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媽～我要這個啦！－搶灘兒童行銷市場
為了解決費雪牌 的問題，作者賽琳娜‧古伯 強‧貝瑞 這樣論述：
有人說「女人和小孩的錢最好賺！」，然而因為不懂方法而失敗的人卻比比皆是。這本書由最基礎的兒童心理、市調開始，按部就班地介紹兒童行銷，並提出實用的方法，讓有心踏入兒童市場或已從事此行業者，收穫良多。陳文光－玩具反斗城總經理小孩子背後的大市場是不容忽視的，但是如何開發和掌握此一市場呢？本書在兒童行銷的理論與實務上，扮演了一個很好的銜接角色。林建煌－中央大學企管研究所副教授對許多人來說，將慣用的行銷技巧及品牌建立模式應用在兒童市場是難以預測的，但本書準確的洞悉兒童市場的全貌，絕對是你最佳的嚮導。賴瑞．契爾高瑞斯－貝克廣告公司執行副總裁 第一章 九○年代的兒童第二章 孩子的影響力第三章 如何進行取
樣訪問第四章 市場調查：定量研究第五章 男女孩的異同第六章 瓶裝魔法：如何創造產品第七章 為產品命名及包裝第八章 孩子如何購物第九章 電視廣告第十章 平面廣告大戰第十一章 讓你的廣告更吸引人第十二章 任天堂傳奇第十三章 納比斯可掀起餅乾熱潮第十四章 兒童市場的八大趨勢 作者序 過去二十年的電影中，最吸引人的一幕便是在電影「飛進未來」（Big）中，那個由湯姆漢克斯（Tom Hanks）飾演的十三歲男孩突然長大，在紐約市史瓦茲（F．A．O．Schwarz）的鋼琴鍵盤上，和玩具公司的總裁隨著「筷子」的樂聲，跳起舞來。在那一瞬間，那道橫阻在成人和兒童之間的牆消失了，我們看到的只有返璞歸真的童心。
這也就是我們為什麼要寫這本書的動機。 在一個人人尋找簡單方法解決困難問題的時代，行銷似乎變成了一個不好的名詞，一種諷刺政治社會和我們日常生活、思考方式錯誤的方法，行銷好像就是剝削、榨取。對某些人來說，只要以孩子們為銷售對象或是生產兒童用品，就是利用兒童。 我們認為以三言兩語來論斷一件事情是不對的。首先，常被忽略了一點是，我們的社會已經改變了，由於現代的兒童愈來愈能夠自己決定選購一些商品和服務，因此，了解他們如何選購商品是非常重要的。其次，對兒童市場行銷採負面的看法無法因應現實社會以及人數不斷增加的兒童。目前世大上大多數的家庭狀況都在改變，人們為了因應需求而製造了大量的新產品，研擬出許多解決
之道，並且充分為今日兒童的生活福祉著想。 本書將以傳統的行銷定義為準則，也就是說，行銷只是為符合消費者需求而銷售出去的過程。除此之外，這個過程還提供我們大量的產品和服務，讓我們可以和孩子玩得一樣開心，像樂高積木、狄斯耐錄影帶、羅樂布來輪式冰刀（Rollerblades），新形象的芭比娃娃（Barbie）和費雪牌（Fisher Pnce）的嬰幼兒玩具。這些富教育性的玩具都能夠激發孩子們的想像力。今天，許多飯店為了配合家庭的需要，早餐均提供花生醬和果醬夾心麵包的客房服務；每逢假期也設計許多為孩子特別安排的活動，好讓父母留點空閒。 然而，一切的轉變是如此迅速，而這正是兒童市場最吸引人的地方－－我
們才剛開始試著去了解孩子們怎麼想，而傳統套裝產品行銷也不過是一九八○年才開始向兒童行銷進軍。 此外，人口統計顯示，戰後嬰兒潮出生的孩子現在都已為人父母，他們對家庭和孩子的用心之深，連那些長期研究傳統兒童產品和服務的市場行銷專家們都不敢相信。 我們並不期望這本書是萬能的，我們只希望它能鼓勵你思考，讓你的創造力充分地發揮出來，並且與您分享我們在行銷過程中所獲得的樂趣。而我們更希望這本書能給你一些靈感，也試著以一種比較輕鬆的方式寫這本書，用一些流行的問答、分析和出人意料的統計數字加上我們自己的經驗，以及對二家成就非凡公司的個案研究，讓你感同身受。 這本書是以六到十四歲的兒童為主要研究對象，而這
個年齡層的兒童正不斷大量吸收新知並獨立做出決定。近年來有許多產品都是針對這個年齡層的兒童所設計，我們認為這個市場仍大有可為，同時希望見到更多的新產品能夠鼓勵創造和獨立思考，並且給予兒童們正面的價值。 兒童是社會最重要的資源，我們鼓勵從事行銷的您，對兒童市場行銷的方式，更加小心處理。希望你能將心比心以對待自己小孩的態度來經營這項事業。孩子們相處實在是很棒的一種感覺－－他們富有過人的洞察力，不時地帶給你驚奇和樂趣。總而言之，現你願意將你的工作當成是玩一場遊戲，樂在其中嗎？
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論德國民主社會主義黨(PDS)之建構及其於德國政黨體系之角色
為了解決費雪牌 的問題，作者林奕亨 這樣論述：
二次大戰後，在蘇聯的策劃及扶植下，社統黨於一九四六年成立，自此於德東地區建立起共產政權，實行一黨專政。隨著一九八五年戈巴契夫改革政策的推行，導致東歐民主化浪潮，各國共黨一方面進行黨內的改革，另一方面則舉行自由選舉，和平轉移政權，即連最初堅拒改革的東德，亦無可避免地遭受此民主浪潮的衝擊，開始進行民主化改革。東德的民主化不僅促成象徵冷戰及德國分裂的柏林圍牆的倒塌，亦開啟了德國統一的契機。一九九Ｏ年十月三日，分裂四十多年的德國終於再度統一，德意志民主共和國的版圖至此消失，成為歷史名詞。 隨著東德的民主化以及德國的統一，德國的政黨體系無庸置疑地亦將有所變遷，其中過去長期以來居主要
領導政治地位的社統黨於更名為民社黨，進行革新，其發展更是格外令人矚目。尤其當民社黨在思想、政治及組織路線上與黨的過去徹底決裂，進行大幅度地改革後，不僅未如其他西德政黨所預料般地，與東德共同埋沒於歷史當中，相反地，民社黨在統一後的德國仍獲得穩定且持續增加的支持，甚至在德東地區，與社民黨、基民黨並列為三大主要政黨，在政黨體系中佔有一席之地。在此背景下，本論文針對民社黨的變遷，就其組織結構、綱領路線及民社黨所處政黨環境的相互影響調適下，試圖從中尋求民社黨變遷的軌跡與面向及階段性的發展與困境，進而探索民社黨的未來走向。 本論文共分五章，論述架構如下： 第一章為緒
論；第二章探討社統黨至民社黨的過渡，先就社統黨的發展予以回顧概析，再析論民社黨成立的過程；第三章則深入分析最能反映政黨屬性特質的黨綱與黨章，藉由探討民社黨在組織結構、綱領路線上的革新，進而瞭解民社黨的改革面向；第四章為探討民社黨的階段性發展，藉由歷屆選舉民社黨的策略、表現與所獲取支持的消長，析論民社黨的發展，並進而深究民社黨在德國政黨體系中所扮演的定位與角色；第五章為結論，旨在就民社黨所面臨的困境及未來的發展，作一總結與探討。