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銷售者與購屋者之購屋決策因素研究-以新竹地區為例

為了解決頭份中古屋的問題，作者吳毓倫 這樣論述：

摘 要買房與賣房這個高單價的供應鏈中，一直以來都是由銷售者在掌控商品的規劃與興建，而隨著社會經濟的發展及所得的增加，購屋的偏好也會跟著改變，以往的研究文獻中，大多是以購屋者的購屋決策做為研究，而同時對購屋者與銷售者的相關研究甚少。本研究旨在探討新竹地區銷售者與購屋者之購屋決策因素，以新竹地區之購屋民眾及建商與銷售人員為研究對象，針對新竹地區購屋者決策因素進行問卷調查。本研究使用網路Google表單發放線上問卷，針對潛在購屋者共發放211份問卷，回收有效問卷185分；建商及銷售人員共發放102份問卷，回收有效問卷102份。問卷回收後使用EXCEL與SPSS統計套裝軟體進行敘述性統計分析、信度分

析、獨立樣本t檢定與單因子變異數分析。研究發現：1.女性對購屋決策因素的重視度比男性要高。2.擁有自用住宅的購屋者比沒有自用住宅的購屋者對購屋決策因素更為重視。3.選擇預售屋及新成屋的購屋者對購屋決策因素的重視度和選擇中古屋的購屋者有顯著的差異。4.銷售者對購屋決策因素的重視度比購屋者還高。最後依據研究過程及歸納的結論提出建議，以作為建築開發商、銷售業者及未來研究者參考。關鍵字：購屋決策、購屋者、決策因素、銷售者