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這兩本書分別來自大樂文化 和好優文化所出版 。
國立勤益科技大學 資訊管理系 黃俊明所指導 蔡聰榮的 防疫清潔產品規劃與行銷策略之研究 (2021),提出宜得利線上購物關鍵因素是什麼,來自於清潔用品、TRIZ、行銷策略、品質機能展開。
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為什麼超級業務員都想學 故事銷售:5大法則,讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)
為了解決宜得利線上購物 的問題,作者川上徹也 這樣論述:
★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績,為何能打贏麥當勞與摩斯? 創意雜貨的店家那麼多,為何顧客就愛到那一家? 因為,銷售人員說故事的方法,讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……, 並搭配27個真實案例,幫你把新客戶也變成老主顧! 從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》,你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫,但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說:「在皮克斯,大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》,你不會介意動畫製成的荷花池,只想知道若曦與四爺的感情去向,你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃,只想看權謀爭寵與絕地反攻,你
不在乎梅長蘇生在哪個年代,只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的,與我們要的都只有一個──故事。 每個人都喜歡聽故事,因為故事不只好玩、好聽、好看,最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後,為50家以上的企業透過廣告「說故事」,還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞,將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 ★★成功法則一:商品與其他公司一樣,也能用6個角度找到故事 你以為的一樣,其實隱藏的是數不清的不一樣,所以投降前請先想: ・公司的理念、願景、抱負是什麼? ・透過你的商品,消費者能獲得什麼體驗? ・能打動消費者的服務、驚喜及期
待是什麼?…… 【案例】美國運通(American Express)1983年實施自由女神像重建計劃,消費者每次刷卡消費,公司就撥款1美元,捐助給自由女神重建基金。結果,持卡人消費金額比前一年度增加28%,新辦卡人數也增加45%。 【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特(Michael E. Porter)指出,社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產,讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 ★★成功法則二:一個好的故事,總是有3大黃金定律 如同皮克斯有一套說故事的標準公式,想構築一個動人故事,你需要: ・主角:通常本身或被迫欠缺某種東西
。 ・目標:目標遠大且難以實現。 ・態度:不畏挫折與阻礙,一路披荊斬棘。 【案例】日本肢障運動員佐藤真海,在申奧會議上透露,她曾是運動好手卻因病截肢,故鄉又發生311大地震,終究領悟能帶來力量的,正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事,成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲(Emma Coats),在「說故事的22個法則」提到,你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試,多過於他的成功。此外,還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 ★★成功法則三:結合好故事與企業品牌,你需要3支利箭 如果產品與品牌脫鉤,可能變成下一個味全,
因此必須: ・闡述抱負與理想,讓消費者知道你為何而在。 ・找到你的最快、第一或唯一,你就能獨特。 ・打造動人情節,讓故事立體有效。 【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境,在2005年辭去上班族工作,接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業,進一步在隔年將其品牌化,躋身一級產業領導先驅。 【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特(John P. Kotter)曾說:「不會講故事的企業家,就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運,通常都會在管理下很大的功夫,但不論是管理或經營,說故事的能力都很重要。 ★★成功法則四:建立死忠客群,讓他們墜
入愛河的7大魔法 想讓人愛上你的品牌,你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」: ・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 ・適時表露品牌的內心話,甚至是小缺點 ・保留一些神秘的元素,讓人想繼續探討而接近…… 【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員,從準備工作到上場銷售都自成一格,但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會,為的不只是販售商品,還提供愉快的體驗與雙方共享的故事,讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 【名師觀點】現代管理學之父彼得.杜拉克(Peter F. Drucker)認為:「沒有顧客就沒有企業」,只有顧客才能給予企業資源,賦予企業完整的形象。企
業必須確實了解顧客的物質與精神需求,並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 此外,還有成功法則五:故事銷售的核心是一切都要從人出發。 本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法,還搭配許多成功案例。其實,不是沒有故事,只是沒有發現;不是不會講故事,只是用錯方法。從現在開始,只要活用5法則,就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事! 本書特色 ‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 ‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 ‧分析成功實例,附上運用教學,你立刻能上手。 名人推薦 悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 蘇黎世國際
人壽總經理 陳穎勳 *原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》
宜得利線上購物進入發燒排行的影片
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防疫清潔產品規劃與行銷策略之研究
為了解決宜得利線上購物 的問題,作者蔡聰榮 這樣論述:
COVID-19的全球大流行以及病毒株的持續演化變異,讓地球村公民改變彼此的生活型態及社交方式,也使得人類更重視公共衛生與自我防護。面對將來可能發生類似COVID-19兇猛的流行病毒,除了必須有強健的身體外,更需要有良好的衛生習慣以及正確使用抑菌、抗菌、環保與永續安全等個人清潔用品。本研究針對環境汙染因素,運用系統性的創新思考流程,發展出兼具抗菌、抑菌、環保、安全的清潔劑,並成功地廣泛推廣,盼望除了可以達到居家、工作、外出防疫的功效之外,並且減少環境污染、降低自然生態惡化。本研究運用SWOT、QFD、TRIZ、KANO等管理方法,從市場上找出最適合消費者需要的清潔劑,發想並驗證出行銷推廣方案
。最後藉由案例探討,驗證鹼性電解水是最適合防疫要求且同時符合環保安全的清潔產品,並且依據所提出的行銷策略,提出創意的行銷方案,以有效進行商品推廣。
成功領導與銷售術:不再等待指示、什麼都能賣光光(2冊一套)
為了解決宜得利線上購物 的問題,作者大平信孝,橋本和惠 這樣論述:
本書簡介 帶領過上萬主管階層人士從事領導再造的大平信孝 將運用「阿德勒管理戰術」 把部屬改造成能獨立思考、主動出擊的人才! & 日本的銷售達人橋本和惠告訴你, 銷售,不是天分,而是可以努力學習累積的技巧。 透過橋本方程式,菜鳥也能成功銷售, 創造驚人業績! ★如果我的下屬不積極?! 大平信孝說:如果下屬一副很被動的樣子,其實是缺乏工作動機,甚至因為工作技能不足所致。請記得利用「行為改革面談」和「成長五步驟」,就可以讓他們有驚人的進步。 ★什麼是「行為改革面談」? 大平信孝說:經由確認立足點、公司目標與部屬的角色;之後繼續確認個人的目標與夢想並完成部屬自己的目標設定、從而
擬定十秒行動計畫。這種協助擬定目標並落實的方法,即可概括為行為改革面談。 ★「成長五步驟」又是什麼? Mr. 大平:它是先把所有工作依「雜務」和「技能」進行分類後,再分別為部屬進行不同訓練,直到部屬對該業務精熟到足以教導別人的程度。 ✦化解上級與下屬間的想法落差,讓部屬成為能主動出擊的戰將! 運用行為改革面談與成長五步驟,部屬工作技能。循序漸進地與下屬互動,能獲得意想不到的好效果。 ✦行為改造大師分享,每個人在職場上不再出錯。 將作者多年經驗融入對下屬的日常相處理,不用多走冤枉路,以最短距離、最速時間減輕自己的工作負擔。 ✦化被動為主動,讓下屬成為自己的堅實
後盾 關心下屬的興趣焦點,從而找出雙方的共同點,最後認同下屬。這是讓部屬從被動化為主動的祕密武器。 不景氣時代,創造銷售奇蹟的基礎銷售力訓練法則! 在銷售中,只有「賣光光的思維」和「賣不動的思維」! 在銷售的煩惱中,「不知如何接近客人」可說排行第一! 能把商品交到客人手中的,只有身為銷售員的你! 把自己的價值觀去掉」才能容納客人的想法! 只有累積銷售成功經驗,才能在銷售競爭中生存下來! 「什麼都能賣光光」的超級銷售員橋本和惠,為您歸納六大基礎銷售力 ★連背對顧客,都能賣東西!? 因為當顧客走進店裡的時候,他有可能只是想要看看,也有可能本來就愈想要消
費。此時,其實不用硬是靠過去介紹或促銷,最好能夠延續手上的工作(例如整理貨品、整理單據),一邊跟客戶打招呼。此時,即使是背對客戶也不要緊。因為少了緊迫盯人/有人伺機而動的感覺,客戶更能夠放心選購商品,我們也能進一步達到「留下客人」的初步目標。 ★只要看得懂客人的肢體語言,上前推銷也不會被拒絕 近身推銷當然有效果!但若能夠掌握顧客的肢體語言,便更能夠掌握上前推銷的時機。橋本和惠的獨家撇步是:不妨就在顧客身邊整理貨架(但切忌盯著客人的動作看),一邊悄悄留心顧客的動態。若顧客的眼神移往銷售員,則表示需要說明獲推薦。這個時候若上前說明產品或推推薦產品,不但不會嚇跑客人,也能夠提升銷售成功的機
率,有效提升業績! ★切忌:不要用自己的荷包去評估客人的荷包 覺得產品定價不合理,很難推薦給客人嗎?或是當客人當面嫌棄「這個好貴!」的時候,你就立刻辭窮了呢?切記:「貴」與「便宜」都是我們的主觀認知。銷售時,應該要以客人的立場為立場,而非以我們的主觀認知去猜顧客的價值觀與需求。加上對產品價值的充分了解,才能讓客戶體察到產品的價值,也不會因為我們的主觀認知而錯失銷售的機會。
宜得利線上購物的網路口碑排行榜
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#2.經貿透視雙周刊 512 澳洲潛力產業 商機揭密 - 第 67 頁 - Google 圖書結果
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#10.華航 - 中華航空公司
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#34.數位轉型力:最完整的企業數位化策略╳50間成功企業案例解析
... 業務包含辦公室、住宅的室內配置之提案;銷售通路包含實體店面與線上購物。宜得利的優勢為結合製造、物流、零售業務於一身的特性,得以實現高品質、低單價的商品。 於 books.google.com.tw -
#35.肯德基豪華點心盒套餐即享券 - PChome 24h購物
發行人:Edenred Taiwan 新加坡商宜睿智慧股份有限公司台灣分公司,統一 ... 超過商品/服務指定供應期間(序號效期)時,原購買人可憑發票向所購買之線上通路辦理退貨。 於 24h.pchome.com.tw -
#36.IKEA 久攻不下的日本傢俱市場宜得利的獨到之處 - StockFeel 股感
日本媒體如此形容傢俱品牌宜得利(NITORI, 9843-JP)。 ... 自2017 年4 月開始,日本IKEA 推出了線上購物運費一律3,990 日元,實體門市購物運費 ... 於 www.stockfeel.com.tw -
#37.大樹健康購物網
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#38.宜得利家居線上購物網 - Facebook
全新宜得利家居線上購物網開張囉!!!】 曾經使用過宜得利家居線上購物網的粉絲,是否有感覺到「運費怎麼沒辦法自動計算?」、「刷卡步驟好麻煩」等不便之處呢? 於 www.facebook.com -
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