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衛浴設備經銷商管理模式與策略之研究—以Ｃ公司為例

為了解決toto衛浴設備價格的問題，作者顏文宏 這樣論述：

中文題目：衛浴設備經銷商管理模式與策略之研究—以Ｃ公司為例校（院）系所組別：輔仁大學科技管理碩士學位學程在職專班研究生：顏文宏指導教授：吳春光 博士論文頁數：92頁關鍵詞：通路策略、通路權力、通路氣候、衛浴設備、通路績效論文摘要內容：現今企業處於競爭激烈的環境，皆希望能達到持續獲利以及使產品能夠獲得高市占的經營目標。然而製造商能生產出品質好、價格有競爭力的商品但如果沒有銷售通路的配合與支援，產品就無法順利地轉移到消費者，對現今大多數的企業來說，掌握了銷售通路，就能掌握市場，而在銷售的通路中，經銷商被視為是企業銷售能力的延伸。通路在衛浴設備產業中，一直以來都處在重要的地位，而如何透過經銷商管理

運用良好的通路策略得以提升整體通路績效，引起本研究想要探討的動機。本研究以衛浴設備的經銷通路為研究對象，探討供應商對經銷商的管理模式與策略，透過相關文獻探討參考以往學者的相關研究之文獻理論整理出本研究的理論架構，透過問卷調查法，搜集資料後進行敘述性統計及信度與效度等分析，再以PLS偏最小平方法分析線性結構模式來探討衛浴設備經銷商的管理模式與策略，找出較佳的管理模式與策略能對通路績效產生良好的影響。研究發現：當供應商使用經濟性權力來源時，便會採取非強制型通路策略，且與通路成員的關係持續性具有正向影響；當供應商對經銷商使用經濟性權力來源時，則與通路成員的關係持續性具有正向的影響；而供應商與經銷商之

間維持良好的關係持續性，對整體通路績效具有正向的影響。因此得知供應商對經銷商較佳的管理模式與策略，為當供應商運用經濟性權力來源時所採取的非強制型通路策略，可使通路成員間之合作關係維持良好的持續性發展，有了良好的關係持續性對於通路績效的提昇就具有正向的影響。

健康衛浴設備口碑與購買意願關係之研究－以健康意識為干擾變數

為了解決toto衛浴設備價格的問題，作者李燿榮 這樣論述：

　　目前台灣市面上雖然有養生類型之SPA衛浴設備，但卻並非備受廣泛的使用，而本研究欲透過健康意識口碑的效益來測試，民眾對這類型的養生衛浴是否有不同的購買意願。因此本研究欲探討健康衛浴設備口碑與購買意願間之關係，以及檢測健康意識在健康衛浴設備口碑與購買意願的干擾效果。　　本研究屬橫斷式研究，使用問卷調查法，針對大台中地區購買衛浴設備之消費者作為研究對象，以購買新品或汰換更新衛浴設備之消費者個人知覺進行測試，樣本以職業分類進行抽樣調查，發放對象為行政辦公族群、家庭主婦族群、金融業族群、服務業族群與學生族群，共發放450份，有效問卷349份，問卷回收率77.6%。　　研究結果顯示健康衛浴設備口碑與

購買意願之關係呈顯著正相關；另外購買意願之「健康意識」消費者對口碑行銷與購買意願關係之具干擾效果。　　本研究進行健康衛浴設備口碑與購買意願關係之研究，並以健康意識為干擾變數，研究結果可提供市面各大衛浴設備廠商之參考依據及後續市場決策之訂之建議。