物件與使用者和環境所創造的功能、情感與行為。」作者從消費者使用習慣、情感、行為與環境等面向，分析各種設計的好壞，內容深入淺出，適合每個人閱讀，練就出分辨好設計與壞設計的品賞能力，可以提升生活品質。 　　產品設計的第一手經驗分享：從分析消費者需求，進而創造消費者行為。作者代表作品如：

FREE-1 Skype話機、席捲美國教育市場的P2V實物攝影機，以及一系列的 iPad、iPhone應用周邊商品等。他設計的產品不僅創下銷售佳績，亦獲得多項國際設計大獎的肯定。讀者可看到產品設計的實際流程──從最初的需求分析、主要概念設定，實際執行時兼顧細節，及上市後的行銷手法。 　　設計師CEO給年輕設計者的建議：有別於台灣常見的決策先行、設計配合決策的經營方式，本書作者身兼管理者與設計者，以更加宏遠的視野，讓設計不再流於包裝，而是創造一種新的生活體驗與理想願景。作者簡介 洪裕鈞 Royce 　　設計師出身、因緣際會成為新創企業家的Royce是IPEVO愛比科技的設計師兼CEO，也是XRA

NGE十一建築事務所的共同創辦人。他擅長整合網路使用經驗，運用設計的力量創造有想法的網路使用工具。幾個代表性作品包括FREE-1 Skype話機、席捲美國教育市場的P2V實物攝影機、及一系列的iPad應用周邊等，將IPEVO推上國際舞台，成為臺灣原生品牌的明日之星。Royce曾擔任PChome Online網路家庭的創意總監，以及數位行銷顧問公司安捷達AGENDA的共同創辦人，目前也擔任台灣松下電器的常務董事。 　　Royce畢業於美國羅德島設計學院（Rhode Island School of Design）工業設計系，與藝術中心設計學院（Art Center College of Desi

gn）平面設計系。他的作品橫跨設計、網路、建築、科技與新創企業，並囊括國際多項設計大獎，包括5項德國IF產品設計獎、5項德國Red Dot設計獎、6項日本G-Mark設計獎、以及3度入選美國I.D. Annual Design Review等。 　　不管是從他的作品或個人的汽車收藏裡，處處都能感受到獨到的創意和設計，完全融入Royce的工作與生活之中。 　　IPEVO愛比科技網站：www.ipevo.com.tw　　XRANGE十一建築事務所：www. xrange.net

skype pchome進入發燒排行的影片

後進者切入寡占市場的策略：以廚衛產業的瓦斯熱水器風機為例

為了解決skype pchome的問題，作者黃廣淼 這樣論述：

隨著智慧生活的需求日增，廚衛產業為了提供消費者更舒適與更安全的洗浴體驗，開發出智慧恆溫即熱式瓦斯熱水器，利用直流無刷風機的智能IC，可以精準地提供風量，讓瓦斯燃燒的效率維持在最佳狀況，並讓廢氣有效的排出戶外，降低一氧化碳中毒的危險。 直流無刷風機的主要供應者為日商信濃公司，由於信濃公司在市場上處於寡佔的地位，熱水器廠商雖滿意其在產品的技術與品質的優勢，卻對於信濃公司的服務與交易感受到痛苦。個案公司看到熱水器風機的市場機會，以後進者之姿投入市場，運用在風機與馬達的技術優勢，加上即時的服務與合理的交易條件，迅速導入台灣與中國台商的熱水器市場。然而個案公司隨後規劃進入大陸的熱水器市場，卻面臨

信濃公司與大陸當地的風機企業的競爭，面臨導入時程拉長，以及低價競爭的挑戰。因此個案公司需要檢視目前的策略，並找出調整與改善的方向。 本研究採用Porter競爭策略、先進者與後進者的競爭優勢、以及STP分析，並佐以深度訪談，解析個案公司在廚衛產業的定位與策略、同業間的競爭優勢，以及產品的布局與規劃，發現個案公司具有集中策略與熱水器風機技術優勢。研究建議個案公司採集中差異化策略，在現有市場以第二供應來源主攻替代新進者（信濃公司）的策略。在新興市場善用技術與品質優勢加速導入，並將組織移往大陸落實在地化，提升產品與服務的競爭優勢的策略。