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這兩本書分別來自機械工業出版社 和菁品文化所出版 。
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供應商全生命週期管理
為了解決採購談判技巧 的問題,作者宮迅偉 這樣論述:
本書是“SCAN專業採購四大核心能力”系列課程配套教材之一。 《供應商全生命週期管理》創“供應商篩選漏斗”模型,引入經典PDCA管理理論,PDCA這一工作方法是品質管制的基本方法,也是企業管理工作的 一般規律。 本書強調供應商全生命週期管理(SLM),准入、選擇、評估、提升、退出都應當有規則、有管理;強調P(計畫)、D(執行)、C(檢查)、 A(行動)循環往復,不斷回饋、調整、控制,再回饋、再調整、再控制,打造PDCA供應商全生命週期管理閉環。 希望通過這本書,提高採購專業能力,助力採購由行家變大家。 宮迅偉,中國採購商學院首席專家,中國好採購干人大會創始人,著名採
購與供應鏈專家,中國機械工程學會物流工程分會理事。 導圖 供應商全生命週期管理PDCA模型 序言 PDCA,打造供應商全生命週期閉環管理 第一部分 P:計畫階段 第一章 供應商管理計畫 / 2 福喜事件:供應商管理不能掉以輕心 / 2 一、供應商管理計畫的必要性:運籌帷幄,決勝千里 / 4 二、如何做好供應商管理計畫 / 7 三、供應商管理計畫的溝通 / 10 四、做好供應商管理計畫的七個方法 / 12 五、供應商管理的發展方向 / 29 最佳實踐 強生公司如何制訂成功的供應商管理計畫 / 33 第二部分 D:執行階段 第二章 供應商開發、評估與選擇 / 38 Dic
kson 與Weber供應商評價準則 / 38 一、什麼是供應商開發、評估與選擇 / 41 二、如何進行供應商開發、評估與選擇 / 41 三、供應商開發與招投標採購管理 / 47 四、供應商評估的關鍵要素 / 50 五、供應商評估與選擇的內容 / 59 六、供應商篩選漏斗模型 / 64 最佳實踐 A 公司採購部門供應商開發方案 / 66 第三章 供應商品質管制 / 68 江淮汽車供應商品質管制現狀 / 68 一、什麼是供應商品質管制 / 69 二、供應商在品質管制中可能存在哪些問題 / 70 三、四個措施改善和提高供應商品質管制水準 / 73 四、六個要素影響供應商品質 / 75 五、供應商
品質管制中的工具和方法 / 81 最佳實踐 洛馬公司的供應商品質管制 / 92 第四章 供應商交期管理 / 95 廣西南南鋁加工有限公司的交期管理 / 95 一、什麼是供應商交期管理 / 96 二、供應商的四種生產模式 / 97 三、常見供應商交貨的問題 / 98 四、如何管理供應商交貨期 / 101 五、供應商交貨的齊套性管理 / 105 六、精益管理與TOC結合全面提升交付 / 111 最佳實踐 EMMA公司供應商交期管理對策 / 116 第三部分 C:檢查階段 第五章 供應商績效管理 / 120 三鋼集團的供應商績效管理改善 / 120 一、什麼是供應商績效管理 / 122 二、為什
麼要做績效管理 / 123 三、採購績效評估存在的問題 / 124 四、如何進行採購和供應商的績效考核 / 128 五、如何制定績效考核與評估的系統 / 135 六、如何實施績效考核 / 139 最佳實踐 波音公司的供應商績效測量 / 143 第四部分 A:行動階段 第六章 供應風險管理 / 150 某汽車企業密封條項目的採購風險 / 150 一、什麼是供應風險管理 / 151 二、供應風險產生的原因 / 152 三、為什麼要做供應風險管理 / 154 四、常見供應風險的類型 / 155 五、供應風險管理的過程 / 159 六、供應風險管理的實踐及分析 / 160 七、供應風險管理的模型 /
163 最佳實踐 中航光電的供應風險管理 / 168 第七章 多品種小批量的供應商評審及管理 / 171 雲南白藥首席採購官工作坊 / 171 一、多品種小批量給採購帶來的挑戰 / 173 二、多品種小批量產生的原因 / 175 三、多品種小批量的解決方法 / 177 最佳實踐 韓都衣舍如何做好多品種小批量 / 184 第八章 全球採購的供應商評審及管理 / 187 東方鉭業的全球採購戰略 / 187 一、什麼是全球採購 / 189 二、為什麼要進行全球採購 / 189 三、全球採購中供應商管理的現狀 / 190 四、全球採購中的供應商選擇 / 198 五、全球採購中的供應商管理 / 2
01 最佳實踐 巴斯夫:電子商務支撐全球採購業務操作 / 205 第九章 供應商關係管理 / 208 一汽大眾變供應商為“共贏商” / 208 一、什麼是供應商關係管理 / 209 二、為什麼要進行供應商關係管理 / 210 三、“供應商關係管理”與傳統的“供應商管理” / 211 四、企業如何與供應商建立和保持共贏 / 214 五、數位化時代的供應商關係管理 / 218 六、戰略供應商的管理 / 225 七、強勢供應商的管理 / 228 八、供應商大會 / 234 九、供應商的發展 / 236 十、供應商的淘汰 / 237 最佳實踐 藍星集團的供應商關係管理 / 240 附錄 國內企業
供應商管理現狀 / 243 參考文獻 / 257 PDCA,打造供應商全生命週期閉環管理 我的第一本書《如何專業做採購》,自2015年出版以來,已印刷12次,2018年7月24日CCTV2的《第一時間》欄目專門做過推薦,這本書常 年在京東、當當等網站位居暢銷書榜單,很多公司的採購人員人手一冊,有的大學更是將其作為輔助教材。一本採購書,為何如此受歡迎?我想,就是因為“專業” 二字。 採購需要專業嗎?這在以前需要畫個問號,有人認為採購就是花錢買東西,還有人認為採購是個“肥差”。隨著經濟從高速到高品質發展、眾多實踐者的努力和專業講師與諮詢師等專家學者的推廣傳播,人們已經逐
漸意識到,採購必須專業也必然專業。 中國採購商學院願意成為其中的一分子,使命定位就是“推動中國採購專業化”,目標定位是世界第三。或許大家很好奇,你是第三,那誰是第一和第二?第 一是專業的未來,第二是優秀的同行。我們向一切優秀的同行學習,學習同行優秀的一切,我們要對未來保持敬畏,對專業保持謙卑,這是我們的價值觀。 歐美有專業的採購經理人認證培訓,大學裡也開設採購專業課程,國內的一些領先企業也開始投入預算開展採購培訓、採購諮詢。製造業是國民經濟的主體, 是立國之本。回顧歷史,管理理論往往誕生在製造業、製造大國。毫無疑問,中國應該有人總結實踐、萃取經驗,搭建一套中國自己的採購知識體系,創作出專業權
威的採購書籍,很多同行在為此努力著。 《如何專業做採購》這本書,把採購的專業能力概括為四大核心能力,即專業的採購人必須有能力回答四個問題: (1)為什麼選擇這家供應商? (2)為什麼是這個價格? (3)如何控制合同風險與合規? (4)如何進行一場雙贏的談判? 這四個問題,每個採購人每天都在面對,每位領導、每次審計都在詢問,它寫出了採購人的痛點。 回答這四個問題,必須具備四大核心能力,即: (1)供應商關係管理與選擇評估。 (2)成本分析與價格控制。 (3)合同風險與合規管理。 (4)雙贏談判技巧。 取其英文核心內涵概括為SCAN: 供應商管理(supplier management)。
成本管理(cost management)。 合同協議管理(agreement management)。 談判技巧(negotiation skills)。 這本書廣受歡迎,是一本專業的暢銷書,但如果想進一步提升其權威性,要有自成體系的理論架構,還要有更深度的理論闡釋和創新。於是我想,是不是把這 四大核心能力分別寫一本書,形成一個系列,變成更具權威的書呢?很多讀者也提過這樣的建議,於是我起心動念決定把它寫出來,供大家參考。 我給這套書做了這樣的定位,描繪了這樣一幅畫像:系統全面、結構清晰、表達有力。 系統全面。希望它能涵蓋市面上的各種權威論斷,涵蓋採購業務的方方面面,讓大家“一冊在手,全
部擁有”,節省大家的時間。為了突出“全”,我斗膽在 每本書的書名裡都加了一個“全”字。希望它能兼收並蓄,博采眾家之長,站在巨人的肩膀上,在此要感謝一切同行,尤其是寫過書的同行。 結構清晰。希望它有一個好的邏輯架構。判斷一本書的好壞,我特別喜歡看它的架構,就像看一套房子,特別喜歡看它的戶型。如果缺少邏輯架構,只是簡單的文字堆砌,那它就是一本雜記、一本文集,不能作為權威著作。 表達有力。希望它文筆流暢,可讀性強,有讀者才有影響力,不能變成一本死板的教科書,要讓大家讀起來輕輕鬆松,在不知不覺中掌握採購知識。 要完成立意這麼高的一套書,我自己的時間有限、水準也有限。於是我組織宮采道弟子,大家一起來
打造這套書。他們都是在崗的優秀職業經理人,都是各自領域的專家,我們利用元旦、五一、中秋、國慶等假期數次在一起研討,歷時一年多,反復打磨,最終打造出這樣一套書。 這套書由M1到M4,一共四本,即四個模組: M1:《供應商全生命週期管理》 M2:《全面採購成本控制》 M3:《採購全流程風險控制與合規》 M4:《全情景採購談判技巧》 期待這四本書與《如何專業做採購》,以及之後出版的《全方位採購領導力》組成一個整體,作為“三步打造採購專家”晉階培訓的配套教材,助力採購人“由行家變大家”。 讀者拿在手上的這本書是M1,即《供應商全生命週期管理》。這裡的“全”字,強調供應商整個生命週期,也就是從供應
商准入,到供應商考核、績效提升等日常管理,最後到供應商退出,都應當有規則。 但“供應商全生命週期管理”,似乎暗含著供應商早晚要被淘汰。我總覺得用它來描述供應商管理不夠完美,那用什麼來表述比較好呢?我想到了PDCA管理理論。 大家知道,PDCA迴圈,是美國品質管制專家休哈特博士首先提出,由戴明採納、宣傳普及的,所以又稱戴明環,它是全面品質管制的思想基礎和方法。 PDCA即計畫(plan)、執行(do)、檢查(check)和行動(action)。 (1)P(plan,計畫),訂立目標,決定達成目標的流程方法以及評估的基準,這是一個策劃的過程。 (2)D(do,執行),依據計畫開始動作,最好在執
行前進行一個小型的PDCA迴圈。 (3)C(check,檢查),依據執行結果,確認計畫是否依據進度進行,檢查執行結果是否達成原定目標。這個階段要明確效果,查找問題。 (4)A(action,行動),依據檢查結果,採取對策加以改善,對成功的經驗進行標準化,寫進制度和流程,對於失敗的教訓也要總結,對於沒有解決的問題,提交給下一個PDCA迴圈去解決。 這一工作方法是品質管制的基本方法,也是企業管理工作的一般規律。供應商管理中出現的問題,常常就是沒有做好PDCA,尤其沒有做好P和A,或者做 得不到位。看似沒做好,實則沒想到,缺少P,策劃不夠,計畫不周,這就要求人們做到“先動腦,再動手”;簡單問題重複
出現,常常是因為沒有做好A,沒有做 好管理閉環,沒有做到“吃一塹,長一智”。閉環管理就是要不斷回饋、調整、控制,再回饋、再調整、再控制,好的管理必須閉環,一定閉環。 在構建本書時,宮采道弟子們進行了激烈的辯論,有人擔心“供應商管理計畫”人們根本聽不懂,查百度,很少出現“供應商管理計畫”字樣。但大家覺得, 恰恰是人們不重視、不熟悉,才更應該強化“供應商管理計畫”,讓大家理解“計畫”(plan)的重要性。其實英文“plan”,有策劃、規劃的意思,但如 果我們寫成“規劃”,又跟PDCA中的“P”習慣譯成“計畫”不符。最後大家妥協的結果是,在“供應商管理計畫”中加一個“的”字,寫成“供應商管理的計
劃”,以便大家理解。 供應商管理的目的是什麼?它就是要供應商滿足企業需求,實現公司目標。供應商交貨不準時、品質問題頻發、成本高企、不配合,這些都表明缺乏有效的供 應商管理,有的企業甚至用簡單的淘汰代替管理,這都是錯的。本書強調PDCA閉環,實施供應商全生命週期管理,就是要解決這些問題。 這本書,讓我引以為傲的地方是:引入PDCA管理理論、強調全生命週期管理(SLM)、首創“供應商篩選漏斗”理論,尤其是重點詮釋P和A,這是很多中國本土企業管理非常欠缺的地方。 本書在中國機械工程學會指導下,由宮迅偉主導,宮采道弟子汪浩、劉成執筆,蓋啟明、李斌、趙平參與討論,霍紹由做了適當補充,蓋啟明修訂,最
後汪浩統稿完成,他們對後期完成書稿做出了非常大的貢獻。 本書力求傾盡作者所能,讓CEO、COO、CFO、CPO等高級管理者,讓廣大採購從業者乃至初學者,讓諮詢師、培訓師、教師乃至其他一切對採購管理感興趣的人,都可以輕鬆理解,快速掌握,拿來就用。 當然,限於時間和水準,本書一定還有很多不足,還望讀者包涵,也請專家學者指正。 有任何問題,請聯繫[email protected]。 本書已被納入中國機械工程學會培訓教材系列。 宮迅偉
採購決策與供應鏈管理之構面分析探討_以FE公司為例
為了解決採購談判技巧 的問題,作者賴美純 這樣論述:
當今世界的經濟環境充滿了競爭和不確定性,透過FE公司的個案分析在產業的經營當中如何保有採購競爭力,讓企業為了更好的應對快速多變的市場。如何透過上游的供應商管理納入到企業的戰略決策管理中是最主要的動機起點,隨著供應鏈管理不斷的發展,分析探究供應鏈管理環境下的採購決策構面。 本研究主要使用「質性研究方法」中的「個案研究法」來進行,針對研究對象深入其個案的現況與發展過程,並使用三種蒐集方式來蒐集相關資料進行分析、了解問題癥結所在,進而試圖提出建議及未來研究方向。 透過參與觀察、文獻應用、檔案紀錄的資料中可以將採購決策與供應鏈管理區分為內部治理及外部經營構面。內部治理構面包含企業組織創新
與改革、執行報告及BSC績效分析、流程改善及優化構面、VECD價值工程來分析組織KPI關鍵指標。外部經營構面包含供應商管理、採購方式變革與突破、採購談判技巧昇華與供應商評鑑制度決策分析研究。 根據研究經營五十年的個案公司結果,提供企業培養有系統的採購思考思維,讓企業重新檢視策略採購的價值,更透過供應商評鑑制度的分析多元的角度發揮自我專業專才、從組織的角度提高客觀及正確的判斷力來衡定採購下的決策與供應鏈的管理。
給你一個公司,看你怎管理:經營管理100招
為了解決採購談判技巧 的問題,作者富強 這樣論述:
對大多數企業主來說,經營管理是非常複雜的 涉及商業技巧、處世韜略、經濟學知識、對市場規律的判斷等等,各個方面互相纏繞,很難把握。 而本書就是告訴你「怎麼做」的一本書。 這裡的「怎麼做」並不侷限於純粹的事務性工作,也包括如何樹立聲譽、怎樣設定目標、企業該怎樣定位等等。 不過,即使是大局性、戰略性的「招數」,也不會泛泛而談,而是落實為具體的動作,確保切實可行。 好的經營管理方法,大多簡單、樸實、具體,而且容易操作,十分有效。 各種不同的行業,在基本經營管理方法上,其實是一致的。 本書所提供的「招數」,適用於不同行業。 如果你打算經營一家
公司,卻不知從何開始,迷茫而忐忑;如果你已經是個企業管理者,想要做大做強,但還沒有理清思路,那麼本書的閱讀,應該會讓你少走很多彎路。
採購談判技巧的網路口碑排行榜
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#1.展覽研討會---詳細內容 - 塑網
2、藉由採購成本架構、價格與採購手法分析,以瞭解可管控及降低採購成本項目。 3、經談判技巧之介紹與應用,使學員能運用談判技巧於採購議價,有效降低採購成本,進而 ... 於 www.ibuyplastic.com -
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主旨:. 本會為協助會員了解,擁有高超談判技巧是每位專業採購人員必備的技能,如何透過採購成本的控制,以創造雙贏談判更是企業經營成功關鍵,從分析 ... 於 ch-ira.org.tw -
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#5.家樂福採購談判技巧的英文翻譯 - 海词
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#6.T72775 採購議價策略與談判 - 財團法人中國生產力中心
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#7.採購談判與議價技巧 - 資展國際
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#8.業務VS 採購雙向談判技巧實務
本課程教導學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的. 操作技巧,並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準,以提升採購談判. 技能,爲企業創新績效。 【主辦 ... 於 www.epza.gov.tw -
#9.採購談判技巧與策略 - 每日頭條
談判的定義: 「談判」,或有些人稱之為「協商」或「交涉」,是擔任採購工作最 ... 與評估2、採購談判技巧5.243、採購合同管理4、供應鏈管理5.255、採購 ... 於 kknews.cc -
#10.儲備幹部|瑞馜有限公司|新北市新莊區 - 1111人力銀行
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#11.資策會辦採購談判與議價技巧 - Yahoo奇摩
工商時報【台北訊】資策會將於8月30日至31日,周六、日白天,開辦「採購談判與議價技巧」課程,8月22日前報名享折價優惠。欲成功進行採購議價... 於 tw.yahoo.com -
#12.採購談判與議價技巧(增訂四版) - Taaze讀冊生活
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#13.除非有必要,否則「我不跟你談」 - 張邁可談判技巧
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#14.採購議價策略與談判技巧- 訓練課程 - 中華工商研究院
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#15.106.09.07 採購及議價談判技巧講習會
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#16.「采购经理(充电桩) (MJ012787)招聘」_小鹏汽车招聘
4、优秀的内外部沟通协调能力,精通谈判技巧,抗压能力强,能够适应团队协作。 公司介绍. 小鹏汽车致力于通过探索科技,引领未来出行变革,做“未来出行 ... 於 www.zhipin.com -
#17.採購談判時,該如何議價 - Journey To The Life - 痞客邦
當你處於優勢時,議價技巧要「狠」; 均勢的議價技巧要「等」(等待); 劣勢的議價技巧要「忍」(忍耐)。 第二個法則是談判的本質,成功法則有「交換」 ... 於 alwaysfighting.pixnet.net -
#18.只會殺價不稀罕! 向採購達人學議價-職場新鮮誌
「與其說是議價能力,倒不如稱之為談判力;而談判就是心理戰,彼此鬥智。採購人員必須找出對手最在意之處、或是弱點所在,讓對方接受你所提出的套裝 ... 於 www.okwork.taipei -
#19.採購談判與議價技巧(增訂三版) - 華藝電子書
採購談判 的執行重點為何?如何摸透供應商的底價?對供應商的報價分析?與供應商討價還價的技巧?如何控制你的採購成本?… 於 www.airitibooks.com -
#20.採購事說薪語(22談判技巧) - YouTube
採購 事說薪語(22 談判技巧 ). Calvin Liu. Calvin Liu. 610 subscribers. Subscribe. 15. I like this. I dislike this. 於 www.youtube.com -
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企業採購人員所必備的基本能力之一,即是能應用談判與議價技巧協助公司爭取最佳交易條件,為公司每的一元支出創造最大價值並有效節省採購成本。本課程特別邀請中華採購與 ... 於 www.tcia.org.tw -
#22.採購議價策略與談判技巧|1111進修課程 - 1111人力銀行
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#23.採購人員衝突管理與議價技巧
確定開班~12/12(四)採購人員衝突管理與議價技巧. 身為採購,總有遇到棘手的衝突卻不知該如何處理的時候. 議價談判的成敗,取決於您累積了多少的經驗及會用哪些手法? 於 www.asip.org.tw -
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表达技巧——身体姿态,直观辅助材料设计,等等。会议管理技巧——制定日程,处理冲突,等等。 3.谈判谈判的艺术,包括以后谈到的采购管理部分。要广义化理解谈判和采购。 於 books.google.com.tw -
#26.華頓商學院最受歡迎的談判課: 上完這堂課,世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版】
採購 經理說:「一九九○年,那家廠商硬要賣給我們一種新產品,他們說舊產品停產了。 ... 談判可以改變世界用本章介紹的工具和技巧來了解人,可以得到特別的結果。克里斯. 於 books.google.com.tw -
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#28.项目管理如何把握采购谈判技巧 - 腾讯云
项目管理如何把握采购谈判技巧。 7、采用主动沟通方式避免对方了解企业立场善用咨询技术,“询问及征求要比论断及攻击更有效”,而且在大多数的时候, ... 於 cloud.tencent.com -
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#31.採購十項必會基本功:議價技巧大全,講透了! - 雪花新闻
『采购必会基本功』之议价技巧大全采购优劣势之分析采购部门必须评估与供应商谈判力量,究竟有哪些优势或劣势,才能够选择适当的谈判策略与方法。 於 www.xuehua.us -
#32.採購談判:策略、方法、技巧、流程、方案- 壹讀
談判 過程,是採購雙方維護各自利益的博弈過程,採購人員應依據對採購物資的依存性、衝突來源、時間壓力、供應商背景及自身特質選擇相應的談判策略, ... 於 read01.com -
#33.决定开餐厅盈亏的18个关键 - 第 148 頁 - Google 圖書結果
采购 人员的处事态度,应针对问题,不断改进,这样才能把采购工作做得更加出色。 ... 如人际交流技巧、推 5 与他人通力合作餐厅采购员要与厨房人员 销技巧、商贸谈判技巧。 於 books.google.com.tw -
#34.採購談判技巧與國際採購實務班(高雄班100/09/03~100/10/15)
學習採購實務及談判技巧後,對我以後在工作上無論是與客戶交易或是日後轉職做採購都有更全面化的認知,雖然短短5週的時間可能僅僅學到九牛一毛,但得以一窺 ... 於 kmscnckurdf.blogspot.com -
#35.業務與採購成功談判實務 - 鼎新知識學院
現今競爭劇烈的微利時代,"採購"對企業利潤的創造,具有不容小覷的直接影響。 首要牽涉到企業營利或虧損的便是採購人員如何運用談判技巧協助公司節省採購成本! 於 dsa.dsc.com.tw -
#36.採購議價與談判技巧- 管理拾穗- udn部落格
有買賣就會有談判。買方常想可不可以用更低的成本取得更高的價值,也就是一般所說的「物超所值」;而另一方面賣方想的則是可不可以在此交易中獲得更大 ... 於 blog.udn.com -
#37.行政院全球資訊網
本院新聞 · 即時新聞澄清 · 部會新聞 · 院長訪視 · 院會議案. 於 www.ey.gov.tw -
#38.企業採購降低成本分析與談判議價技巧實務講座班
〝成本分析技巧〞與〝議價談判技巧〞是採購人員最為重要的專業功能領域。 由於現代企業經營活動中,供應廠商多已成為事業夥伴關係,故買方應懂得進行成本 ... 於 www.ceu.org.tw -
#39.TA8068 採購人員必備之談判與議價技巧實務 - 教育訓練
有效的談判技巧往往是處理採購議價這問題最簡單的方式,而真正的談判高手才能突破這個困境。 本課程特聘中華採購與供應管理協會經驗豐富之講師授課,精彩可期,錯過可惜唷! 於 store.cpc.org.tw -
#40.组织行为学案例 - 第 230 頁 - Google 圖書結果
由于未建立库存盘点的基准设置线,采购只能根据订单的备货情况最终确定,工作很是被动。 ... 为此她也结识了不少行业内的客户和供应商,积累了良好的技术背景和谈判技巧, ... 於 books.google.com.tw -
#41.[12I313]業務與採購雙向談判技巧實務
本課程教導學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的操作技巧,並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準,以提升採購談判技能,爲企業創新績效。 於 edu.tcfst.org.tw -
#42.【黃永猛專欄】採購談判的五大原則 - 中華人事主管協會
採購 人員對外談判時,請注意以下五大原則: 一、勤做功課談判前,採購人員要做好功課,必須深入瞭解公司商品資訊、各部門的需求、談判目標 ... 於 www.hr.org.tw -
#43.企業採購談判與議價技巧實務講座班-確定開班(已額滿) - 訓練課程
〝議價談判技巧〞是採購人員最為重要的專業功能領域。由於現代企業經營活動中,供應廠商多已成為事業夥伴關係,故買方應懂得進行成本分析,而採用以成本為基礎的議價 ... 於 www.cicr.edu.tw -
#44.採購談判與議價技巧實務
採購 在全球化的供應管理,採購人員如何應用談判與議價技巧,來協助公司創造利潤及降低採購成本為目的,實為一重要的任務。並培養採購人員主動積極的踏實服務態度,以達成 ... 於 thiu.org.tw -
#45.報名費 - 東海大學推廣部
中興電工股份有限公司工業工程師□ 授課內容及專長: 採購作業流程設計與管理採購電子化作業,效益及管理實務採購議價策略與談判技巧實務採購價格與成本分析實務採購 ... 於 eec.thu.edu.tw -
#46.【Share】成功採購方法與談判技巧--採購的新角色功能 ...
其實,採購部門可以扮演更積極的策略性角色,透過創新和更優秀的長期成本績效, ... 【Share】成功採購方法與談判技巧--採購的新角色功能. 於 uranusmonster.pixnet.net -
#47.讓對方急、讓自己優雅!看懂採購專家使用的兩種心理戰術!
採購談判 策略議價談判的過程,買賣雙方在交易條件的拉鋸像是:價格、交期、付款天數等,是偏向「理性」層次的議題,某種程度受到企業優劣勢、既有資源 ... 於 salespower.com.tw -
#48.採購談判與議價技巧》購書3 本免運費(請先私訊 - 蝦皮
如何聘用專業的採購人才是重要的事情,如何培訓採購人才的採購談判、議價技巧, ... 本書特色本書是台灣第一本採購談判專用書籍,綜合各種採購實際狀況,介紹何為採購 ... 於 shopee.tw -
#49.採購助理|汽機車維修】職缺- 2023年9月熱門工作機會
想找更多的台北市中正區|採購助理|汽機車維修相關職缺工作,就快上1111人力銀行搜尋。 ... 瞭解第一線門市營業操作、銷售技巧、商品陳列、店務實作等2. 於 www.1111.com.tw -
#50.干货满满的采购技巧 - Bilibili
... 采购管理系统,供应链管理丨采购常说的“跟单催货”技巧有哪些?, 采购谈判技巧 :采购杀价,采购议价(下),采购管理系统,采购管理表格大全, ... 於 www.bilibili.com -
#51.采购谈判的技巧 - 知乎专栏
尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的 ... 於 zhuanlan.zhihu.com -
#52.實用採購談判技巧 - 百科知識中文網
介紹實用採購談判技巧是由雷衛旭主講的一個專門針對採購談判、商務招標談判的培訓。內容談判的基本原則基本原則的建議成功的經驗談判風格供應商心態分析如何選擇談判 ... 於 www.jendow.com.tw -
#53.企業商務談判怎麼加強?溝通與談判技巧 - CakeResume
在這段商務談判的協調過程中,買方的採購談判與議價技巧就非常重要,不僅要控制成本,談出最漂亮的價格,也要確保公司利潤,更重要的是能夠產生雙贏局面, ... 於 www.cakeresume.com -
#54.【採購談判與議價技巧】 - ITBS 國貿學苑
「議價談判技巧」是採購人員最重要的專業技能,本課程藉由採購實務的解說與個案分析討論,教導議價談判之技巧、擬定議價策略,透過案例分享與討論的方式進行,使學員輕鬆 ... 於 www.itbs.org.tw -
#55.採購談判與議價技巧〈增訂五版〉 - 博客來
本書是2023年經過增訂改版的《採購談判與議價技巧》第5版,為企業界對外採購而產生的採購談判參考工具書。 企業生意越來越難做,勞動力成本倍增,進而導致原材料成本增加, ... 於 www.books.com.tw -
#56.採購談判與議價技巧(增訂二版) | 天瓏網路書店
書名:採購談判與議價技巧(增訂二版),ISBN:9863690295,作者:丁振國,出版社:憲業企管,出版日期:2015-09-23. 於 www.tenlong.com.tw -
#57.【第8場專題講座】※業務與採購雙向談判技巧實務※-教育專區
課程大綱:一、談判失利的要因與分析二、業務與採購談判心理的掌握三、業務開價策略與採購殺價的攻防技巧四、業務與採購如何虛張聲勢取得議價優勢五、業務與採購談判計 ... 於 www.iatc.org.tw -
#58.采购与仓储管理 - 第 137 頁 - Google 圖書結果
就大批量货物(原材料)或大的投资项目(如制造设备和计算机硬件与软件)进行谈判是他们的任务,他们的对应人员通常是客户经理,其教育程度较高并且经验丰富。因此,公司采购 ... 於 books.google.com.tw -
#59.人才培訓網 - 新竹科學園區管理局
課程名稱: 雙贏的採購與議價技巧. 課程內容: 1.採購談判失利的六大原因 2.談判的基本要素與成功關鍵 3.採購談判的冰山架構與曲線 4.採購談判策略 5.議價談判前的佈局 於 saturn.sipa.gov.tw -
#60.台北市電腦公會課程【管理實務】商業採購與談判議價技巧實務 ...
首要牽涉到企業營利或虧損的便是採購人員如何運用談判技巧協助公司節省採購成本!透過宏觀談判所需要掌握的資訊,進而了解各種採購談判策略所釋放的應用資訊,了解策略所帶 ... 於 edu.tca.org.tw -
#61.採購談判與議價技巧(增訂4版) | 誠品線上
採購談判 與議價技巧(增訂4版):本書是2021年1月經過增訂改版的《採購談判與議價技巧》第四版,企業生意越來越難做,勞動力成本倍增,進而導致原材料成本增加, ... 於 www.eslite.com -
#62.[熱門]採購議價與談判技巧 - 安瑟管理Anser Consulting
一、課程說明. 企業在採購電腦化與管理複雜的今日,採購人員如何應用談判與議價技巧協助公司提高採購績效及節省採購成本,實為一重要的任務。 於 www.anser.com.tw -
#63.採購談判與議價技巧的價格推薦- 2023年8月 - BigGo
採購談判 與議價技巧價格推薦共38筆商品。包含21筆拍賣、6筆商城.「採購談判與議價技巧」哪裡買、現貨推薦與歷史價格一站比價,最低價格都在BigGo! 於 biggo.com.tw -
#64.採購管理重點與談判交涉議價技巧 - 新達企管顧問有限公司
一堂課,增加採購人員的十年功力~講師將以二十多年來與國內、國外供應商的寶貴談判致勝經驗,一次性完整教導學員針對供應商的成本分析及產能與交期計算之 ... 於 hrservice.com.tw -
#65.採購談判與議價技巧〈增訂五版〉 - MoMo購物
採購談判 與議價技巧〈增訂五版〉. 促銷價. 450元. 快速到貨. 作者, 丁振國黃憲仁. 出版社. 憲業企管追蹤. 裝訂方式, 平裝. 出版日期, 2023/02/01. 付款方式. 於 m.momoshop.com.tw -
#66.資策會「採購談判與議價技巧」,瞭解議價策略與攻守模型如何 ...
採購 議價是企業降低成本、提升整體競爭力的關鍵因素之一。欲成功進行採購議價,除了紮實的專業與周全的準備外,商業談判力是影響成敗的最核心因素。 於 www.ithome.com.tw -
#67.採購談判與議價技巧實務班-公開課程 - 亞太教育訓練網
懂得如何運用談判議價技巧節省成本,提升績效,這就是談判議價的最高價值所在! 採購議價是企業降低成本、提升整體競爭力的關鍵因素之一。欲成功進行採購議價,除了紮實的 ... 於 www.asia-learning.com -
#68.采购部年终工作总结个人模板(30篇) - 范文
对于管理而言,这样的安排对于整个采购流程难度提高了很多。 ... 采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,向身边以及外界学习沟通技巧和谈判策略。 四、总结. 於 www.chinesejy.com -
#69.談判講師發表採購議價談判技巧管理文章 - 佳威教育訓練中心
談判技巧管理知識文章- 採購議價談判技巧運用. 採購談判前需要衡外情、量己力,所需購買產品是買方市場還是賣方市場? ... 雙方關係如何決定後續採購談判策略。 於 www.goodtraining.com.tw -
#70.公開課程- 企業採購談判與議價技巧實務講座班(高雄場次)
〝議價談判技巧〞是採購人員最為重要的專業功能領域。由於現代企業經營活動中,供應廠商多已成為事業夥伴關係,故買方應懂得進行成本分析,而採用以成本為基礎的議價 ... 於 vip.asia-learning.com -
#71.採購談判與議價技巧實務(台中) - PIDC - 活動詳細內容
採購相關人員、2.行政主管、會計人員、企業接班人、3.對採購或談判等有興趣人員. 技術主題: 採購談判,採購手法分析,管控及降低採購成本,議價技巧,談判技巧應用, ... 於 www2.pidc.org.tw -
#72.採購議價與談判技巧-課程介紹 - 健峰企業管理顧問股份有限公司
(六) 降低採購技巧之手法 · 採購外包價格的決定 · 降低成本的策略運用 ... 於 www.vigorman.com.tw -
#73.採購人員談判及議價技巧研習班| 聯曜企管
本課程將帶領學員提升議價談判技巧,洞悉對手的談判心理、研擬有效談判策略及議價技巧,讓你提高採購績效及節省採購成本,與供應廠商建立雙方的長期合作機制,使買賣雙方 ... 於 www.value-chain.com.tw -
#74.採購高手必備之議價談判術 - 活動匯
面對快速變化且高度競爭的外在環境,應用談判與議價技巧協助公司爭取最佳交易條件,為公司每一元支出創造最大價值是每一位專業採購人員所必備基本能力 ... 於 events.taiwantrade.com -
#75.採購談判技巧 - 淘寶- Taobao
當然來淘寶海外,淘寶當前有1067件採購談判技巧相關的商品在售。 ... 【正版】採購談判實戰柳榮合作策略+議價技巧+合同達成+價值鏈構建智慧供應鏈創新管理系列採購談判 ... 於 world.taobao.com -
#76.採購談判議價及核心能力訓練- 課程資訊 - 中原大學推廣教育
採購 是件吃力不討好的工作,既到符合品質以上的商品又要價格最優惠; 與供應商接洽時要運用什麼攻防技巧完成任務呢? 【課程目標】 本訓練引導學員瞭解採購人員應具備 ... 於 oce.cycu.edu.tw -
#77.外貿協會TAITRA - 【業務與採購雙向談判技巧 - Facebook
業務與採購雙向談判技巧-業務X採購攻防戰】 @8/1 (四) 9:30~17:30 @外貿協會新竹辦事處(新竹市光復路二段287 號6 樓-科技財經大樓) 理想中的談判是你切蘋果我來分 ... 於 m.facebook.com -
#78.如何建立職能模型-6小時掌握談判技巧中國文化大學推廣教育部
本課程於協助有效提升採購從業人員的管理策略與技能,以提高企業競爭力,運用資訊科技、績效指標、管理制度、評選供應商、價格與成本分析、履約管理及談判技巧等手法, ... 於 www.sce.pccu.edu.tw -
#79.推展採購人員交流活動 - 中華採購與供應管理協會
日期 公司 講師 89.04.15 英業達 賴樹鑫 90.08.01 凌華科技 張博堯 90.09.05 凌華科技 孫易新 於 www.smit.org.tw -
#80.熱門課程推薦》採購談判議價與降低成本技巧 - 中華整廠發展協會
採購談判技巧 .專案管理、供應商管理、 工程採購管理、 Forecast發佈.如何Sourcing and Sourcing.上完課後對採購作業有一完整概念。 於 www.tpcc.org.tw -
#81.商人實用羊皮卷 - Google 圖書結果
... 利息、貸款本金、重要材料和服務的採購費、稅收、非重要的採購和服務,這樣的優先順序值得你在支付時參考。 ... 威脅說自己要破產了也可能有一個很巧妙的談判技巧。 於 books.google.com.tw -
#82.業務與採購雙向談判技巧實務
本課程教導學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的操作技巧,並精. 準掌握供應商甄選、評估與決策標準,以提升採購談判技能,爲企業創新績效。 · 課程內容 ... 於 www.tccpc.org.tw -
#83.采购述职4篇 - 工作总结
负责物料需求计划、制定采购计划、物资供应询价及评估、价格谈判、采购 ... 几年来,我更加明白了总成本优先原则,和灵活运用各种采购技巧的重要性。 於 m.gz85.com -
#84.談判要沉得住氣!議價掌握三大重點 - 工商時報
談判 情境劇場客戶:我們今年的採購價格還是跟去年一樣,一件一千元。 業務人員:可是最近原料成本一直在上漲? 客戶:唉呀!都合作那麼久了,還是就維持 ... 於 ctee.com.tw -
#85.台南-國際供應鏈採購與商業談判議價技巧實務班第01期
台南-國際供應鏈採購與商業談判議價技巧實務班第01期. 活動日期:自2020/03/21至2020/04/25 ... 談判該考慮的6+2籌碼; 談判工作坊案例演練-籌碼時間價值G2P2G談判演練 於 www.kmsc.org.tw -
#86.採購議價談判技巧培訓課程 - 佳威企管
雖然公司有資材管理部門,但是對於採購議價,採購談判,採購技巧,談判技巧了解仍有欠缺,藉由佳威企管資材管理講師協助做好企業生產管理運作. 於 www.goodway-mcc.com.tw -
#87.采购谈判:高效赢得谈判的实战指南 - Google 圖書結果
阶段谈判技巧及话术谈判之前收集信息,包括但不限于历史价格,市场价格(最好有可供參考的供应商报价单和报价分解为全年的需求量,己方的预期价位和降本指标明确告知供应商 ... 於 books.google.com.tw -
#88.採購談判及議價技巧實務-2021-06-21 - 全國創新創業總會
採購談判 及議價技巧實務2021-06-21. 想成為超級業務,必須具備以策略智取的談判力!本堂課程將讓您學會如何揭密商務談判的核心原理,且能透析買賣議價的心理攻防戰,讓 ... 於 www.careernet.org.tw -
#89.2021/1/17【台中】採購談判議價與降低成本技巧 - 新創圓夢網
課程名稱:採購談判議價與降低成本技巧課程地點:東海大學推廣部(台中市西屯區台灣大道四段1727號)課程日期:2021/1/17課程時間:周日09:00~16:0. 於 sme.moeasmea.gov.tw -
#90.採購談判及議價技巧實務 - Accupass活動通
歷任股票上市公司及外商公司高階管理職務,實際負責市場銷售、行銷企劃、品牌經營、新事業規劃、商業模式設計、企業購併、策略聯盟及大型採購案談判議價等重大决策與執行 ... 於 www.accupass.com -
#91.「採購談判與議價」技巧- 企業經營- 工商時報 - 中時新聞網
資策會將於3月29日至30日,周六、日白天,開辦「採購談判與議價技巧」課程,3月21日前報名享折價優惠,瞭解議價策略與攻守模型如何靈活運用。 於 www.chinatimes.com -
#92.採購談判技巧28招!
採購談判技巧 28招! 銷售人員在採購談判中,要永遠記住一條永恆的定律:你賣而 ... 於 www.b2bers.com -
#93.業務採購B2B談判-技巧與實務 - 經貿透視雙周刊
業務採購B2B談判-技巧與實務為協助廠商瞭解如何有效進行業務採購談判,外貿協會新竹辦事處於本(108)年3月8日辦理「業務採購B2B談判-技巧與實務」研... 於 www.trademag.org.tw -
#94.「採購談判與議價技巧」找工作職缺|2023年8月 - 104人力銀行
全部工作、二週內、採購談判與議價技巧、育樂用品製造業、大學、年終獎金、三節獎金/禮品、員工旅遊、分紅配股、設施類福利、休假福利、津貼/補助、彈性上下班、健康 ... 於 m.104.com.tw -
#95.《如何降低採購成本及談判技巧》培訓心得 - 白雲飄飄網
"他給我們說了標準的幾種方式: VA/VE、標準化、目標成本法、槓桿採購、聯合採購、集中採購、自製或外購、談判、供應商早期參與、價格與成本分析等。在謎底上班已有三年, ... 於 big5.baiyunpiaopiao.com -
#96.卓越人力资源实践: 知名外企人力资源管理案例
... 有谈判技巧、竞争销售技巧;商务部门有合同执行、经营过程与控制等课程;采购部门有策略采购管理、采购谈判、供应商的选择与合作等课程;质量部门有质量内审等课程。 於 books.google.com.tw -
#97.採購談判技巧培訓心得 - 三度漢語網
採購談判技巧 培訓心得 · 1談判前要有充分的準備:知已知彼,百戰百勝,成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。 · 2談判時要避免談判破裂: · 3只與有權決定的人談判: ... 於 www.3du.tw -
#98.創新採購談判思維與案例解析 - 中華民國職工福利發展協會
〝議價談判技巧〞是採購人員最為重要的專業功能領域。由於現代企業經營活動中,供應廠商多已成為事業夥伴關係,故買方應懂得進行成本分析,而採用以成本為基礎 ... 於 ewda.tw