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日本憑什麼：改變世界的18個櫻花企業

為了解決toto衛浴價格的問題，作者陳偉 這樣論述：

日本，二十世紀的亞洲龍頭。 匠心獨具，積累半世紀的經濟實力，讓日本至今在世界佔有一席之地。 隱藏在你我身邊的大和精神，十三個改變世界的櫻花企業。 　　這個世界上，從雞蛋到核彈，我們都參與。──三井物產的社長在登上財富五百強後這樣說 　　我多麼希望有一天，日本製造不再是廉價、粗製濫造、低端產品的代名詞。──Sony創始人盛田和夫在日記上寫道 　　我有點像風車前面手持長矛的唐吉訶德。──稻盛和夫這樣比喻自己 　　目標不能訂得太低，得有遠大理想，只要你有一個周密的計畫，即使聽起來有些誇張的目標也能實現！──柳井正這樣描述經營者的目標。 　　人類生活最基本的便是衣、食、住三項，不論佔領軍

態度如何，總不至於不讓我們從事這三類項目的生產。衣方面，豐田以紡織業起家，一旦決定生產，隨時可以動手進行。食方面，日本四周都是海洋，水生物豐富，我考慮辦個加工廠大批量生產魚餅，這是人們喜歡的食物。另外，可以同時從事陶瓷食器生產，日常生活中缺不了器皿。至於住方面，我想就生產水泥吧，技術要求不複雜，馬上可以幹起來。──豐田喜一郎在戰敗後鼓勵員工重振旗鼓 　　本書以日本經濟的兩次危機──二戰戰敗後和20世紀90年代經濟泡沫危機之後──為時間點，描述了日本二戰之後商業崛起的歷程，也記錄了泡沫經濟崩塌之後，日本企業家的自我救贖。在日本近代化之後最為悲壯的這兩次變革中，企業家們在廢墟中重建，在絕望中徘徊

，然後選擇向前走。日本企業家對於造物的堅守，使得他們致力於對極致的追求，可以說，他們用一次又一次的努力，拯救了日本的經濟。

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衛浴設備經銷商管理模式與策略之研究—以Ｃ公司為例

為了解決toto衛浴價格的問題，作者顏文宏 這樣論述：

中文題目：衛浴設備經銷商管理模式與策略之研究—以Ｃ公司為例校（院）系所組別：輔仁大學科技管理碩士學位學程在職專班研究生：顏文宏指導教授：吳春光 博士論文頁數：92頁關鍵詞：通路策略、通路權力、通路氣候、衛浴設備、通路績效論文摘要內容：現今企業處於競爭激烈的環境，皆希望能達到持續獲利以及使產品能夠獲得高市占的經營目標。然而製造商能生產出品質好、價格有競爭力的商品但如果沒有銷售通路的配合與支援，產品就無法順利地轉移到消費者，對現今大多數的企業來說，掌握了銷售通路，就能掌握市場，而在銷售的通路中，經銷商被視為是企業銷售能力的延伸。通路在衛浴設備產業中，一直以來都處在重要的地位，而如何透過經銷商管理

運用良好的通路策略得以提升整體通路績效，引起本研究想要探討的動機。本研究以衛浴設備的經銷通路為研究對象，探討供應商對經銷商的管理模式與策略，透過相關文獻探討參考以往學者的相關研究之文獻理論整理出本研究的理論架構，透過問卷調查法，搜集資料後進行敘述性統計及信度與效度等分析，再以PLS偏最小平方法分析線性結構模式來探討衛浴設備經銷商的管理模式與策略，找出較佳的管理模式與策略能對通路績效產生良好的影響。研究發現：當供應商使用經濟性權力來源時，便會採取非強制型通路策略，且與通路成員的關係持續性具有正向影響；當供應商對經銷商使用經濟性權力來源時，則與通路成員的關係持續性具有正向的影響；而供應商與經銷商之

間維持良好的關係持續性，對整體通路績效具有正向的影響。因此得知供應商對經銷商較佳的管理模式與策略，為當供應商運用經濟性權力來源時所採取的非強制型通路策略，可使通路成員間之合作關係維持良好的持續性發展，有了良好的關係持續性對於通路績效的提昇就具有正向的影響。